Atosは、コンサルティング、ヘルスケア、物流などさまざまな業界の組織に、デジタルトランスフォーメーションサービスとテクノロジーソリューションを提供しています。クラウドとインフラストラクチャ、デジタルビジネスプラットフォーム、テクノロジーコンサルティング、サイバーセキュリティ、ユーザーエクスペリエンス、企業のデジタルトランスフォーメーションまで、幅広い分野に取り組んでいます。また、UEFAやオリンピックを含む主要な国際イベントを公式ITパートナーとして支援するとともに、テクノロジーサービス分野でイノベーションとサステナビリティを推進しています。
Atos自動車業界営業マネージャー（ハイブリッド勤務、フランス）
自動車メーカーやモビリティ企業におけるAtosの売上成長を推進します。戦略的アカウント、テクノロジーソリューション、営業開発を管理します。
仕事内容
- 顧客の事業部門リーダー、調達チーム、プログラムマネージャー、業務関係者との関係を構築・深化させる
- 顧客との強い接点を維持し、事業課題を理解し、今後のプロジェクトを特定して必要な能力を予測する
- 技術支援、専門知識、チーム増強の機会を通じてタイム・アンド・マテリアル（T&M）事業を拡大する
- 自動車業界の主要関係者にAtosのソリューションとサービスの全ポートフォリオを提案する
- 新規ビジネス機会を創出し、強力な営業パイプラインを維持する
- 顧客ニーズを評価し、商業提案を作成して、案件を完了まで管理する
- 顧客組織内の意思決定者や影響力を持つ人々との信頼できるネットワークを構築する
- 採用・デリバリーチームと連携し、適切な候補者を確保して顧客要件に迅速に対応する
- 既存顧客との契約を更新し、サービス範囲を拡大する
- 売上成長と営業目標の達成を支援する
- 顧客との会議や自動車業界のイベントでAtosを代表し、認知度と影響力を高める
応募要件
- ビジネス開発、セールスエンジニア、営業スペシャリスト、アカウントマネージャー、ビジネスマネージャーのいずれかで5年以上の経験
- ビジネス、工学、または大学課程の修士号または同等の資格
- サービスまたはテクノロジーソリューションを販売する事業開発の豊富な経験
- 自動車業界、その主要企業、変革の優先課題に関する深い理解
- T&M、技術支援、その他の高付加価値サービス事業を開拓した実績
- 複雑な営業サイクルの管理と商業契約の交渉経験
- 国際的な環境で働くことへの適応力
- フランス語と英語の読み書きおよび会話に堪能であること
- ITサービス企業またはシステムインテグレーターでの経験があれば尚可
- ソフトウェア定義車両、電動化、インダストリー4.0、データ、クラウド、サイバーセキュリティの課題に関する知識があれば尚可
- 大手自動車アカウントの事業開発経験があれば尚可
- デジタルサービス環境における採用・人員配置の知識があれば尚可
- 優れた対人能力と強い顧客サービス志向
- 自信を持って顧客に対応し、迅速に信頼関係を築く能力
- 商業的な視点を持ち、成果を重視する事業開発姿勢
- 新規ビジネスの獲得と有望な機会の発見に意欲があること
- エネルギッシュで、自律的かつ起業家精神のある働き方
- 採用、デリバリー、経営チームと協働する能力
- 厳しい営業環境で粘り強く対応する力とレジリエンス
福利厚生
- 週3日までリモート勤務が可能
- 10ユーロ相当の食事券。60％を会社が負担
- 入社初日から有給休暇を利用可能
- 最大2,750ユーロの社員紹介ボーナス
- 社会・文化活動への参加
- 自転車や相乗りを含む持続可能な通勤を支援
- キャリアを通じて600以上の認定研修コースを受講可能
- 経験豊富で献身的なマネージャーから継続的な指導を受けられる
- クライアントパートナー、クライアントエグゼクティブパートナー、セールスディレクター職へのキャリアアップ機会
- 多くの戦略産業にサービスを提供する国際的なグループ内でのキャリア機会