Engrain разрабатывает интерактивные технологии и программное обеспечение для визуализации данных в сфере многоквартирной, коммерческой и жилой недвижимости, складских объектов и розничной торговли. В продуктовую линейку TouchTour® входят интерактивные киоски для продаж, приложение для iPad и цифровые вывески, которые помогают командам объектов предоставлять потенциальным клиентам и резидентам актуальную информацию. Engrain также предлагает SightMap™ — адаптивную картографическую платформу, отображающую данные об объектах недвижимости на уровне отдельных помещений в едином визуальном формате. Профиль компании будет интересен специалистам, занимающимся технологиями для недвижимости, визуализацией данных и программными решениями для маркетинга и продаж объектов.
Специалист по исходящим продажам — Engrain (гибридный формат)
Формируйте поток квалифицированных встреч для картографической технологии Engrain в сфере многоквартирной недвижимости с помощью исходящего поиска клиентов. Создавайте рабочие процессы с поддержкой ИИ для расширения воронки новых клиентов, развития портфеля и дополнительных продаж.
Описание
- Формируйте общенациональную воронку исходящих продаж с помощью массовых холодных и теплых обращений по телефону, электронной почте, в LinkedIn и социальных сетях
- Сосредоточьтесь на привлечении новых клиентов, одновременно проводя кампании по развитию портфеля, дополнительным продажам и новым проектам
- Достигайте еженедельных и ежемесячных целей по квалифицированным встречам с новыми клиентами, в рамках дополнительных продаж и расширения портфеля
- Координируйте работу с менеджерами по работе с клиентами, обеспечивая эффективную передачу контактов и высокую посещаемость встреч
- Используйте ИИ-агентов и инструменты обогащения данных для выявления сигналов о намерениях покупателей в сегменте многоквартирной недвижимости, организационных структур, технологических стеков и рыночных факторов
- Создавайте и управляйте системами поиска клиентов с поддержкой ИИ, включая промпты, персонализированные последовательности сообщений и автоматизированные рабочие процессы для исследований
- Формируйте и ранжируйте списки целевых аккаунтов с использованием фирмографических данных и данных о намерениях
- Адаптируйте исходящие обращения под профили покупателей и клиентские сегменты в сфере многоквартирной недвижимости
- Поддерживайте точность данных об исходящих обращениях, информации об аккаунтах и воронке продаж в HubSpot и других инструментах продаж
- Делитесь с общей командой по работе с выручкой эффективными сообщениями для ИИ, промптами для формирования списков и результативными подходами к последовательностям контактов
- Подчиняйтесь руководству отдела продаж и тесно сотрудничайте с менеджерами по работе с клиентами
Требования
- Высшее образование или сопоставимый практический опыт в продажах, бизнесе или смежной области
- Опыт в управлении многоквартирной недвижимостью или лизинге и сильная мотивация перейти в продажи
- В качестве альтернативы — от 1 до 3 и более лет опыта в исходящих продажах на позиции SDR, BDR или в роли специалиста по привлечению новых клиентов, предпочтительно в сфере B2B SaaS или PropTech
- Глубокое знание профилей покупателей в сегменте многоквартирной недвижимости, сегментов управления недвижимостью и тенденций работы отрасли либо живой интерес к ним
- Стабильные результаты в достижении или превышении целей по исходящей активности и формированию воронки
- Практический опыт работы с инструментами ИИ, такими как ChatGPT, Claude, платформы для исследований с ИИ, Clay или автоматизированные боты обогащения данных, либо выраженная способность быстро их освоить
- Уверенное владение HubSpot, Salesloft или Outreach, LinkedIn Sales Navigator и связанными системами продаж
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации
- Стойкий, самостоятельный настрой охотника за клиентами и готовность тестировать, совершенствовать подходы и добиваться побед
Преимущества
- Медицинская, стоматологическая страховка и страховка зрения полностью покрываются по базовому плану
- До 12 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком
- До 18 дней ежегодного оплачиваемого отпуска
- 10 оплачиваемых праздничных дней в год
- Офис, в котором рады собакам
- Соответствующие взносы в план 401(k) в размере до 4 процентов
- Ежегодная выплата на профессиональное развитие по программе Grow475
- Офисные удобства, включая профессиональный фитнес-центр, гибкое современное рабочее пространство, кофейный бар, краны с напитками для счастливого часа и командную зону отдыха
- Возможность гибридной или полностью удаленной работы