Engrain
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Engrainは、集合住宅、商業、住宅、ストレージ、 retail不動産向けのインタラクティブ技術とデータ可視化ソフトウェアを開発しています。同社のTouchTour®製品スイートは、インタラクティブな営業キオスク、iPadアプリ、デジタルサイネージを組み合わせ、物件チームが最新情報を使って見込み客や入居者と関わることを支援します。また、SightMap™というレスポンシブなマッピングプラットフォームも提供しており、物件のユニット単位の不動産データを統合された視覚形式で表示します。不動産テクノロジー、データ可視化、物件のマーケティングおよび営業向けソフトウェアソリューションに関心のある専門家にとって、同社のキャリア情報は関連性があります。

アウトバウンド営業担当者 - Engrain(ハイブリッド)

アウトバウンド営業を通じて、Engrain の地図ベースの集合住宅向け不動産テクノロジーに関する有望な商談を創出します。 AI を活用したワークフローを構築し、新規顧客、既存ポートフォリオ拡大、アップセルのパイプラインを広げます。

仕事内容

  • 電話、メール、LinkedIn、ソーシャルメディアを使った大量のコールドおよびウォームアウトリーチにより、全国規模のアウトバウンドパイプラインを創出する
  • 新規顧客の獲得に注力しながら、ポートフォリオ拡大、アップセル、新規プロジェクト機会に向けたキャンペーンを実施する
  • 新規アカウント、アップセル、ポートフォリオ拡大に関する週次および月次の有望商談目標を達成する
  • アカウントエグゼクティブと連携し、円滑な引き継ぎと高い商談参加率を実現する
  • AI エージェントとデータエンリッチメントツールを活用し、集合住宅市場の購買シグナル、組織構造、テクノロジースタック、市場の変化要因を発掘する
  • プロンプト、パーソナライズされたシーケンス、自動化されたリサーチワークフローなど、AI 対応のプロスペクティングシステムを構築・管理する
  • 企業属性データとインテントデータを用いてターゲットアカウントリストを作成し、優先順位を付ける
  • 集合住宅不動産における買い手ペルソナや顧客セグメントに合わせてアウトリーチを調整する
  • HubSpot やその他の営業ツールで、正確なアウトリーチ記録、アカウントインテリジェンス、パイプライン記録を維持する
  • 効果的な AI メッセージ、リスト作成プロンプト、高成果のケイデンス手法を収益チーム全体で共有する
  • 営業リーダーに報告しながら、アカウントエグゼクティブと緊密に連携する

応募要件

  • 営業、ビジネス、または関連分野の学士号、もしくは同等の実務経験
  • 集合住宅の物件管理またはリーシングの経験があり、営業職への転向意欲が高いこと
  • または、SDR、BDR、新規事業担当などで 1~3 年以上のアウトバウンド営業経験。B2B SaaS または不動産テクノロジー分野の経験があれば尚可
  • 集合住宅の買い手ペルソナ、物件管理セグメント、業界の事業運営トレンドに関する深い知識、または強い関心
  • アウトバウンド活動量およびパイプライン創出目標を継続的に達成または上回った実績
  • ChatGPT、Claude、AI リサーチプラットフォーム、Clay、自動化されたエンリッチメントボットなどの AI ツールの実務経験、または高い適性
  • HubSpot、Salesloft または Outreach、LinkedIn Sales Navigator、および関連する営業システムを使いこなせること
  • 優れた文章力と口頭でのコミュニケーション能力
  • 粘り強く自律的なハンター精神を持ち、継続的なテスト、改善、成果獲得に取り組めること

福利厚生

  • 従業員向けの医療、歯科、視力保険を基本プランで全額会社負担
  • 最長 12 週間の有給育児休暇
  • 年間最長 18 日の有給休暇
  • 年間 10 日の有給休日
  • 犬同伴可能な職場
  • 401(k) マッチング拠出は 4% まで
  • Grow475 プログラムによる年間自己啓発手当
  • プロ仕様のフィットネスセンター、柔軟でモダンなワークスペース、コーヒーバー、ハッピーアワー用タップ、チームラウンジなどのオフィス設備
  • ハイブリッド勤務または完全リモート勤務の選択肢

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