Engrain
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Engrain desarrolla tecnología interactiva y software de visualización de datos para los sectores inmobiliarios multifamiliar, comercial, residencial, de almacenamiento y minorista. Su suite de productos TouchTour® combina quioscos de venta interactivos, una aplicación para iPad y señalización digital para ayudar a los equipos inmobiliarios a interactuar con posibles clientes y residentes mediante información oportuna. Engrain también ofrece SightMap™, una plataforma de mapas adaptable que presenta datos inmobiliarios a nivel de unidad en un formato visual integrado. El perfil profesional de la empresa resulta relevante para quienes se interesan por la tecnología inmobiliaria, la visualización de datos y las soluciones de software para la comercialización y las ventas inmobiliarias.

Representante de Ventas Salientes - Engrain (Híbrido)

Genera reuniones cualificadas para la tecnología inmobiliaria multifamiliar basada en mapas de Engrain mediante prospección saliente. Desarrolla flujos de trabajo asistidos por IA que amplíen los embudos de nuevos clientes, expansión de carteras y ventas adicionales.

Descripción

  • Genera un embudo saliente a nivel nacional mediante un alto volumen de contactos en frío y en caliente por teléfono, correo electrónico, LinkedIn y redes sociales
  • Se centra en la adquisición de nuevos clientes mientras ejecuta campañas para el crecimiento de carteras, las ventas adicionales y nuevas oportunidades de proyectos
  • Alcanza objetivos semanales y mensuales de reuniones cualificadas en nuevas cuentas, ventas adicionales y expansión de carteras
  • Coordina con los Ejecutivos de Cuenta para garantizar traspasos fluidos y una alta asistencia a las reuniones
  • Aplica agentes de IA y herramientas de enriquecimiento para descubrir señales de compra, estructuras organizativas, pilas tecnológicas y factores desencadenantes del mercado en el sector inmobiliario multifamiliar
  • Crea y gestiona sistemas de prospección habilitados por IA, incluidos prompts, secuencias personalizadas y flujos de investigación automatizados
  • Desarrolla y prioriza listas de cuentas objetivo con datos firmográficos y de intención
  • Adapta la comunicación a las personas compradoras y los segmentos de clientes del sector inmobiliario multifamiliar
  • Mantiene registros precisos de contactos, inteligencia de cuentas y embudo en HubSpot y otras herramientas de ventas
  • Comparte con el equipo de ingresos más amplio mensajes eficaces de IA, prompts para crear listas y estrategias de cadencia de alto rendimiento
  • Reporta a la dirección de Ventas mientras trabaja estrechamente con los Ejecutivos de Cuenta

Requisitos

  • Licenciatura o experiencia práctica equivalente en ventas, negocios o una disciplina relacionada
  • Experiencia en gestión o arrendamiento de propiedades multifamiliares y una fuerte motivación para pasar a ventas
  • Como alternativa, más de 1 a 3 años de experiencia en ventas salientes en un puesto de SDR, BDR o desarrollo de nuevos negocios, preferiblemente en SaaS B2B o PropTech
  • Sólidos conocimientos o curiosidad por las personas compradoras multifamiliares, los segmentos de gestión inmobiliaria y las tendencias operativas del sector
  • Historial constante de cumplimiento o superación de objetivos de actividad saliente y generación de embudo
  • Experiencia práctica o gran aptitud para herramientas de IA como ChatGPT, Claude, plataformas de investigación con IA, Clay o bots automatizados de enriquecimiento
  • Dominio de HubSpot, Salesloft u Outreach, LinkedIn Sales Navigator y sistemas de ventas relacionados
  • Excelentes capacidades de comunicación escrita y verbal
  • Mentalidad resiliente, autónoma y orientada a la prospección, con compromiso para probar, perfeccionar y ganar

Beneficios

  • Seguro médico, dental y oftalmológico para empleados totalmente cubierto conforme al plan básico
  • Hasta 12 semanas de permiso parental remunerado
  • Hasta 18 días de vacaciones pagadas al año
  • 10 días festivos pagados cada año
  • Lugar de trabajo apto para perros
  • Aportaciones equivalentes al 401(k) de hasta el 4 por ciento
  • Subsidio anual para desarrollo personal mediante el programa Grow475
  • Servicios en las instalaciones, incluido un gimnasio profesional, un espacio de trabajo moderno y flexible, una barra de café, grifos para la hora feliz y una sala para el equipo
  • Opciones de trabajo híbrido o totalmente remoto

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