Caterpillar Inc.
Caterpillar Inc.
Caterpillar Inc. è un’azienda manifatturiera globale che sviluppa macchinari pesanti e motori per i settori dell’edilizia, dell’estrazione mineraria, dell’energia e per altre industrie incentrate sulle infrastrutture. Il suo portafoglio comprende escavatori, bulldozer, autocarri articolati e sistemi di alimentazione, supportati da tecnologie avanzate e da una rete mondiale di concessionari. Fondata nel 1925, l’azienda unisce una lunga esperienza industriale a un impegno volto a migliorare la produttività e a promuovere attrezzature e operazioni più sostenibili.

Rappresentante vendite territoriali industriali – Energia elettrica, Irving, TX (In sede)

Guidare le vendite dei concessionari Caterpillar per l’energia elettrica nei territori assegnati, rafforzando al contempo le relazioni con i clienti e la loro soddisfazione. Promuovere la crescita attraverso la pianificazione con i concessionari, il supporto a prodotti e servizi, le opportunità nel CRM e gli Accordi sul Valore per il Cliente.

Descrizione

  • Migliorare le prestazioni dei concessionari e la soddisfazione dei clienti in qualità di rappresentante territoriale industriale
  • Sviluppare le relazioni con i concessionari e fornire indicazioni sulla strategia di vendita
  • Supportare l’introduzione di nuovi prodotti e servizi
  • Sviluppare le capacità dei concessionari e individuare opportunità di crescita
  • Supervisionare i territori assegnati, tra cui Harnish Group, Western States, Nebraska Machinery e Butler
  • Collaborare con i concessionari per raggiungere gli obiettivi annuali di crescita delle vendite agli utenti
  • Incontrare regolarmente i clienti per rispondere alle loro esigenze di vendita di energia elettrica e illustrare la Proposta di Valore Cat, i prodotti e i servizi
  • Coordinarsi con i team interni di supporto alle vendite per ampliare Retail Electric Power e aumentare la partecipazione a Large Electric Power Balance of Plant
  • Ampliare la copertura Customer Value Agreement Point-of-Sale attraverso strutture CVA e offerte Integrated Customer
  • Aumentare le opportunità nel funnel di vendita dei concessionari tramite Salesforce CRM
  • Sviluppare e presentare piani di crescita per i concessionari

Requisiti

  • Conoscenza pratica dell’orientamento al cliente, del settore, del processo decisionale, del pensiero critico, della comunicazione efficace, della gestione delle relazioni e della vendita basata sul valore
  • Capacità di identificare, stabilire le priorità e realizzare azioni territoriali che aumentino le vendite dei concessionari
  • Capacità di interagire con i clienti sulle esigenze di vendita di energia elettrica, sulla Proposta di Valore Cat, sui prodotti e sui servizi
  • Capacità di collaborare con i team interni di supporto alle vendite nelle iniziative regionali di crescita
  • Capacità di ampliare la copertura Customer Value Agreement Point-of-Sale
  • Capacità di aumentare le opportunità nel funnel di vendita dei concessionari utilizzando Salesforce CRM
  • Capacità di sviluppare e implementare piani di crescita per i concessionari
  • Esperienza professionale di lavoro con concessionari in un contesto industriale
  • Conoscenza di base dei prodotti e dei servizi Caterpillar
  • Esperienza nel coordinamento di progetti con team interfunzionali
  • Disponibilità a viaggiare sul territorio nazionale fino al 50%, con trasferte internazionali limitate
  • Capacità di lavorare in sede cinque giorni alla settimana
  • Non è disponibile sponsorizzazione per il visto
  • È richiesto il superamento di un test antidroga

Benefit

  • Copertura medica, dentistica e oculistica
  • Permessi retribuiti, comprese ferie, festività e tempo per attività di volontariato
  • Piani di risparmio 401(k)
  • Conto di risparmio sanitario
  • Conti di spesa flessibili
  • Programmi per uno stile di vita sano
  • Programma di assistenza ai dipendenti
  • Benefit volontari e sconti per i dipendenti
  • Opportunità di sviluppo professionale
  • Bonus incentivante
  • Copertura per invalidità
  • Assicurazione sulla vita
  • Congedo parentale
  • Assistenza per l’adozione
  • Rimborso delle tasse scolastiche
  • Assistenza per il trasferimento nazionale
  • Test antidroga come condizione di impiego