Engrain розробляє інтерактивні технології та програмне забезпечення для візуалізації даних у сфері багатоквартирної, комерційної та житлової нерухомості, складських об’єктів і роздрібної торгівлі. До продуктової лінійки TouchTour® входять інтерактивні кіоски для продажів, застосунок для iPad і цифрові вивіски, які допомагають командам об’єктів надавати потенційним клієнтам і мешканцям актуальну інформацію. Engrain також пропонує SightMap™ — адаптивну картографічну платформу, що відображає дані про нерухомість на рівні окремих приміщень в інтегрованому візуальному форматі. Профіль компанії буде цікавий фахівцям, які працюють із технологіями для нерухомості, візуалізацією даних і програмними рішеннями для маркетингу та продажів об’єктів.
Фахівець із вихідних продажів — Engrain (гібридний формат)
Формуйте потік кваліфікованих зустрічей для картографічної технології Engrain у сфері багатоквартирної нерухомості за допомогою вихідного пошуку клієнтів. Створюйте робочі процеси з підтримкою ШІ для розширення воронки нових клієнтів, розвитку портфеля та додаткових продажів.
Опис
- Формуйте загальнонаціональну воронку вихідних продажів за допомогою масових холодних і теплих звернень телефоном, електронною поштою, у LinkedIn і соціальних мережах
- Зосередьтеся на залученні нових клієнтів, одночасно проводячи кампанії з розвитку портфеля, додаткових продажів і нових проєктів
- Досягайте щотижневих і щомісячних цілей щодо кваліфікованих зустрічей із новими клієнтами, у межах додаткових продажів і розширення портфеля
- Координуйте роботу з менеджерами з роботи з клієнтами, забезпечуючи ефективну передачу контактів і високу відвідуваність зустрічей
- Використовуйте ШІ-агентів та інструменти збагачення даних для виявлення сигналів про наміри покупців у сегменті багатоквартирної нерухомості, організаційних структур, технологічних стеків і ринкових чинників
- Створюйте та керуйте системами пошуку клієнтів із підтримкою ШІ, зокрема промптами, персоналізованими послідовностями повідомлень і автоматизованими робочими процесами для досліджень
- Формуйте та ранжуйте списки цільових акаунтів із використанням фірмографічних даних і даних про наміри
- Адаптуйте вихідні звернення до профілів покупців і клієнтських сегментів у сфері багатоквартирної нерухомості
- Підтримуйте точність даних про вихідні звернення, інформацію про акаунти та воронку продажів у HubSpot та інших інструментах продажів
- Діліться із загальною командою роботи з доходами ефективними повідомленнями для ШІ, промптами для формування списків і результативними підходами до послідовностей контактів
- Звітуйте керівництву відділу продажів і тісно співпрацюйте з менеджерами з роботи з клієнтами
Вимоги
- Вища освіта або зіставний практичний досвід у продажах, бізнесі чи суміжній галузі
- Досвід в управлінні багатоквартирною нерухомістю або лізингу та сильна мотивація перейти до продажів
- Як альтернатива — від 1 до 3 і більше років досвіду у вихідних продажах на посаді SDR, BDR або в ролі фахівця із залучення нових клієнтів, бажано у сфері B2B SaaS чи PropTech
- Глибоке знання профілів покупців у сегменті багатоквартирної нерухомості, сегментів управління нерухомістю та тенденцій роботи галузі або щирий інтерес до них
- Стабільні результати в досягненні або перевищенні цілей щодо вихідної активності та формування воронки
- Практичний досвід роботи з інструментами ШІ, такими як ChatGPT, Claude, платформи для досліджень із ШІ, Clay або автоматизовані боти збагачення даних, або виражена здатність швидко їх опановувати
- Впевнене володіння HubSpot, Salesloft або Outreach, LinkedIn Sales Navigator та пов’язаними системами продажів
- Відмінні навички письмової та усної комунікації
- Стійкий, самостійний настрій мисливця за клієнтами та готовність тестувати, удосконалювати підходи й досягати перемог
Переваги
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору повністю покриваються за базовим планом
- До 12 тижнів оплачуваної відпустки у зв’язку з народженням або усиновленням дитини
- До 18 днів щорічної оплачуваної відпустки
- 10 оплачуваних святкових днів на рік
- Офіс, дружній до собак
- Внески роботодавця до плану 401(k) у розмірі до 4 відсотків
- Щорічна виплата на професійний розвиток за програмою Grow475
- Офісні зручності, зокрема професійний фітнес-центр, гнучкий сучасний робочий простір, кавовий бар, крани з напоями для щасливої години та командна зона відпочинку
- Можливість гібридної або повністю віддаленої роботи