Caterpillar Inc. es una empresa manufacturera global que desarrolla maquinaria pesada y motores para la construcción, la minería, la energía y otras industrias centradas en las infraestructuras. Su cartera de productos incluye excavadoras, topadoras, camiones articulados y sistemas de generación de energía, respaldados por tecnología avanzada y una red mundial de distribuidores. Fundada en 1925, la empresa combina una amplia experiencia industrial con un enfoque orientado a mejorar la productividad y promover equipos y operaciones más sostenibles.
Representante de Ventas Territorial Industrial – Energía Eléctrica, Irving, TX (Presencial)
Liderar las ventas de los distribuidores de Caterpillar de energía eléctrica en los territorios asignados, fortaleciendo las relaciones y la satisfacción de los clientes. Impulsar el crecimiento mediante la planificación con distribuidores, el apoyo a productos y servicios, las oportunidades en CRM y los Acuerdos de Valor para el Cliente.
Estados Unidos
Idaho
Texas97.530 $ – 146.290 $ / año
PresencialTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentasDescripción
- Impulsar el rendimiento de los distribuidores y la satisfacción de los clientes como representante territorial industrial
- Desarrollar relaciones con los distribuidores y proporcionar orientación sobre la estrategia de ventas
- Apoyar la introducción de nuevos productos y servicios
- Desarrollar las capacidades de los distribuidores y detectar oportunidades de crecimiento
- Supervisar los territorios asignados, incluidos Harnish Group, Western States, Nebraska Machinery y Butler
- Colaborar con los distribuidores para alcanzar los objetivos anuales de crecimiento de Ventas a Usuarios
- Reunirse periódicamente con los clientes para abordar sus necesidades de ventas de energía eléctrica y hablar sobre la Propuesta de Valor de Cat, sus productos y servicios
- Coordinarse con los equipos internos de apoyo a las ventas para ampliar Retail Electric Power y aumentar la participación en Large Electric Power Balance of Plant
- Ampliar la cobertura de Customer Value Agreement Point-of-Sale mediante marcos de CVA y ofertas de Integrated Customer
- Aumentar las oportunidades del embudo de ventas de los distribuidores mediante Salesforce CRM
- Desarrollar y presentar planes de crecimiento para los distribuidores
Requisitos
- Conocimientos prácticos de orientación al cliente, conocimiento del sector, toma de decisiones, pensamiento crítico, comunicación eficaz, gestión de relaciones y venta basada en el valor
- Capacidad para identificar, priorizar y ejecutar acciones territoriales que aumenten las ventas de los distribuidores
- Capacidad para interactuar con clientes sobre sus necesidades de ventas de energía eléctrica, la Propuesta de Valor de Cat, sus productos y servicios
- Capacidad para colaborar con los equipos internos de apoyo a las ventas en iniciativas regionales de crecimiento
- Capacidad para ampliar la cobertura de Customer Value Agreement Point-of-Sale
- Capacidad para aumentar las oportunidades del embudo de ventas de los distribuidores mediante Salesforce CRM
- Capacidad para desarrollar e implementar planes de crecimiento para los distribuidores
- Experiencia profesional trabajando con distribuidores en un entorno industrial
- Conocimientos básicos de los productos y servicios de Caterpillar
- Experiencia coordinando proyectos con equipos multifuncionales
- Disponibilidad para viajar dentro del país hasta un 50 %, con viajes internacionales limitados
- Capacidad para trabajar presencialmente cinco días a la semana
- No se ofrece patrocinio de visado
- Se requiere completar satisfactoriamente una prueba de detección de drogas
Beneficios
- Cobertura médica, dental y oftalmológica
- Tiempo libre remunerado, incluidas vacaciones, días festivos y tiempo para voluntariado
- Planes de ahorro 401(k)
- Cuenta de ahorro para gastos médicos
- Cuentas de gastos flexibles
- Programas de estilo de vida saludable
- Programa de asistencia al empleado
- Beneficios voluntarios y descuentos para empleados
- Oportunidades de desarrollo profesional
- Bono de incentivo
- Cobertura por discapacidad
- Seguro de vida
- Permiso parental
- Asistencia para adopción
- Reembolso de matrículas
- Asistencia para reubicación nacional
- Prueba de detección de drogas como condición de empleo