Engrain développe des technologies interactives et des logiciels de visualisation de données pour les secteurs de l’immobilier multifamilial, commercial, résidentiel, du stockage et de la vente au détail. Sa suite de produits TouchTour® associe des bornes de vente interactives, une application pour iPad et de l’affichage numérique afin d’aider les équipes immobilières à communiquer avec les prospects et les résidents grâce à des informations actualisées. Engrain propose également SightMap™, une plateforme cartographique adaptative qui présente les données immobilières à l’échelle de l’unité dans un format visuel intégré. Le profil professionnel de l’entreprise peut intéresser les personnes qui travaillent dans la technologie immobilière, la visualisation de données et les solutions logicielles destinées au marketing et à la vente de biens immobiliers.
Représentant commercial en prospection - Engrain (Hybride)
Générez des rendez-vous qualifiés pour la technologie immobilière multifamiliale cartographique d’Engrain grâce à la prospection sortante. Concevez des flux de travail assistés par l’IA pour développer les pipelines de nouveaux clients, d’expansion de portefeuille et de ventes additionnelles.
Description
- Générer un pipeline sortant à l’échelle nationale grâce à un volume élevé de contacts à froid et à chaud par téléphone, e-mail, LinkedIn et réseaux sociaux
- Se concentrer sur l’acquisition de nouveaux clients tout en menant des campagnes de croissance de portefeuille, de ventes additionnelles et de nouvelles opportunités de projets
- Atteindre les objectifs hebdomadaires et mensuels de rendez-vous qualifiés pour les nouveaux comptes, les ventes additionnelles et l’expansion de portefeuille
- Coordonner avec les Responsables de comptes afin d’assurer des transmissions fluides et une forte participation aux rendez-vous
- Utiliser des agents d’IA et des outils d’enrichissement pour identifier les signaux d’achat, les structures organisationnelles, les piles technologiques et les facteurs déclencheurs du marché dans l’immobilier multifamilial
- Créer et gérer des systèmes de prospection utilisant l’IA, notamment des prompts, des séquences personnalisées et des flux de recherche automatisés
- Élaborer et classer les listes de comptes cibles à l’aide de données firmographiques et d’intention
- Adapter la prospection aux profils d’acheteurs et aux segments de clientèle de l’immobilier multifamilial
- Tenir à jour des données précises sur les contacts, la connaissance des comptes et le pipeline dans HubSpot et d’autres outils commerciaux
- Partager avec l’ensemble de l’équipe chargée des revenus les messages d’IA efficaces, les prompts de création de listes et les approches de cadence performantes
- Rendre compte à la direction commerciale tout en travaillant en étroite collaboration avec les Responsables de comptes
Exigences
- Diplôme de licence ou expérience pratique comparable en vente, commerce ou dans une discipline connexe
- Expérience en gestion ou en location de biens immobiliers multifamiliaux et forte motivation pour évoluer vers la vente
- Ou bien, 1 à 3 ans ou plus d’expérience en vente sortante dans un poste de SDR, BDR ou développement commercial, de préférence dans le SaaS B2B ou la PropTech
- Bonne connaissance ou curiosité pour les profils d’acheteurs multifamiliaux, les segments de gestion immobilière et les tendances opérationnelles du secteur
- Expérience constante dans l’atteinte ou le dépassement des objectifs d’activité sortante et de génération de pipeline
- Expérience pratique ou forte aptitude pour les outils d’IA tels que ChatGPT, Claude, les plateformes de recherche par IA, Clay ou les bots d’enrichissement automatisés
- Maîtrise de HubSpot, Salesloft ou Outreach, LinkedIn Sales Navigator et des systèmes commerciaux associés
- Excellentes capacités de communication écrite et orale
- Esprit de chasseur résilient et autonome, déterminé à tester, affiner et réussir
Avantages
- Assurance santé, dentaire et optique des employés entièrement prise en charge dans le cadre du régime de base
- Jusqu’à 12 semaines de congé parental rémunéré
- Jusqu’à 18 jours de congés payés par an
- 10 jours fériés payés chaque année
- Environnement de travail accueillant les chiens
- Abondement des cotisations 401(k) jusqu’à 4 pour cent
- Allocation annuelle de développement personnel dans le cadre du programme Grow475
- Équipements sur site comprenant une salle de sport professionnelle, un espace de travail moderne et flexible, un bar à café, des tireuses pour les happy hours et un salon d’équipe
- Possibilités de travail hybride ou entièrement à distance