Atos zagotavlja storitve digitalne preobrazbe in tehnološke rešitve za organizacije na področju svetovanja, zdravstva, logistike in drugih panog. Njegovo delo vključuje oblak in infrastrukturo, digitalne poslovne platforme, tehnološko svetovanje, kibernetsko varnost, uporabniško izkušnjo in digitalno preobrazbo podjetij. Podjetje podpira tudi velike mednarodne dogodke kot uradni informacijski partner, med drugim UEFA in olimpijske igre, ter v svojih tehnoloških storitvah spodbuja inovacije in trajnost.
Vodja prodaje za avtomobilski sektor pri Atosu (hibridno, Francija)
Spodbujajte rast prodaje podjetja Atos med proizvajalci avtomobilov in podjetji za mobilnost. Upravljajte strateške stranke, tehnološke rešitve in poslovni razvoj.
Opis
- Vzpostavljati in poglabljati odnose z vodji poslovnih enot strank, nabavnimi ekipami, vodji programov in operativnimi deležniki
- Ohranjati močno prisotnost v odnosih s strankami, razumeti poslovne izzive, prepoznavati prihajajoče projekte in predvidevati potrebe po zmogljivostih
- Razvijati poslovanje Time & Material (T&M) s tehnično pomočjo, strokovnim znanjem in priložnostmi za povečanje ekip
- Ključnim deležnikom v avtomobilskem sektorju predstavljati celoten portfelj rešitev in storitev podjetja Atos
- Ustvarjati nove poslovne priložnosti in vzdrževati močan prodajni lijak
- Ocenjevati potrebe strank, pripravljati komercialne predloge in nadzorovati priložnosti do njihovega zaključka
- Razvijati zaupanja vredne mreže odločevalcev in vplivnih oseb v organizacijah strank
- Sodelovati z ekipami za zaposlovanje in izvedbo pri iskanju ustreznih kandidatov ter se hitro odzivati na zahteve strank
- Obnavljati angažmaje in širiti obseg storitev za obstoječe stranke
- Podpirati rast prihodkov in doseganje prodajnih ciljev
- Zastopati Atos na srečanjih s strankami in dogodkih avtomobilske industrije za povečanje prepoznavnosti in vpliva
Zahteve
- Najmanj pet let izkušenj kot razvijalec poslovanja, prodajni inženir, prodajni specialist, skrbnik ključnih strank ali poslovni vodja
- Magisterij ali enakovredna kvalifikacija iz poslovnega, inženirskega ali univerzitetnega programa
- Obsežne izkušnje z razvojem poslovanja pri prodaji storitev ali tehnoloških rešitev
- Dobro razumevanje avtomobilske industrije, njenih glavnih akterjev in prednostnih nalog preobrazbe
- Dokazana sposobnost razvoja poslovanja na področju T&M, tehnične pomoči ali drugih storitev z visoko vrednostjo
- Izkušnje z upravljanjem zapletenih prodajnih ciklov in pogajanji o komercialnih sporazumih
- Pripravljenost za delo v mednarodnem okolju
- Tekoče pisno in ustno znanje francoščine in angleščine
- Izkušnje v podjetju za IT-storitve ali pri sistemskem integratorju so prednost
- Poznavanje izzivov, povezanih s programsko opredeljenimi vozili, elektrifikacijo, industrijo 4.0, podatki, oblakom ali kibernetsko varnostjo, je prednost
- Izkušnje z razvojem poslovanja za velike avtomobilske stranke so prednost
- Poznavanje zaposlovanja in zagotavljanja kadrov v okolju digitalnih storitev je prednost
- Odlične medosebne veščine in močna usmerjenost v storitve za stranke
- Samozavesten nastop pred strankami z zmožnostjo hitre vzpostavitve zaupanja
- Komercialno naravnan pristop k razvoju poslovanja, usmerjen v rezultate
- Motivacija za pridobivanje novih poslov in prepoznavanje obetavnih priložnosti
- Energijski, samoiniciativni in podjetniški način dela
- Sposobnost sodelovanja z ekipami za zaposlovanje, izvedbo in upravljanje
- Vztrajnost in odpornost v zahtevnem prodajnem okolju
Ugodnosti
- Možnost dela na daljavo do tri dni na teden
- Boni za prehrano v vrednosti 10 €, pri čemer podjetje krije 60 %
- Plačan dopust od prvega dne zaposlitve
- Nagrada za priporočilo zaposlenega do 2.750 €
- Sodelovanje pri družbenih in kulturnih dejavnostih
- Podpora trajnostnemu potovanju, vključno s kolesarjenjem in souporabo avtomobila
- Dostop do več kot 600 certificiranih izobraževalnih tečajev v času kariere
- Nenehno usmerjanje izkušenih in zavzetih vodij
- Priložnosti za napredovanje na položaje Client Partner, Client Executive Partner ali Sales Director
- Karierne priložnosti v mednarodni skupini, ki podpira številne strateške panoge