Atos świadczy usługi transformacji cyfrowej i dostarcza rozwiązania technologiczne organizacjom z takich sektorów jak doradztwo, opieka zdrowotna, logistyka i inne branże. Działalność firmy obejmuje chmurę i infrastrukturę, cyfrowe platformy biznesowe, doradztwo technologiczne, cyberbezpieczeństwo, doświadczenia użytkowników oraz kompleksową transformację cyfrową przedsiębiorstw. Firma wspiera również najważniejsze międzynarodowe wydarzenia jako oficjalny partner IT, w tym UEFA i igrzyska olimpijskie, jednocześnie rozwijając innowacje i zrównoważony rozwój w ramach swoich usług technologicznych.
Menedżer sprzedaży w sektorze motoryzacyjnym w Atos (praca hybrydowa, Francja)
Rozwijaj sprzedaż Atos wśród producentów samochodów i firm z sektora mobilności. Zarządzaj strategicznymi klientami, rozwiązaniami technologicznymi i rozwojem biznesowym.
Opis
- Budować i pogłębiać relacje z liderami jednostek biznesowych klientów, zespołami zakupowymi, kierownikami programów i interesariuszami operacyjnymi
- Utrzymywać silną obecność w kontaktach z klientami, rozumieć wyzwania biznesowe, identyfikować nadchodzące projekty i przewidywać potrzeby w zakresie kompetencji
- Rozwijać działalność Time & Material (T&M) dzięki wsparciu technicznemu, ekspertyzie i możliwościom rozbudowy zespołów
- Prezentować kluczowym interesariuszom sektora motoryzacyjnego pełne portfolio rozwiązań i usług Atos
- Generować nowe możliwości biznesowe i utrzymywać silny lejek sprzedażowy
- Oceniać potrzeby klientów, przygotowywać oferty handlowe i nadzorować szanse sprzedażowe do ich finalizacji
- Budować sieć zaufanych kontaktów wśród osób decyzyjnych i wpływowych w organizacjach klientów
- Współpracować z zespołami rekrutacji i realizacji projektów, aby pozyskiwać odpowiednich kandydatów i szybko reagować na wymagania klientów
- Przedłużać zlecenia i rozszerzać zakres usług dla obecnych klientów
- Wspierać wzrost przychodów i realizację celów sprzedażowych
- Reprezentować Atos na spotkaniach z klientami i wydarzeniach branży motoryzacyjnej, aby zwiększać widoczność i wpływ
Wymagania
- Co najmniej pięć lat doświadczenia na stanowisku specjalisty ds. rozwoju biznesu, inżyniera sprzedaży, specjalisty ds. sprzedaży, menedżera ds. klientów lub menedżera biznesowego
- Tytuł magistra lub równoważne kwalifikacje z zakresu biznesu, inżynierii albo ukończony program uniwersytecki
- Znaczące doświadczenie w rozwoju biznesu w sprzedaży usług lub rozwiązań technologicznych
- Dobra znajomość branży motoryzacyjnej, jej głównych graczy i priorytetów transformacji
- Udokumentowana umiejętność rozwijania biznesu w obszarze T&M, pomocy technicznej lub innych usług o wysokiej wartości
- Doświadczenie w prowadzeniu złożonych cykli sprzedażowych i negocjowaniu umów handlowych
- Swoboda pracy w środowisku międzynarodowym
- Biegła znajomość języka francuskiego i angielskiego w mowie i piśmie
- Doświadczenie w firmie świadczącej usługi IT lub u integratora systemów będzie dodatkowym atutem
- Znajomość wyzwań związanych z pojazdami definiowanymi programowo, elektryfikacją, Przemysłem 4.0, danymi, chmurą lub cyberbezpieczeństwem będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie w rozwoju biznesu z dużymi klientami z branży motoryzacyjnej będzie dodatkowym atutem
- Znajomość rekrutacji i pracy tymczasowej w środowisku usług cyfrowych będzie dodatkowym atutem
- Doskonałe umiejętności interpersonalne i silne nastawienie na obsługę klienta
- Pewność siebie w kontaktach z klientami oraz umiejętność szybkiego budowania zaufania
- Biznesowe i zorientowane na wyniki podejście do rozwoju biznesu
- Motywacja do zdobywania nowych klientów i identyfikowania obiecujących możliwości
- Energetyczny, samodzielny i przedsiębiorczy styl pracy
- Umiejętność współpracy z zespołami rekrutacji, realizacji projektów i zarządzania
- Wytrwałość i odporność w wymagającym środowisku sprzedażowym
Benefity
- Praca zdalna do trzech dni w tygodniu
- Bony żywieniowe o wartości 10 euro, z czego 60% finansuje firma
- Płatny urlop od pierwszego dnia zatrudnienia
- Premia za polecenie pracownika do 2750 euro
- Udział w wydarzeniach społecznych i kulturalnych
- Wsparcie w zakresie zrównoważonych dojazdów, w tym jazdy na rowerze i carpoolingu
- Dostęp do ponad 600 certyfikowanych szkoleń w trakcie kariery
- Stałe wsparcie ze strony doświadczonych i zaangażowanych menedżerów
- Możliwości rozwoju kariery na stanowiskach Client Partner, Client Executive Partner lub dyrektora sprzedaży
- Możliwości kariery w międzynarodowej grupie obsługującej wiele strategicznych branż