Atos предоставляет услуги цифровой трансформации и технологические решения для организаций в таких сферах, как консалтинг, здравоохранение, логистика и другие отрасли. Компания работает с облачными технологиями и инфраструктурой, цифровыми бизнес-платформами, технологическим консалтингом, кибербезопасностью, пользовательским опытом и комплексной цифровой трансформацией предприятий. Кроме того, Atos поддерживает крупные международные мероприятия в качестве официального ИТ-партнёра, включая УЕФА и Олимпийские игры, одновременно развивая инновации и устойчивое развитие в рамках своих технологических услуг.
Менеджер по продажам в автомобильном секторе в Atos (гибридный формат, Франция)
Развивайте продажи Atos среди производителей автомобилей и компаний сферы мобильности. Управляйте стратегическими клиентами, технологическими решениями и коммерческим развитием.
Описание
- Выстраивать и укреплять отношения с руководителями бизнес-подразделений клиентов, закупочными командами, руководителями программ и операционными заинтересованными сторонами
- Поддерживать активное взаимодействие с клиентами, понимать бизнес-задачи, выявлять будущие проекты и прогнозировать потребности в компетенциях
- Развивать направление Time & Material (T&M) за счёт технической поддержки, экспертизы и возможностей расширения команд
- Представлять ключевым заинтересованным сторонам автомобильного сектора полный портфель решений и услуг Atos
- Создавать новые возможности для бизнеса и поддерживать сильную воронку продаж
- Оценивать потребности клиентов, готовить коммерческие предложения и сопровождать возможности до завершения
- Развивать доверительные связи с лицами, принимающими решения, и влиятельными сотрудниками в организациях клиентов
- Сотрудничать с командами по подбору персонала и реализации проектов для поиска подходящих кандидатов и оперативного реагирования на требования клиентов
- Продлевать проекты и расширять объём услуг для существующих клиентов
- Поддерживать рост выручки и достижение целей продаж
- Представлять Atos на встречах с клиентами и мероприятиях автомобильной отрасли для повышения узнаваемости и влияния
Требования
- Не менее пяти лет опыта работы в качестве специалиста по развитию бизнеса, инженера по продажам, специалиста по продажам, менеджера по работе с клиентами или бизнес-менеджера
- Степень магистра или эквивалентная квалификация в сфере бизнеса, инженерии или университетская степень
- Значительный опыт развития бизнеса в сфере продажи услуг или технологических решений
- Глубокое понимание автомобильной отрасли, её основных игроков и приоритетов трансформации
- Подтверждённая способность развивать бизнес в сфере T&M, технической поддержки или других услуг высокой ценности
- Опыт ведения сложных циклов продаж и переговоров по коммерческим соглашениям
- Готовность работать в международной среде
- Свободное владение французским и английским языками в письменной и устной форме
- Опыт работы в компании, предоставляющей ИТ-услуги, или системном интеграторе будет преимуществом
- Знание проблематики программно-определяемых автомобилей, электрификации, Индустрии 4.0, данных, облачных технологий или кибербезопасности будет преимуществом
- Опыт развития бизнеса с крупными автомобильными клиентами будет преимуществом
- Знание процессов подбора персонала и кадрового обеспечения в среде цифровых услуг будет преимуществом
- Отличные навыки межличностного общения и сильная ориентация на обслуживание клиентов
- Уверенное взаимодействие с клиентами и способность быстро завоевывать доверие
- Коммерческий и ориентированный на результат подход к развитию бизнеса
- Мотивация привлекать новых клиентов и выявлять перспективные возможности
- Энергичный, самостоятельный и предпринимательский стиль работы
- Способность сотрудничать с командами по подбору персонала, реализации проектов и руководством
- Настойчивость и устойчивость в требовательной среде продаж
Преимущества
- Удалённая работа до трёх дней в неделю
- Талоны на питание номиналом 10 евро, 60% стоимости оплачивает компания
- Оплачиваемый отпуск с первого дня работы
- Бонус за рекомендацию сотрудника до 2750 евро
- Участие в социальных и культурных мероприятиях
- Поддержка экологичных поездок, включая велосипед и совместные поездки на автомобиле
- Доступ к более чем 600 сертифицированным учебным курсам в течение карьеры
- Постоянная поддержка со стороны опытных и заинтересованных руководителей
- Возможности карьерного роста до должностей Client Partner, Client Executive Partner или директора по продажам
- Возможности карьерного развития в международной группе, обслуживающей множество стратегических отраслей