Atos
Atos
Atos oferă servicii de transformare digitală și soluții tehnologice pentru organizații din domenii precum consultanță, sănătate, logistică și alte industrii. Activitatea companiei acoperă cloud-ul și infrastructura, platformele digitale pentru afaceri, consultanța tehnologică, securitatea cibernetică, experiența utilizatorului și transformarea digitală a întreprinderilor. De asemenea, compania sprijină evenimente internaționale importante în calitate de partener oficial IT, inclusiv competițiile UEFA și Jocurile Olimpice, promovând în același timp inovația și sustenabilitatea în cadrul serviciilor sale tehnologice.

Manager de vânzări pentru sectorul auto la Atos (hibrid, Franța)

Coordonează creșterea vânzărilor Atos în rândul producătorilor auto și al companiilor de mobilitate. Gestionează conturi strategice, soluții tehnologice și dezvoltarea comercială.

Descriere

  • Construiește și aprofundează relațiile cu liderii unităților de afaceri ale clienților, echipele de achiziții, managerii de programe și părțile interesate operaționale
  • Menține o prezență puternică în relația cu clienții, înțelege provocările de afaceri, identifică proiectele viitoare și anticipează nevoile de capabilități
  • Dezvoltă activitatea Time & Material (T&M) prin oportunități de asistență tehnică, expertiză și suplimentare a echipelor
  • Prezintă întregul portofoliu Atos de soluții și servicii principalelor părți interesate din sectorul auto
  • Generează oportunități noi de afaceri și menține un canal solid de vânzări
  • Evaluează nevoile clienților, pregătește propuneri comerciale și supraveghează oportunitățile până la finalizare
  • Dezvoltă rețele de încredere formate din factori de decizie și influențatori din organizațiile clienților
  • Colaborează cu echipele de recrutare și livrare pentru a identifica candidați potriviți și a răspunde prompt cerințelor clienților
  • Reînnoiește misiunile și extinde aria serviciilor pentru clienții existenți
  • Sprijină creșterea veniturilor și atingerea obiectivelor de vânzări
  • Reprezintă Atos la întâlniri cu clienții și la evenimente din industria auto pentru a crește vizibilitatea și influența

Cerințe

  • Cel puțin cinci ani de experiență ca dezvoltator de afaceri, inginer de vânzări, specialist în vânzări, manager de cont sau manager de afaceri
  • Diplomă de master sau calificare echivalentă obținută într-un program de afaceri, inginerie sau universitar
  • Experiență substanțială în dezvoltarea afacerilor și vânzarea de servicii sau soluții tehnologice
  • Înțelegere solidă a industriei auto, a principalilor săi actori și a priorităților sale de transformare
  • Capacitate demonstrată de a dezvolta afaceri pentru servicii T&M, asistență tehnică sau alte servicii cu valoare ridicată
  • Experiență în gestionarea ciclurilor complexe de vânzări și negocierea acordurilor comerciale
  • Disponibilitate de a lucra într-un mediu internațional
  • Fluență în limba franceză și engleză, scris și vorbit
  • Experiența într-o companie de servicii IT sau într-un integrator de sisteme constituie un avantaj
  • Familiaritatea cu vehiculele definite prin software, electrificarea, Industria 4.0, datele, cloud-ul sau provocările de securitate cibernetică constituie un avantaj
  • Experiența în dezvoltarea afacerilor pentru conturi auto importante constituie un avantaj
  • Cunoștințele despre recrutare și personal într-un mediu de servicii digitale constituie un avantaj
  • Abilități interpersonale excelente și o orientare puternică spre servicii pentru clienți
  • Prezență sigură în relația cu clienții și capacitatea de a construi rapid încredere
  • Abordare comercială și orientată spre rezultate a dezvoltării afacerilor
  • Motivație de a câștiga afaceri noi și de a identifica oportunități promițătoare
  • Stil de lucru energic, autonom și antreprenorial
  • Capacitate de colaborare cu echipele de recrutare, livrare și management
  • Perseverență și reziliență într-un mediu de vânzări solicitant

Beneficii

  • Lucru de la distanță până la trei zile pe săptămână
  • Tichete de masă în valoare de 10 €, 60% plătite de companie
  • Acces la concediu plătit din prima zi de angajare
  • Bonus pentru recomandarea unui angajat de până la 2.750 €
  • Participare la activități sociale și culturale
  • Sprijin pentru transport durabil, inclusiv ciclism și carpooling
  • Acces la peste 600 de cursuri de formare certificate pe parcursul carierei
  • Îndrumare continuă din partea unor manageri experimentați și implicați
  • Oportunități de evoluție profesională către poziții de Client Partner, Client Executive Partner sau Sales Director
  • Oportunități de carieră într-un grup internațional care deservește numeroase industrii strategice

Locuri de muncă similare