A Atos oferece serviços de transformação digital e soluções tecnológicas para organizações dos setores de consultoria, saúde, logística e outras indústrias. Sua atuação abrange nuvem e infraestrutura, plataformas digitais para negócios, consultoria tecnológica, cibersegurança, experiência do usuário e transformação digital empresarial. A empresa também apoia grandes eventos internacionais como parceira oficial de TI, incluindo a UEFA e os Jogos Olímpicos, enquanto promove a inovação e a sustentabilidade em seus serviços de tecnologia.
Gerente de Vendas do Setor Automotivo na Atos (Híbrido, França)
Impulsione o crescimento das vendas da Atos entre fabricantes de veículos e empresas de mobilidade. Gerencie contas estratégicas, soluções tecnológicas e o desenvolvimento comercial.
França€ 50.000 – € 80.000 / ano
HíbridoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsIdioma Obrigatório: francêsVendasDescrição
- Construir e aprofundar relacionamentos com líderes de unidades de negócio, equipes de compras, gerentes de programas e partes interessadas operacionais dos clientes
- Manter uma forte presença junto aos clientes, compreender seus desafios de negócio, identificar projetos futuros e antecipar necessidades de competências
- Expandir o negócio de Tempo e Materiais (T&M) por meio de assistência técnica, conhecimento especializado e oportunidades de ampliação de equipes
- Apresentar o portfólio completo de soluções e serviços da Atos às principais partes interessadas do setor automotivo
- Gerar novas oportunidades de negócio e manter um pipeline de vendas consistente
- Avaliar as necessidades dos clientes, preparar propostas comerciais e acompanhar as oportunidades até a conclusão
- Desenvolver redes de confiança com tomadores de decisão e influenciadores dentro das organizações clientes
- Trabalhar em parceria com as equipes de recrutamento e entrega para encontrar candidatos adequados e responder prontamente às necessidades dos clientes
- Renovar alocações e ampliar o escopo de serviços com clientes existentes
- Apoiar o crescimento da receita e o atingimento das metas de vendas
- Representar a Atos em reuniões com clientes e eventos do setor automotivo para aumentar sua visibilidade e influência
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência como desenvolvedor de negócios, engenheiro de vendas, especialista em vendas, gerente de contas ou gerente de negócios
- Mestrado ou qualificação equivalente em um curso de negócios, engenharia ou graduação universitária
- Experiência sólida em desenvolvimento de negócios com venda de serviços ou soluções tecnológicas
- Forte conhecimento do setor automotivo, seus principais participantes e suas prioridades de transformação
- Capacidade comprovada de desenvolver negócios de T&M, assistência técnica ou outros serviços de alto valor
- Experiência na gestão de ciclos de vendas complexos e na negociação de acordos comerciais
- Facilidade para trabalhar em um ambiente internacional
- Fluência escrita e oral em francês e inglês
- Experiência em uma empresa de serviços de TI ou integradora de sistemas é uma vantagem
- Conhecimento sobre veículos definidos por software, eletrificação, Indústria 4.0, dados, nuvem ou desafios de cibersegurança é uma vantagem
- Experiência em desenvolvimento de negócios com grandes contas automotivas é uma vantagem
- Conhecimento de recrutamento e alocação de profissionais em um ambiente de serviços digitais é uma vantagem
- Excelentes habilidades interpessoais e forte foco no atendimento ao cliente
- Presença confiante junto aos clientes e capacidade de construir confiança rapidamente
- Abordagem comercial e orientada a resultados para o desenvolvimento de negócios
- Motivação para conquistar novos negócios e identificar oportunidades promissoras
- Estilo de trabalho enérgico, autônomo e empreendedor
- Capacidade de colaborar com as equipes de recrutamento, entrega e gestão
- Persistência e resiliência em um ambiente de vendas exigente
Benefícios
- Trabalhar remotamente por até três dias por semana
- Vale-refeição no valor de 10 €, com 60% pago pela empresa
- Acessar licença remunerada desde o primeiro dia de trabalho
- Bônus por indicação de funcionários de até 2750 €
- Participar de atividades sociais e culturais
- Receber apoio para viagens sustentáveis, incluindo bicicleta e carona compartilhada
- Acessar mais de 600 cursos de treinamento certificados durante sua carreira
- Receber orientação contínua de gestores experientes e comprometidos
- Oportunidades de progressão profissional para as posições de Client Partner, Client Executive Partner ou diretor de vendas
- Oportunidades de carreira em um grupo internacional que atende a diversos setores estratégicos