Atos poskytuje služby digitálnej transformácie a technologické riešenia pre organizácie v oblasti poradenstva, zdravotníctva, logistiky a ďalších odvetví. Jeho činnosť zahŕňa cloudové a infraštruktúrne služby, digitálne obchodné platformy, technologické poradenstvo, kybernetickú bezpečnosť, používateľskú skúsenosť a podnikovú digitálnu transformáciu. Spoločnosť zároveň podporuje významné medzinárodné podujatia ako oficiálny IT partner vrátane UEFA a olympijských hier a zároveň podporuje inovácie a udržateľnosť vo svojich technologických službách.
Manažér predaja pre automobilový sektor v spoločnosti Atos (hybridne, Francúzsko)
Podporte rast predaja spoločnosti Atos medzi výrobcami automobilov a spoločnosťami v oblasti mobility. Spravujte strategické účty, technologické riešenia a obchodný rozvoj.
Popis
- Budovať a prehlbovať vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi obchodných jednotiek klientov, tímami nákupu, programovými manažérmi a prevádzkovými zainteresovanými stranami
- Udržiavať silnú prítomnosť v kontakte s klientmi, rozumieť obchodným výzvam, identifikovať pripravované projekty a predvídať potreby kapacít
- Rozvíjať podnikanie v oblasti Time & Material (T&M) prostredníctvom technickej podpory, odborných znalostí a príležitostí na rozšírenie tímov
- Predstavovať kľúčovým zainteresovaným stranám v automobilovom sektore celé portfólio riešení a služieb spoločnosti Atos
- Vytvárať nové obchodné príležitosti a udržiavať silný predajný lievik
- Posudzovať potreby klientov, pripravovať obchodné ponuky a dohliadať na príležitosti až do ich dokončenia
- Budovať dôveryhodné siete rozhodovateľov a vplyvných osôb v organizáciách klientov
- Spolupracovať s náborovými a realizačnými tímami pri vyhľadávaní vhodných kandidátov a promptne reagovať na požiadavky klientov
- Obnovovať zákazky a rozširovať rozsah služieb u existujúcich zákazníkov
- Podporovať rast príjmov a plnenie predajných cieľov
- Zastupovať spoločnosť Atos na stretnutiach s klientmi a podujatiach automobilového priemyslu s cieľom zvýšiť viditeľnosť a vplyv
Požiadavky
- Aspoň päť rokov skúseností na pozícii Business Developer, Sales Engineer, Sales Specialist, Account Manager alebo Business Manager
- Magisterské vzdelanie alebo rovnocenná kvalifikácia z oblasti obchodu, inžinierstva alebo univerzitného študijného programu
- Významné skúsenosti s rozvojom podnikania a predajom služieb alebo technologických riešení
- Dobrá znalosť automobilového priemyslu, jeho hlavných hráčov a priorít transformácie
- Preukázaná schopnosť rozvíjať podnikanie v oblasti T&M, technickej podpory alebo iných služieb s vysokou pridanou hodnotou
- Skúsenosti s riadením komplexných predajných cyklov a vyjednávaním obchodných dohôd
- Ochota pracovať v medzinárodnom prostredí
- Plynulá znalosť hovoreného a písaného francúzskeho a anglického jazyka
- Skúsenosti v spoločnosti poskytujúcej IT služby alebo v systémovom integrátorovi sú výhodou
- Znalosť výziev súvisiacich so softvérovo definovanými vozidlami, elektrifikáciou, Priemyslom 4.0, dátami, cloudom alebo kybernetickou bezpečnosťou je výhodou
- Skúsenosti s rozvojom podnikania pre významných automobilových klientov sú výhodou
- Znalosť náboru a personálneho zabezpečenia v prostredí digitálnych služieb je výhodou
- Vynikajúce interpersonálne schopnosti a silné zameranie na zákaznícky servis
- Sebavedomé vystupovanie voči klientom so schopnosťou rýchlo si vybudovať dôveru
- Obchodne orientovaný prístup k rozvoju podnikania zameraný na výsledky
- Motivácia získavať nové obchody a identifikovať perspektívne príležitosti
- Energetický, samostatný a podnikavý pracovný štýl
- Schopnosť spolupracovať s náborovými, realizačnými a manažérskymi tímami
- Vytrvalosť a odolnosť v náročnom predajnom prostredí
Benefity
- Možnosť pracovať na diaľku až tri dni v týždni
- Stravné poukážky v hodnote 10 €, pričom 60 % hradí spoločnosť
- Platené voľno od prvého dňa pracovného pomeru
- Odmena za odporúčanie zamestnanca až do výšky 2 750 €
- Účasť na sociálnych a kultúrnych aktivitách
- Podpora udržateľného cestovania vrátane bicyklovania a spolujazdy
- Prístup k viac ako 600 certifikovaným vzdelávacím kurzom počas kariéry
- Priebežné vedenie od skúsených a angažovaných manažérov
- Príležitosti na kariérny postup na pozície Client Partner, Client Executive Partner alebo Sales Director
- Kariérne príležitosti v medzinárodnej skupine pôsobiacej v mnohých strategických odvetviach