Atos fournit des services de transformation numérique et des solutions technologiques aux organisations des secteurs du conseil, de la santé, de la logistique et d’autres industries. Ses activités couvrent le cloud et les infrastructures, les plateformes numériques pour les entreprises, le conseil technologique, la cybersécurité, l’expérience utilisateur et la transformation numérique des entreprises. L’entreprise soutient également de grands événements internationaux en tant que partenaire informatique officiel, notamment l’UEFA et les Jeux olympiques, tout en favorisant l’innovation et la durabilité dans ses services technologiques.
Responsable des Ventes du Secteur Automobile chez Atos (Hybride, France)
Développez les ventes d’Atos auprès des constructeurs automobiles et des entreprises de mobilité. Gérez les comptes stratégiques, les solutions technologiques et le développement commercial.
Description
- Construire et approfondir les relations avec les dirigeants des unités opérationnelles, les équipes achats, les responsables de programmes et les parties prenantes opérationnelles des clients
- Maintenir une forte présence auprès des clients, comprendre leurs enjeux commerciaux, identifier les projets à venir et anticiper les besoins en compétences
- Développer l’activité en régie et assistance technique (T&M) grâce à l’assistance technique, à l’expertise et aux opportunités de renforcement des équipes
- Présenter l’ensemble du portefeuille de solutions et de services d’Atos aux principales parties prenantes du secteur automobile
- Générer de nouvelles opportunités commerciales et maintenir un solide portefeuille de ventes
- Évaluer les besoins des clients, préparer les propositions commerciales et suivre les opportunités jusqu’à leur conclusion
- Développer des réseaux de confiance avec les décideurs et les influenceurs au sein des organisations clientes
- Collaborer avec les équipes recrutement et delivery pour identifier les candidats adéquats et répondre rapidement aux besoins des clients
- Renouveler les missions et élargir le périmètre des services auprès des clients existants
- Soutenir la croissance du chiffre d’affaires et l’atteinte des objectifs commerciaux
- Représenter Atos lors des réunions clients et des événements du secteur automobile afin d’accroître sa visibilité et son influence
Exigences
- Au moins cinq ans d’expérience en tant que business developer, ingénieur commercial, spécialiste des ventes, account manager ou business manager
- Diplôme de niveau master ou qualification équivalente dans un cursus de commerce, d’ingénierie ou universitaire
- Expérience significative en développement commercial et en vente de services ou de solutions technologiques
- Excellente compréhension du secteur automobile, de ses principaux acteurs et de ses priorités de transformation
- Capacité avérée à développer des activités de régie, d’assistance technique ou d’autres services à forte valeur ajoutée
- Expérience de la gestion de cycles de vente complexes et de la négociation d’accords commerciaux
- Aisance dans un environnement international
- Maîtrise du français et de l’anglais à l’écrit comme à l’oral
- Une expérience dans une entreprise de services informatiques ou une société d’intégration de systèmes est un atout
- Une connaissance des véhicules définis par logiciel, de l’électrification, de l’Industrie 4.0, des données, du cloud ou des enjeux de cybersécurité est un atout
- Une expérience du développement commercial auprès de grands comptes automobiles est un atout
- Une connaissance du recrutement et de la mise à disposition de personnel dans un environnement de services numériques est un atout
- Excellentes aptitudes relationnelles et fort sens du service client
- Présence assurée auprès des clients et capacité à établir rapidement une relation de confiance
- Approche commerciale et orientée résultats du développement commercial
- Motivation à conquérir de nouveaux clients et à identifier des opportunités prometteuses
- Style de travail énergique, autonome et entrepreneurial
- Capacité à collaborer avec les équipes recrutement, delivery et management
- Persévérance et résilience dans un environnement commercial exigeant
Avantages
- Travailler à distance jusqu’à trois jours par semaine
- Titres-restaurant d’une valeur de 10 €, pris en charge à 60 % par l’entreprise
- Bénéficier de congés payés dès le premier jour d’emploi
- Prime de cooptation pouvant atteindre 2750 €
- Participer à des activités sociales et culturelles
- Bénéficier d’un soutien pour les déplacements durables, notamment à vélo et en covoiturage
- Accéder à plus de 600 formations certifiantes au cours de votre carrière
- Bénéficier d’un accompagnement continu de managers expérimentés et engagés
- Opportunités d’évolution vers des postes de Client Partner, Client Executive Partner ou directeur commercial
- Opportunités de carrière au sein d’un groupe international au service de nombreux secteurs stratégiques