A Caterpillar Inc. é uma empresa global de manufatura que desenvolve equipamentos pesados e motores para os setores de construção, mineração, energia e outras indústrias voltadas para infraestrutura. Seu portfólio de produtos inclui escavadeiras, tratores de esteiras, caminhões articulados e sistemas de geração de energia, apoiados por tecnologia avançada e uma rede mundial de concessionárias. Fundada em 1925, a empresa combina longa experiência industrial com o foco em melhorar a produtividade e promover equipamentos e operações mais sustentáveis.
Representante de Vendas Territoriais Industriais – Energia Elétrica, Irving, TX (Presencial)
Liderar as vendas dos revendedores Caterpillar de energia elétrica nos territórios designados, fortalecendo o relacionamento e a satisfação dos clientes. Impulsionar o crescimento por meio do planejamento com revendedores, suporte a produtos e serviços, oportunidades no CRM e Acordos de Valor para o Cliente.
Estados Unidos
Idaho
Texas$ 97.530 – $ 146.290 / ano
PresencialTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendasDescrição
- Impulsionar o desempenho dos revendedores e a satisfação dos clientes como representante territorial industrial
- Desenvolver relacionamentos com revendedores e oferecer orientação sobre a estratégia de vendas
- Apoiar a introdução de novos produtos e serviços
- Desenvolver as capacidades dos revendedores e identificar oportunidades de crescimento
- Supervisionar os territórios designados, incluindo Harnish Group, Western States, Nebraska Machinery e Butler
- Trabalhar com os revendedores para atingir os objetivos anuais de crescimento de Vendas para Usuários
- Reunir-se regularmente com clientes para atender às necessidades de vendas de energia elétrica e discutir a Proposta de Valor da Cat, produtos e serviços
- Coordenar com as equipes internas de suporte a vendas para expandir Retail Electric Power e aumentar a participação em Large Electric Power Balance of Plant
- Expandir a cobertura de Customer Value Agreement Point-of-Sale por meio de estruturas de CVA e ofertas de Integrated Customer
- Aumentar as oportunidades no funil de vendas dos revendedores por meio do Salesforce CRM
- Desenvolver e apresentar planos de crescimento para revendedores
Requisitos
- Conhecimento prático sobre foco no cliente, conhecimento do setor, tomada de decisões, pensamento crítico, comunicação eficaz, gestão de relacionamentos e vendas baseadas em valor
- Capacidade de identificar, priorizar e executar ações territoriais que aumentem as vendas dos revendedores
- Capacidade de interagir com clientes sobre necessidades de vendas de energia elétrica, a Proposta de Valor da Cat, produtos e serviços
- Capacidade de colaborar com as equipes internas de suporte a vendas em iniciativas regionais de crescimento
- Capacidade de expandir a cobertura de Customer Value Agreement Point-of-Sale
- Capacidade de aumentar as oportunidades no funil de vendas dos revendedores usando o Salesforce CRM
- Capacidade de desenvolver e implementar planos de crescimento para revendedores
- Experiência profissional trabalhando com revendedores em um ambiente industrial
- Conhecimento básico dos produtos e serviços Caterpillar
- Experiência na coordenação de projetos com equipes multifuncionais
- Disponibilidade para viajar dentro do país até 50%, com viagens internacionais limitadas
- Capacidade de trabalhar presencialmente cinco dias por semana
- Não há patrocínio de visto disponível
- É necessário concluir com sucesso um teste de drogas
Benefícios
- Cobertura médica, odontológica e oftalmológica
- Tempo livre remunerado, incluindo férias, feriados e tempo para voluntariado
- Planos de poupança 401(k)
- Conta de poupança para despesas médicas
- Contas de gastos flexíveis
- Programas de estilo de vida saudável
- Programa de assistência ao funcionário
- Benefícios voluntários e descontos para funcionários
- Oportunidades de desenvolvimento profissional
- Bônus de incentivo
- Cobertura por incapacidade
- Seguro de vida
- Licença parental
- Assistência para adoção
- Reembolso de mensalidades
- Assistência para mudança dentro do país
- Teste de drogas como condição de emprego