Atos
Atos
Atos ofrece servicios de transformación digital y soluciones tecnológicas para organizaciones de los sectores de la consultoría, la salud, la logística y otras industrias. Su actividad abarca la nube y las infraestructuras, las plataformas empresariales digitales, la consultoría tecnológica, la ciberseguridad, la experiencia de usuario y la transformación digital empresarial. La empresa también apoya importantes eventos internacionales como socio oficial de TI, entre ellos la UEFA y los Juegos Olímpicos, al tiempo que impulsa la innovación y la sostenibilidad en sus servicios tecnológicos.

Responsable de Ventas del Sector Automotriz en Atos (Híbrido, Francia)

Impulsa el crecimiento de las ventas de Atos entre fabricantes de automóviles y empresas de movilidad. Gestiona cuentas estratégicas, soluciones tecnológicas y el desarrollo comercial.

Descripción

  • Construir y profundizar las relaciones con líderes de unidades de negocio, equipos de compras, responsables de programas y partes interesadas operativas de los clientes
  • Mantener una sólida presencia frente al cliente, comprender sus desafíos empresariales, identificar próximos proyectos y anticipar necesidades de capacidades
  • Hacer crecer el negocio de Tiempo y Materiales (T&M) mediante asistencia técnica, conocimientos especializados y oportunidades de ampliación de equipos
  • Presentar la cartera completa de soluciones y servicios de Atos a las principales partes interesadas del sector automotriz
  • Generar nuevas oportunidades de negocio y mantener una sólida cartera de ventas
  • Evaluar las necesidades de los clientes, preparar propuestas comerciales y supervisar las oportunidades hasta su finalización
  • Desarrollar redes de confianza con responsables de la toma de decisiones e influenciadores dentro de las organizaciones clientes
  • Colaborar con los equipos de selección y prestación de servicios para encontrar candidatos adecuados y responder rápidamente a las necesidades de los clientes
  • Renovar asignaciones y ampliar el alcance de los servicios con clientes existentes
  • Apoyar el crecimiento de los ingresos y el cumplimiento de los objetivos de ventas
  • Representar a Atos en reuniones con clientes y eventos de la industria automotriz para aumentar su visibilidad e influencia

Requisitos

  • Al menos cinco años de experiencia como desarrollador de negocio, ingeniero de ventas, especialista en ventas, gerente de cuentas o gerente de negocio
  • Máster o titulación equivalente en un programa de negocios, ingeniería o universitario
  • Experiencia sólida en desarrollo de negocio vendiendo servicios o soluciones tecnológicas
  • Amplio conocimiento de la industria automotriz, sus principales actores y sus prioridades de transformación
  • Capacidad demostrada para desarrollar negocios de T&M, asistencia técnica u otros servicios de alto valor
  • Experiencia gestionando ciclos de venta complejos y negociando acuerdos comerciales
  • Comodidad para trabajar en un entorno internacional
  • Dominio del francés y el inglés, tanto escrito como hablado
  • Se valorará la experiencia en una empresa de servicios informáticos o integradora de sistemas
  • Se valorará el conocimiento de vehículos definidos por software, electrificación, Industria 4.0, datos, nube o ciberseguridad
  • Se valorará la experiencia en desarrollo de negocio con grandes cuentas del sector automotriz
  • Se valorará el conocimiento de selección y dotación de personal en un entorno de servicios digitales
  • Excelentes habilidades interpersonales y una marcada orientación al servicio al cliente
  • Presencia sólida frente al cliente y capacidad para generar confianza rápidamente
  • Enfoque comercial y orientado a resultados en el desarrollo de negocio
  • Motivación para captar nuevos negocios e identificar oportunidades prometedoras
  • Estilo de trabajo enérgico, autónomo y emprendedor
  • Capacidad para colaborar con los equipos de selección, prestación de servicios y dirección
  • Persistencia y resiliencia en un entorno de ventas exigente

Beneficios

  • Trabajar a distancia hasta tres días por semana
  • Vales de comida por un valor de 10 €, con un 60 % a cargo de la empresa
  • Acceder a permisos retribuidos desde el primer día de empleo
  • Bono por recomendación de empleados de hasta 2750 €
  • Participar en actividades sociales y culturales
  • Recibir apoyo para desplazamientos sostenibles, incluidos el uso de bicicleta y el coche compartido
  • Acceder a más de 600 cursos de formación certificados durante tu carrera
  • Recibir orientación continua de responsables con experiencia y compromiso
  • Oportunidades de progresión profesional hacia puestos de Client Partner, Client Executive Partner o director de ventas
  • Oportunidades profesionales dentro de un grupo internacional que presta servicios a numerosos sectores estratégicos

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