Η Atos παρέχει υπηρεσίες ψηφιακού μετασχηματισμού και τεχνολογικές λύσεις σε οργανισμούς στους τομείς των συμβουλευτικών υπηρεσιών, της υγειονομικής περίθαλψης, της εφοδιαστικής και άλλων κλάδων. Το έργο της καλύπτει το cloud και τις υποδομές, τις ψηφιακές επιχειρηματικές πλατφόρμες, την τεχνολογική συμβουλευτική, την κυβερνοασφάλεια, την εμπειρία χρήστη και τον εταιρικό ψηφιακό μετασχηματισμό. Η εταιρεία υποστηρίζει επίσης σημαντικές διεθνείς διοργανώσεις ως επίσημος συνεργάτης πληροφορικής, μεταξύ άλλων τις διοργανώσεις της UEFA και τους Ολυμπιακούς Αγώνες, ενώ προωθεί την καινοτομία και τη βιωσιμότητα σε όλες τις τεχνολογικές υπηρεσίες της.
Διευθυντής Πωλήσεων στον Τομέα Αυτοκινήτου στην Atos (Υβριδικά, Γαλλία)
Οδηγήστε την ανάπτυξη των πωλήσεων της Atos σε κατασκευαστές αυτοκινήτων και εταιρείες κινητικότητας. Διαχειριστείτε στρατηγικούς λογαριασμούς, τεχνολογικές λύσεις και εμπορική ανάπτυξη.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη και εμβάθυνση σχέσεων με επικεφαλής επιχειρηματικών μονάδων πελατών, ομάδες προμηθειών, διαχειριστές προγραμμάτων και επιχειρησιακούς ενδιαφερόμενους
- Διατήρηση ισχυρής παρουσίας απέναντι στους πελάτες, κατανόηση επιχειρηματικών προκλήσεων, εντοπισμός επερχόμενων έργων και πρόβλεψη αναγκών δυνατοτήτων
- Ανάπτυξη της δραστηριότητας Χρόνου και Υλικών (T&M) μέσω ευκαιριών τεχνικής υποστήριξης, τεχνογνωσίας και ενίσχυσης ομάδων
- Παρουσίαση του πλήρους χαρτοφυλακίου λύσεων και υπηρεσιών της Atos σε βασικούς ενδιαφερόμενους του κλάδου αυτοκινήτου
- Δημιουργία νέων επιχειρηματικών ευκαιριών και διατήρηση ισχυρού αγωγού πωλήσεων
- Αξιολόγηση αναγκών πελατών, προετοιμασία εμπορικών προτάσεων και επίβλεψη ευκαιριών έως την ολοκλήρωσή τους
- Ανάπτυξη σχέσεων εμπιστοσύνης με υπεύθυνους λήψης αποφάσεων και επηρεαστές στους οργανισμούς των πελατών
- Συνεργασία με τις ομάδες προσλήψεων και παράδοσης για την αναζήτηση κατάλληλων υποψηφίων και την άμεση ανταπόκριση στις απαιτήσεις των πελατών
- Ανανέωση αναθέσεων και διεύρυνση του εύρους υπηρεσιών με υφιστάμενους πελάτες
- Υποστήριξη της αύξησης εσόδων και της επίτευξης στόχων πωλήσεων
- Εκπροσώπηση της Atos σε συναντήσεις πελατών και εκδηλώσεις του κλάδου αυτοκινήτου για αύξηση της προβολής και της επιρροής
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας ως υπεύθυνος επιχειρηματικής ανάπτυξης, μηχανικός πωλήσεων, ειδικός πωλήσεων, διαχειριστής λογαριασμών ή επιχειρηματικός διευθυντής
- Μεταπτυχιακός τίτλος ή ισοδύναμη资格 από πρόγραμμα διοίκησης επιχειρήσεων, μηχανικής ή πανεπιστημίου
- Σημαντική εμπειρία επιχειρηματικής ανάπτυξης στην πώληση υπηρεσιών ή τεχνολογικών λύσεων
- Ισχυρή κατανόηση της αυτοκινητοβιομηχανίας, των βασικών παικτών της και των προτεραιοτήτων μετασχηματισμού της
- Αποδεδειγμένη ικανότητα ανάπτυξης επιχειρηματικής δραστηριότητας T&M, τεχνικής υποστήριξης ή άλλων υπηρεσιών υψηλής αξίας
- Εμπειρία στη διαχείριση σύνθετων κύκλων πωλήσεων και στη διαπραγμάτευση εμπορικών συμφωνιών
- Άνεση στην εργασία σε διεθνές περιβάλλον
- Ευχέρεια γραπτής και προφορικής επικοινωνίας στα γαλλικά και τα αγγλικά
- Εμπειρία σε εταιρεία υπηρεσιών IT ή σε ολοκληρωτή συστημάτων αποτελεί πλεονέκτημα
- Εξοικείωση με οχήματα που ορίζονται από λογισμικό, τον εξηλεκτρισμό, τη Βιομηχανία 4.0, τα δεδομένα, το cloud ή τις προκλήσεις κυβερνοασφάλειας αποτελεί πλεονέκτημα
- Εμπειρία επιχειρηματικής ανάπτυξης με σημαντικούς λογαριασμούς αυτοκινήτου αποτελεί πλεονέκτημα
- Γνώση προσλήψεων και στελέχωσης σε περιβάλλον ψηφιακών υπηρεσιών αποτελεί πλεονέκτημα
- Εξαιρετικές διαπροσωπικές δεξιότητες και ισχυρή εστίαση στην εξυπηρέτηση πελατών
- Αυτοπεποίθηση στην επαφή με πελάτες και ικανότητα γρήγορης οικοδόμησης εμπιστοσύνης
- Εμπορική και προσανατολισμένη στα αποτελέσματα προσέγγιση στην επιχειρηματική ανάπτυξη
- Κίνητρο για την απόκτηση νέων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων και τον εντοπισμό υποσχόμενων ευκαιριών
- Ενεργητικός, αυτόνομος και επιχειρηματικός τρόπος εργασίας
- Ικανότητα συνεργασίας με ομάδες προσλήψεων, παράδοσης και διοίκησης
- Επιμονή και ανθεκτικότητα σε απαιτητικό περιβάλλον πωλήσεων
Παροχές
- Εργασία εξ αποστάσεως έως τρεις ημέρες την εβδομάδα
- Κουπόνια γεύματος αξίας 10 €, με κάλυψη 60% από την εταιρεία
- Πρόσβαση σε άδεια μετ’ αποδοχών από την πρώτη ημέρα εργασίας
- Μπόνους σύστασης εργαζομένου έως 2.750 €
- Συμμετοχή σε κοινωνικές και πολιτιστικές δραστηριότητες
- Υποστήριξη βιώσιμων μετακινήσεων, συμπεριλαμβανομένης της ποδηλασίας και της συνεπιβατικότητας
- Πρόσβαση σε περισσότερα από 600 πιστοποιημένα εκπαιδευτικά προγράμματα κατά τη διάρκεια της καριέρας σας
- Συνεχής καθοδήγηση από έμπειρους και αφοσιωμένους διευθυντές
- Ευκαιρίες εξέλιξης προς θέσεις Client Partner, Client Executive Partner ή Sales Director
- Ευκαιρίες καριέρας σε διεθνή όμιλο που εξυπηρετεί πολλούς στρατηγικούς κλάδους