
Caterpillar Inc. è un’azienda manifatturiera globale che sviluppa macchinari pesanti e motori per i settori dell’edilizia, dell’estrazione mineraria, dell’energia e per altre industrie incentrate sulle infrastrutture. Il suo portafoglio comprende escavatori, bulldozer, autocarri articolati e sistemi di alimentazione, supportati da tecnologie avanzate e da una rete mondiale di concessionari. Fondata nel 1925, l’azienda unisce una lunga esperienza industriale a un impegno volto a migliorare la produttività e a promuovere attrezzature e operazioni più sostenibili.
Rappresentante vendite territoriali industriali – Energia elettrica, Irving, TX (In sede)
Guidare le vendite dei concessionari Caterpillar per l’energia elettrica nei territori assegnati, rafforzando al contempo le relazioni con i clienti e la loro soddisfazione. Promuovere la crescita attraverso la pianificazione con i concessionari, il supporto a prodotti e servizi, le opportunità nel CRM e gli Accordi sul Valore per il Cliente.
97.530 $ – 146.290 $ / anno
In sedeTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVenditeDescrizione
- Migliorare le prestazioni dei concessionari e la soddisfazione dei clienti in qualità di rappresentante territoriale industriale
- Sviluppare le relazioni con i concessionari e fornire indicazioni sulla strategia di vendita
- Supportare l’introduzione di nuovi prodotti e servizi
- Sviluppare le capacità dei concessionari e individuare opportunità di crescita
- Supervisionare i territori assegnati, tra cui Harnish Group, Western States, Nebraska Machinery e Butler
- Collaborare con i concessionari per raggiungere gli obiettivi annuali di crescita delle vendite agli utenti
- Incontrare regolarmente i clienti per rispondere alle loro esigenze di vendita di energia elettrica e illustrare la Proposta di Valore Cat, i prodotti e i servizi
- Coordinarsi con i team interni di supporto alle vendite per ampliare Retail Electric Power e aumentare la partecipazione a Large Electric Power Balance of Plant
- Ampliare la copertura Customer Value Agreement Point-of-Sale attraverso strutture CVA e offerte Integrated Customer
- Aumentare le opportunità nel funnel di vendita dei concessionari tramite Salesforce CRM
- Sviluppare e presentare piani di crescita per i concessionari
Requisiti
- Conoscenza pratica dell’orientamento al cliente, del settore, del processo decisionale, del pensiero critico, della comunicazione efficace, della gestione delle relazioni e della vendita basata sul valore
- Capacità di identificare, stabilire le priorità e realizzare azioni territoriali che aumentino le vendite dei concessionari
- Capacità di interagire con i clienti sulle esigenze di vendita di energia elettrica, sulla Proposta di Valore Cat, sui prodotti e sui servizi
- Capacità di collaborare con i team interni di supporto alle vendite nelle iniziative regionali di crescita
- Capacità di ampliare la copertura Customer Value Agreement Point-of-Sale
- Capacità di aumentare le opportunità nel funnel di vendita dei concessionari utilizzando Salesforce CRM
- Capacità di sviluppare e implementare piani di crescita per i concessionari
- Esperienza professionale di lavoro con concessionari in un contesto industriale
- Conoscenza di base dei prodotti e dei servizi Caterpillar
- Esperienza nel coordinamento di progetti con team interfunzionali
- Disponibilità a viaggiare sul territorio nazionale fino al 50%, con trasferte internazionali limitate
- Capacità di lavorare in sede cinque giorni alla settimana
- Non è disponibile sponsorizzazione per il visto
- È richiesto il superamento di un test antidroga
Benefit
- Copertura medica, dentistica e oculistica
- Permessi retribuiti, comprese ferie, festività e tempo per attività di volontariato
- Piani di risparmio 401(k)
- Conto di risparmio sanitario
- Conti di spesa flessibili
- Programmi per uno stile di vita sano
- Programma di assistenza ai dipendenti
- Benefit volontari e sconti per i dipendenti
- Opportunità di sviluppo professionale
- Bonus incentivante
- Copertura per invalidità
- Assicurazione sulla vita
- Congedo parentale
- Assistenza per l’adozione
- Rimborso delle tasse scolastiche
- Assistenza per il trasferimento nazionale
- Test antidroga come condizione di impiego