Atos надає послуги цифрової трансформації та технологічні рішення для організацій у таких сферах, як консалтинг, охорона здоров’я, логістика та інші галузі. Компанія працює з хмарними технологіями й інфраструктурою, цифровими бізнес-платформами, технологічним консалтингом, кібербезпекою, користувацьким досвідом і комплексною цифровою трансформацією підприємств. Крім того, Atos підтримує великі міжнародні заходи як офіційний ІТ-партнер, зокрема УЄФА та Олімпійські ігри, одночасно розвиваючи інновації та сталий розвиток у межах своїх технологічних послуг.
Менеджер із продажу в автомобільному секторі в Atos (гібридний формат, Франція)
Розвивайте продажі Atos серед автовиробників і компаній у сфері мобільності. Керуйте стратегічними клієнтами, технологічними рішеннями та комерційним розвитком.
Опис
- Вибудовувати й поглиблювати відносини з керівниками бізнес-підрозділів клієнтів, командами закупівель, керівниками програм і операційними стейкхолдерами
- Підтримувати активну взаємодію з клієнтами, розуміти бізнес-виклики, визначати майбутні проєкти та прогнозувати потреби в компетенціях
- Розвивати напрям Time & Material (T&M) завдяки технічній підтримці, експертизі та можливостям розширення команд
- Презентувати ключовим стейкхолдерам автомобільного сектору повний портфель рішень і послуг Atos
- Генерувати нові бізнес-можливості та підтримувати сильну воронку продажів
- Оцінювати потреби клієнтів, готувати комерційні пропозиції та супроводжувати можливості до завершення
- Розвивати довірені зв’язки з особами, які ухвалюють рішення, і впливовими працівниками в організаціях клієнтів
- Співпрацювати з командами рекрутингу та реалізації проєктів, щоб знаходити відповідних кандидатів і оперативно реагувати на вимоги клієнтів
- Продовжувати проєкти та розширювати обсяг послуг для наявних клієнтів
- Підтримувати зростання доходу та досягнення цільових показників продажів
- Представляти Atos на зустрічах із клієнтами та заходах автомобільної галузі для підвищення впізнаваності й впливу
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду роботи як фахівець із розвитку бізнесу, інженер із продажу, спеціаліст із продажу, менеджер із роботи з клієнтами або бізнес-менеджер
- Ступінь магістра або еквівалентна кваліфікація в галузі бізнесу, інженерії чи університетська освіта
- Значний досвід розвитку бізнесу у сфері продажу послуг або технологічних рішень
- Глибоке розуміння автомобільної галузі, її основних гравців і пріоритетів трансформації
- Підтверджена здатність розвивати бізнес у сфері T&M, технічної підтримки або інших послуг високої цінності
- Досвід ведення складних циклів продажів і переговорів щодо комерційних угод
- Готовність працювати в міжнародному середовищі
- Вільне володіння французькою та англійською мовами письмово й усно
- Досвід роботи в ІТ-сервісній компанії або системному інтеграторі буде перевагою
- Знання проблематики програмно визначених автомобілів, електрифікації, Індустрії 4.0, даних, хмарних технологій або кібербезпеки буде перевагою
- Досвід розвитку бізнесу з великими автомобільними клієнтами буде перевагою
- Знання рекрутингу та кадрового забезпечення в середовищі цифрових послуг буде перевагою
- Відмінні навички міжособистісного спілкування та сильна орієнтація на обслуговування клієнтів
- Упевнена взаємодія з клієнтами та здатність швидко вибудовувати довіру
- Комерційний підхід до розвитку бізнесу, орієнтований на результат
- Мотивація залучати новий бізнес і визначати перспективні можливості
- Енергійний, самостійний та підприємницький стиль роботи
- Здатність співпрацювати з командами рекрутингу, реалізації проєктів і керівництвом
- Наполегливість і стійкість у вимогливому середовищі продажів
Переваги
- Віддалена робота до трьох днів на тиждень
- Талони на харчування номіналом 10 євро, 60% оплачує компанія
- Оплачувана відпустка з першого дня роботи
- Бонус за рекомендацію працівника до 2750 євро
- Участь у соціальних і культурних заходах
- Підтримка сталих поїздок, зокрема велосипедом і спільним автомобілем
- Доступ до понад 600 сертифікованих навчальних курсів протягом кар’єри
- Постійна підтримка з боку досвідчених і відданих своїй справі керівників
- Можливості кар’єрного зростання до посад Client Partner, Client Executive Partner або директора з продажу
- Можливості кар’єри в міжнародній групі, що обслуговує багато стратегічних галузей