Atos fornisce servizi di trasformazione digitale e soluzioni tecnologiche per organizzazioni nei settori della consulenza, della sanità, della logistica e in altri comparti. Le sue attività comprendono cloud e infrastrutture, piattaforme digitali aziendali, consulenza tecnologica, cybersicurezza, esperienza utente e trasformazione digitale d’impresa. L’azienda sostiene inoltre importanti eventi internazionali come partner IT ufficiale, tra cui la UEFA e i Giochi Olimpici, promuovendo al contempo l’innovazione e la sostenibilità nei propri servizi tecnologici.
Responsabile delle Vendite del Settore Automobilistico presso Atos (Ibrido, Francia)
Guida la crescita delle vendite di Atos presso produttori automobilistici e aziende di mobilità. Gestisci account strategici, soluzioni tecnologiche e sviluppo commerciale.
Francia50.000 € – 80.000 € / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseLingua Richiesta: franceseVenditeDescrizione
- Costruire e consolidare i rapporti con i responsabili delle unità aziendali, i team di approvvigionamento, i responsabili di programma e gli stakeholder operativi dei clienti
- Mantenere una forte presenza presso i clienti, comprenderne le sfide aziendali, individuare i progetti futuri e anticipare le esigenze di competenze
- Sviluppare il business Time & Material (T&M) attraverso assistenza tecnica, competenze specialistiche e opportunità di ampliamento dei team
- Presentare l’intero portafoglio di soluzioni e servizi di Atos ai principali stakeholder del settore automobilistico
- Generare nuove opportunità commerciali e mantenere una solida pipeline di vendita
- Valutare le esigenze dei clienti, preparare proposte commerciali e seguire le opportunità fino alla conclusione
- Sviluppare reti di fiducia con i responsabili decisionali e gli influencer all’interno delle organizzazioni clienti
- Collaborare con i team di recruiting e delivery per individuare candidati idonei e rispondere tempestivamente alle esigenze dei clienti
- Rinnovare gli incarichi e ampliare l’ambito dei servizi con i clienti esistenti
- Supportare la crescita dei ricavi e il raggiungimento degli obiettivi di vendita
- Rappresentare Atos negli incontri con i clienti e agli eventi del settore automobilistico per aumentare visibilità e influenza
Requisiti
- Almeno cinque anni di esperienza come business developer, sales engineer, sales specialist, account manager o business manager
- Laurea magistrale o qualifica equivalente in un percorso di studi aziendale, ingegneristico o universitario
- Esperienza significativa nello sviluppo commerciale con la vendita di servizi o soluzioni tecnologiche
- Forte conoscenza del settore automobilistico, dei suoi principali operatori e delle sue priorità di trasformazione
- Comprovata capacità di sviluppare business T&M, assistenza tecnica o altri servizi ad alto valore
- Esperienza nella gestione di cicli di vendita complessi e nella negoziazione di accordi commerciali
- Disponibilità a lavorare in un ambiente internazionale
- Padronanza scritta e parlata del francese e dell’inglese
- Costituisce un vantaggio l’esperienza presso un’azienda di servizi IT o un integratore di sistemi
- Costituisce un vantaggio la conoscenza di veicoli software-defined, elettrificazione, Industria 4.0, dati, cloud o problematiche di cybersicurezza
- Costituisce un vantaggio l’esperienza nello sviluppo commerciale con grandi account automobilistici
- Costituisce un vantaggio la conoscenza del recruiting e della gestione del personale in un ambiente di servizi digitali
- Eccellenti capacità relazionali e forte orientamento al servizio clienti
- Sicura presenza presso i clienti e capacità di instaurare rapidamente rapporti di fiducia
- Approccio commerciale e orientato ai risultati nello sviluppo del business
- Motivazione a conquistare nuovi affari e individuare opportunità promettenti
- Stile di lavoro energico, autonomo e imprenditoriale
- Capacità di collaborare con i team di recruiting, delivery e management
- Perseveranza e resilienza in un ambiente di vendita impegnativo
Benefit
- Lavorare da remoto fino a tre giorni alla settimana
- Buoni pasto del valore di 10 €, con il 60% a carico dell’azienda
- Accedere alle ferie retribuite dal primo giorno di lavoro
- Bonus per segnalazione di dipendenti fino a 2750 €
- Partecipare ad attività sociali e culturali
- Ricevere supporto per gli spostamenti sostenibili, inclusi bicicletta e car pooling
- Accedere a più di 600 corsi di formazione certificati durante la propria carriera
- Ricevere una guida continua da manager esperti e motivati
- Opportunità di crescita professionale verso posizioni di Client Partner, Client Executive Partner o direttore vendite
- Opportunità di carriera all’interno di un gruppo internazionale al servizio di numerosi settori strategici