Engrain tworzy interaktywne technologie i oprogramowanie do wizualizacji danych dla nieruchomości wielorodzinnych, komercyjnych i mieszkaniowych, obiektów magazynowych oraz handlu detalicznego. W skład pakietu produktów TouchTour® wchodzą interaktywne kioski sprzedażowe, aplikacja na iPada i oznakowanie cyfrowe, które pomagają zespołom zarządzającym nieruchomościami przekazywać potencjalnym klientom i mieszkańcom aktualne informacje. Engrain oferuje również SightMap™ — responsywną platformę mapową prezentującą dane o nieruchomościach na poziomie poszczególnych lokali w zintegrowanej formie wizualnej. Profil firmy może zainteresować specjalistów zajmujących się technologiami dla nieruchomości, wizualizacją danych oraz rozwiązaniami programowymi wspierającymi marketing i sprzedaż nieruchomości.
Specjalista ds. sprzedaży wychodzącej — Engrain (praca hybrydowa)
Twórz wartościowe spotkania dla mapowej technologii Engrain dla rynku nieruchomości wielorodzinnych dzięki aktywnemu pozyskiwaniu klientów. Buduj procesy wspierane przez AI, które rozwijają lejki nowych klientów, wzrostu portfela i sprzedaży dodatkowej.
Opis
- Twórz ogólnokrajowy lejek sprzedaży wychodzącej dzięki intensywnym kontaktom telefonicznym, mailowym, na LinkedIn i w mediach społecznościowych, zarówno z zimnymi, jak i ciepłymi leadami
- Skup się na pozyskiwaniu nowych klientów, prowadząc jednocześnie kampanie na rzecz rozwoju portfela, sprzedaży dodatkowej i nowych projektów
- Realizuj tygodniowe i miesięczne cele dotyczące wartościowych spotkań dla nowych klientów, sprzedaży dodatkowej i rozszerzania portfela
- Współpracuj z Account Executive, aby zapewniać sprawne przekazywanie kontaktów i wysoką frekwencję na spotkaniach
- Wykorzystuj agentów AI i narzędzia do wzbogacania danych, aby identyfikować sygnały zakupowe, struktury organizacyjne, stosy technologiczne i czynniki rynkowe w segmencie nieruchomości wielorodzinnych
- Twórz i rozwijaj systemy pozyskiwania klientów wspierane przez AI, w tym prompty, spersonalizowane sekwencje oraz zautomatyzowane procesy badawcze
- Opracowuj i ustalaj priorytety list docelowych kont na podstawie danych firmograficznych i intencji zakupowych
- Dostosowuj komunikację do profili nabywców i segmentów klientów na rynku nieruchomości wielorodzinnych
- Dbaj o aktualność danych dotyczących kontaktów, wiedzy o kontach i lejka sprzedaży w HubSpot oraz innych narzędziach sprzedażowych
- Udostępniaj szerszemu zespołowi przychodów skuteczne komunikaty AI, prompty do budowania list oraz efektywne podejścia do sekwencji kontaktów
- Raportuj do kierownictwa sprzedaży i ściśle współpracuj z Account Executive
Wymagania
- Wykształcenie wyższe lub porównywalne doświadczenie praktyczne w sprzedaży, biznesie albo pokrewnej dziedzinie
- Doświadczenie w zarządzaniu nieruchomościami wielorodzinnymi lub wynajmie oraz silna motywacja do rozpoczęcia kariery w sprzedaży
- Alternatywnie: ponad 1–3 lata doświadczenia w sprzedaży wychodzącej na stanowisku SDR, BDR lub w roli związanej z pozyskiwaniem nowych klientów, najlepiej w B2B SaaS albo PropTech
- Dobra znajomość profili nabywców nieruchomości wielorodzinnych, segmentów zarządzania nieruchomościami i trendów operacyjnych w branży lub silna ciekawość w tym zakresie
- Udokumentowane, regularne osiąganie lub przekraczanie celów dotyczących aktywności wychodzącej i budowania lejka
- Praktyczne doświadczenie z narzędziami AI, takimi jak ChatGPT, Claude, platformy badawcze AI, Clay lub automatyczne boty do wzbogacania danych, albo duże predyspozycje do ich obsługi
- Biegłość w korzystaniu z HubSpot, Salesloft lub Outreach, LinkedIn Sales Navigator i powiązanych systemów sprzedażowych
- Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej
- Odporne, samodzielne podejście typowe dla łowcy klientów oraz gotowość do testowania, udoskonalania i wygrywania
Benefity
- Ubezpieczenie zdrowotne, stomatologiczne i okulistyczne w pełni pokrywane w ramach podstawowego planu
- Do 12 tygodni płatnego urlopu rodzicielskiego
- Do 18 dni corocznego płatnego urlopu wypoczynkowego
- 10 płatnych dni świątecznych każdego roku
- Miejsce pracy przyjazne psom
- Dopłaty do planu 401(k) w wysokości do 4 procent
- Coroczny budżet na rozwój osobisty w ramach programu Grow475
- Udogodnienia na miejscu, w tym profesjonalne centrum fitness, elastyczna nowoczesna przestrzeń do pracy, kawiarnia, krany z napojami na happy hour i strefa wypoczynkowa dla zespołu
- Możliwość pracy hybrydowej lub całkowicie zdalnej