Atos cung cấp các dịch vụ chuyển đổi số và giải pháp công nghệ cho các tổ chức trong nhiều lĩnh vực như tư vấn, chăm sóc sức khỏe, logistics và các ngành khác. Hoạt động của công ty bao gồm điện toán đám mây và hạ tầng, nền tảng kinh doanh số, tư vấn công nghệ, an ninh mạng, trải nghiệm người dùng và chuyển đổi số doanh nghiệp. Công ty cũng hỗ trợ các sự kiện quốc tế lớn với tư cách đối tác CNTT chính thức, bao gồm UEFA và Thế vận hội Olympic, đồng thời thúc đẩy đổi mới và phát triển bền vững trong các dịch vụ công nghệ của mình.
Quản lý Kinh doanh Ngành Ô tô tại Atos (Kết hợp, Pháp)
Thúc đẩy tăng trưởng doanh số của Atos trong các nhà sản xuất ô tô và công ty di chuyển. Quản lý các tài khoản chiến lược, giải pháp công nghệ và phát triển thương mại.
Mô tả
- Xây dựng và phát triển quan hệ với lãnh đạo các đơn vị kinh doanh, đội ngũ mua hàng, quản lý chương trình và các bên liên quan trong vận hành của khách hàng
- Duy trì sự hiện diện mạnh mẽ trong quan hệ với khách hàng, tìm hiểu thách thức kinh doanh, xác định các dự án sắp tới và dự đoán nhu cầu năng lực
- Phát triển hoạt động kinh doanh Thời gian & Vật liệu (T&M) thông qua hỗ trợ kỹ thuật, chuyên môn và các cơ hội bổ sung nhân sự cho đội ngũ
- Giới thiệu toàn bộ danh mục giải pháp và dịch vụ của Atos đến các bên liên quan chủ chốt trong ngành ô tô
- Tạo ra các cơ hội kinh doanh mới và duy trì một quy trình bán hàng tiềm năng mạnh mẽ
- Đánh giá nhu cầu của khách hàng, chuẩn bị đề xuất thương mại và giám sát các cơ hội cho đến khi hoàn tất
- Phát triển mạng lưới đáng tin cậy gồm những người ra quyết định và người có ảnh hưởng trong các tổ chức khách hàng
- Phối hợp với các đội ngũ tuyển dụng và triển khai để tìm kiếm ứng viên phù hợp và phản hồi nhanh chóng các yêu cầu của khách hàng
- Gia hạn các hợp đồng và mở rộng phạm vi dịch vụ với khách hàng hiện hữu
- Hỗ trợ tăng trưởng doanh thu và hoàn thành mục tiêu doanh số
- Đại diện Atos tại các cuộc họp với khách hàng và sự kiện trong ngành ô tô để nâng cao mức độ hiện diện và ảnh hưởng
Yêu cầu
- Có ít nhất năm năm kinh nghiệm ở vị trí Phát triển Kinh doanh, Kỹ sư Kinh doanh, Chuyên viên Kinh doanh, Quản lý Tài khoản hoặc Quản lý Kinh doanh
- Có bằng thạc sĩ hoặc bằng cấp tương đương từ chương trình kinh doanh, kỹ thuật hoặc đại học
- Có nhiều kinh nghiệm phát triển kinh doanh trong việc bán dịch vụ hoặc giải pháp công nghệ
- Hiểu biết sâu sắc về ngành ô tô, các doanh nghiệp lớn trong ngành và những ưu tiên chuyển đổi của ngành
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc phát triển hoạt động kinh doanh T&M, hỗ trợ kỹ thuật hoặc các dịch vụ giá trị cao khác
- Có kinh nghiệm quản lý chu kỳ bán hàng phức tạp và đàm phán thỏa thuận thương mại
- Thoải mái làm việc trong môi trường quốc tế
- Thành thạo tiếng Pháp và tiếng Anh ở cả dạng viết và nói
- Có kinh nghiệm tại công ty dịch vụ CNTT hoặc đơn vị tích hợp hệ thống là một lợi thế
- Quen thuộc với các thách thức về Phương tiện được định nghĩa bằng phần mềm, điện khí hóa, Công nghiệp 4.0, dữ liệu, đám mây hoặc an ninh mạng là một lợi thế
- Có kinh nghiệm phát triển kinh doanh với các tài khoản ô tô lớn là một lợi thế
- Có kiến thức về tuyển dụng và cung ứng nhân sự trong môi trường dịch vụ số là một lợi thế
- Có kỹ năng giao tiếp xuất sắc và tập trung mạnh vào dịch vụ khách hàng
- Tự tin khi làm việc trực tiếp với khách hàng và có khả năng nhanh chóng xây dựng niềm tin
- Có tư duy thương mại và định hướng kết quả trong phát triển kinh doanh
- Có động lực giành được hoạt động kinh doanh mới và xác định các cơ hội triển vọng
- Có phong cách làm việc năng động, tự chủ và tinh thần doanh nhân
- Có khả năng phối hợp với các đội ngũ tuyển dụng, triển khai và quản lý
- Kiên trì và bền bỉ trong môi trường bán hàng nhiều thử thách
Phúc lợi
- Làm việc từ xa tối đa ba ngày mỗi tuần
- Phiếu ăn trị giá 10 €, trong đó công ty chi trả 60%
- Được hưởng ngày nghỉ có lương ngay từ ngày đầu làm việc
- Thưởng giới thiệu nhân viên lên đến 2.750 €
- Tham gia các hoạt động xã hội và văn hóa
- Được hỗ trợ đi lại bền vững, bao gồm đi xe đạp và đi chung xe
- Được tiếp cận hơn 600 khóa đào tạo được chứng nhận trong suốt sự nghiệp
- Được hướng dẫn liên tục bởi các quản lý giàu kinh nghiệm và tận tâm
- Cơ hội thăng tiến lên các vị trí Đối tác Khách hàng, Đối tác Điều hành Khách hàng hoặc Giám đốc Kinh doanh
- Cơ hội nghề nghiệp trong một tập đoàn quốc tế phục vụ nhiều ngành chiến lược