Engrain kehittää interaktiivista teknologiaa ja datan visualisointiohjelmistoja moniperheasuntoihin, liike- ja asuinkiinteistöihin, varastotiloihin sekä vähittäiskaupan kiinteistöihin. Sen TouchTour®-tuoteperhe yhdistää interaktiiviset myyntikioskit, iPad-sovelluksen ja digitaaliset opasteet, joiden avulla kiinteistöalan tiimit voivat tarjota potentiaalisille asiakkaille ja asukkaille ajantasaista tietoa. Engrain tarjoaa myös SightMap™-alustan, joka esittää kiinteistöjen yksikkökohtaiset tiedot integroituna ja visuaalisena kokonaisuutena. Yrityksen urasivu on suunnattu erityisesti ammattilaisille, joita kiinnostavat kiinteistöteknologia, datan visualisointi sekä kiinteistöjen markkinointiin ja myyntiin tarkoitetut ohjelmistoratkaisut.
Outbound-myyntiedustaja – Engrain (hybridityö)
Hankit päteviä tapaamisia Engrainin karttapohjaiselle moniperhekiinteistöalan teknologialle aktiivisen prospektoinnin avulla. Rakennat tekoälyavusteisia työnkulkuja uusasiakashankinnan, asiakassalkun laajentamisen ja lisämyynnin kehittämiseksi.
Kuvaus
- Luot valtakunnallista outbound-myyntiputkea soittamalla aktiivisesti sekä kylmille että lämpimille kontakteille puhelimitse, sähköpostitse, LinkedInissä ja sosiaalisessa mediassa
- Keskityt uusien asiakkaiden hankintaan ja toteutat samalla kampanjoita asiakassalkun kasvattamiseksi, lisämyyntiin ja uusiin projektimahdollisuuksiin
- Saavutat viikoittaiset ja kuukausittaiset pätevien tapaamisten tavoitteet uusien asiakkaiden, lisämyynnin ja asiakassalkun laajentamisen osalta
- Koordinoit työskentelyä myyntipäälliköiden kanssa varmistaaksesi sujuvat siirtymät ja hyvän osallistumisasteen tapaamisiin
- Hyödynnät tekoälyagentteja ja rikastamistyökaluja moniperhekiinteistöalan ostosignaalien, organisaatiorakenteiden, teknologiakantojen ja markkinatriggerien tunnistamiseen
- Luot ja hallinnoit tekoälyavusteisia prospektointijärjestelmiä, kuten kehotteita, personoituja viestisarjoja ja automatisoituja tutkimustyönkulkuja
- Laadit ja priorisoit kohdetililistoja yritys- ja ostoaikomustietojen avulla
- Mukautat yhteydenottoja ostajapersoonille ja asiakassegmenteille moniperhekiinteistöalalla
- Pidät yhteydenotto-, asiakastiedot ja myyntiputken tiedot täsmällisinä HubSpotissa ja muissa myyntityökaluissa
- Jaat tehokkaita tekoälyviestejä, listojen rakentamiseen tarkoitettuja kehotteita ja toimivia yhteydenottorytmejä koko tulotiimin kanssa
- Raportoit myynnin johdolle ja työskentelet tiiviisti myyntipäälliköiden kanssa
Vaatimukset
- Alempi korkeakoulututkinto tai vastaava käytännön kokemus myynnistä, liiketoiminnasta tai soveltuvalta alalta
- Kokemusta moniperhekiinteistöjen hallinnasta tai vuokrauksesta sekä vahva motivaatio siirtyä myyntitehtäviin
- Vaihtoehtoisesti 1–3 vuotta tai enemmän kokemusta outbound-myynnistä SDR-, BDR- tai uusasiakashankinnan tehtävissä, mieluiten B2B SaaS- tai PropTech-ympäristössä
- Vahva ymmärrys moniperhekiinteistöalan ostajapersoonista, kiinteistönhallinnan segmenteistä ja alan toimintatrendeistä tai uteliaisuutta niitä kohtaan
- Johdonmukainen näyttö outbound-aktiivisuuden ja myyntiputken luomisen tavoitteiden saavuttamisesta tai ylittämisestä
- Käytännön kokemusta tekoälytyökaluista, kuten ChatGPT:stä, Claudesta, tekoälytutkimusalustoista, Claysta tai automatisoiduista rikastusroboteista, tai vahvat valmiudet niiden käyttöön
- HubSpotin, Salesloftin tai Outreachin, LinkedIn Sales Navigatorin ja muiden vastaavien myyntijärjestelmien hyvä hallinta
- Erinomaiset kirjalliset ja suulliset viestintätaidot
- Sitkeä ja oma-aloitteinen metsästäjäasenne sekä halu testata, kehittää ja saavuttaa tuloksia
Edut
- Työntekijän sairaus-, hammas- ja näkövakuutus katetaan kokonaan perustason vakuutuksessa
- Enintään 12 viikkoa palkallista vanhempainvapaata
- Enintään 18 päivää palkallista vuosilomaa
- 10 palkallista vapaapäivää vuosittain
- Koiraystävällinen työpaikka
- 401(k)-maksujen työnantajan vastaava osuus enintään 4 prosenttiin asti
- Vuosittainen henkilökohtaisen kehittymisen stipendi Grow475-ohjelman kautta
- Toimiston palveluihin kuuluvat ammattimainen kuntokeskus, joustava moderni työtila, kahvibaari, happy hour -hanat ja tiimilounge
- Mahdollisuus hybridi- tai täysin etätyöhön