Atos poskytuje služby digitální transformace a technologická řešení organizacím v oblastech, jako jsou poradenství, zdravotnictví, logistika a další odvětví. Jeho činnost zahrnuje cloudová řešení a infrastrukturu, digitální obchodní platformy, technologické poradenství, kybernetickou bezpečnost, uživatelskou zkušenost a komplexní digitální transformaci podniků. Společnost také podporuje významné mezinárodní akce jako oficiální IT partner, včetně UEFA a olympijských her, a zároveň v rámci svých technologických služeb podporuje inovace a udržitelnost.
Manažer prodeje v automobilovém sektoru ve společnosti Atos (hybridní režim, Francie)
Rozvíjejte prodej společnosti Atos mezi výrobci automobilů a firmami v oblasti mobility. Řiďte strategické zákazníky, technologická řešení a obchodní rozvoj.
Popis
- Budovat a prohlubovat vztahy s vedoucími pracovníky obchodních jednotek zákazníků, nákupními týmy, programovými manažery a provozními stakeholdery
- Udržovat silnou přítomnost v kontaktu se zákazníky, rozumět obchodním výzvám, identifikovat připravované projekty a předvídat potřeby kompetencí
- Rozvíjet podnikání v oblasti Time & Material (T&M) prostřednictvím technické podpory, odborných znalostí a příležitostí k rozšíření týmů
- Představovat klíčovým stakeholderům automobilového sektoru celé portfolio řešení a služeb společnosti Atos
- Vytvářet nové obchodní příležitosti a udržovat silný prodejní trychtýř
- Posuzovat potřeby zákazníků, připravovat obchodní nabídky a dohlížet na příležitosti až do jejich dokončení
- Rozvíjet důvěryhodné sítě mezi osobami s rozhodovací pravomocí a vlivnými pracovníky v organizacích zákazníků
- Spolupracovat s náborovými a realizačními týmy na hledání vhodných kandidátů a rychle reagovat na požadavky zákazníků
- Obnovovat zakázky a rozšiřovat rozsah služeb u stávajících zákazníků
- Podporovat růst tržeb a plnění prodejních cílů
- Zastupovat společnost Atos na schůzkách se zákazníky a akcích automobilového průmyslu s cílem zvýšit viditelnost a vliv
Požadavky
- Nejméně pět let zkušeností na pozici rozvojového manažera, prodejního inženýra, specialisty prodeje, account manažera nebo obchodního manažera
- Magisterský titul nebo rovnocenná kvalifikace z oblasti obchodu, inženýrství či univerzitního studijního programu
- Významné zkušenosti s rozvojem podnikání při prodeji služeb nebo technologických řešení
- Dobrá znalost automobilového průmyslu, jeho hlavních hráčů a priorit transformace
- Prokazatelná schopnost rozvíjet podnikání v oblasti T&M, technické podpory nebo jiných služeb s vysokou přidanou hodnotou
- Zkušenosti s řízením komplexních prodejních cyklů a vyjednáváním obchodních smluv
- Ochota pracovat v mezinárodním prostředí
- Plynulá znalost francouzštiny a angličtiny v písemné i mluvené podobě
- Zkušenosti z IT servisní společnosti nebo systémového integrátora jsou výhodou
- Znalost výzev spojených se softwarově definovanými vozidly, elektrifikací, průmyslem 4.0, daty, cloudem nebo kybernetickou bezpečností je výhodou
- Zkušenosti s rozvojem podnikání u významných automobilových zákazníků jsou výhodou
- Znalost náboru a personálního zajištění v prostředí digitálních služeb je výhodou
- Vynikající komunikační schopnosti a silné zaměření na služby zákazníkům
- Sebejisté vystupování vůči zákazníkům a schopnost rychle budovat důvěru
- Obchodně orientovaný přístup k rozvoji podnikání zaměřený na výsledky
- Motivace získávat nové obchody a identifikovat slibné příležitosti
- Energický, samostatný a podnikavý styl práce
- Schopnost spolupracovat s náborovými, realizačními a manažerskými týmy
- Vytrvalost a odolnost v náročném prodejním prostředí
Benefity
- Možnost pracovat na dálku až tři dny týdně
- Stravenky v hodnotě 10 eur, z nichž 60 % hradí společnost
- Placená dovolená od prvního dne pracovního poměru
- Odměna za doporučení zaměstnance až 2750 eur
- Účast na společenských a kulturních aktivitách
- Podpora udržitelného cestování včetně jízdy na kole a sdílení automobilu
- Přístup k více než 600 certifikovaným vzdělávacím kurzům během kariéry
- Průběžná podpora zkušených a angažovaných manažerů
- Možnosti kariérního postupu na pozice Client Partner, Client Executive Partner nebo obchodního ředitele
- Kariérní příležitosti v mezinárodní skupině obsluhující mnoho strategických odvětví