産業テリトリー営業担当者—電力、テキサス州アービング（出社勤務）
担当地域でキャタピラーの電力ディーラー営業をリードしながら、顧客関係と満足度を高めます。 ディーラー計画、製品・サービス支援、CRM商談、カスタマー・バリュー・アグリーメントを通じて成長を推進します。
仕事内容
- 産業テリトリー担当者としてディーラーの業績と顧客満足度を向上させる
- ディーラーとの関係を構築し、営業戦略に関する指針を提供する
- 新製品および新サービスの導入を支援する
- ディーラーの能力を高め、成長機会を発掘する
- Harnish Group、Western States、Nebraska Machinery、Butlerを含む担当地域を管理する
- ディーラーと連携し、年間のユーザー向け販売成長目標を達成する
- 顧客と定期的に会い、電力販売のニーズに対応するとともに、Catの価値提案、製品、サービスについて説明する
- 社内の営業支援チームと連携し、リテール電力事業を拡大し、大型電力Balance of Plantへの参画を増やす
- CVAフレームワークと統合顧客提案を通じて、カスタマー・バリュー・アグリーメントの販売時点カバレッジを拡大する
- Salesforce CRMを通じてディーラーの営業ファネル機会を増やす
- ディーラー成長計画を策定し、実行する
応募要件
- 顧客重視、業界知識、意思決定、批判的思考、効果的なコミュニケーション、関係管理、バリューセリングに関する実務知識
- ディーラーの売上を増加させるテリトリー施策を特定し、優先順位を付け、実行する能力
- 電力販売のニーズ、Catの価値提案、製品、サービスについて顧客と対話する能力
- 地域成長施策について社内の営業支援チームと協業する能力
- カスタマー・バリュー・アグリーメントの販売時点カバレッジを拡大する能力
- Salesforce CRMを使用してディーラーの営業ファネル機会を増やす能力
- ディーラー成長計画を策定し、実行する能力
- 業界環境でディーラーと協働した専門的経験
- キャタピラーの製品およびサービスに関する基礎知識
- 部門横断チームとプロジェクトを調整した経験
- 国内出張に最大50%対応でき、国際出張は限定的に対応できること
- 週5日出社勤務できること
- ビザのスポンサーシップは利用できません
- 薬物検査に合格することが必要です
福利厚生
- 医療、歯科、視力補償
- 有給休暇（休暇、祝日、ボランティア休暇を含む）
- 401(k)貯蓄プラン
- 医療貯蓄口座
- フレキシブル支出口座
- 健康的なライフスタイルプログラム
- 従業員支援プログラム
- 任意福利厚生および従業員割引
- キャリア開発の機会
- インセンティブボーナス
- 障害補償
- 生命保険
- 育児休暇
- 養子縁組支援
- 授業料補助
- 国内転居支援
- 雇用条件としての薬物検査