A Engrain desenvolve tecnologia interativa e software de visualização de dados para os segmentos imobiliários multifamiliar, comercial, residencial, de armazenamento e varejista. Sua linha de produtos TouchTour® combina quiosques de vendas interativos, um aplicativo para iPad e sinalização digital para ajudar as equipes imobiliárias a interagir com clientes em potencial e moradores por meio de informações atualizadas. A Engrain também oferece o SightMap™, uma plataforma de mapas responsiva que apresenta dados imobiliários em nível de unidade em um formato visual integrado. O perfil profissional da empresa é relevante para pessoas interessadas em tecnologia imobiliária, visualização de dados e soluções de software para marketing e vendas de imóveis.
Representante de Vendas Outbound - Engrain (Híbrido)
Gere reuniões qualificadas para a tecnologia imobiliária multifamiliar baseada em mapas da Engrain por meio de prospecção outbound. Crie fluxos de trabalho com apoio de IA que ampliem os funis de novos clientes, expansão de portfólio e upsell.
Descrição
- Gera pipeline outbound nacional por meio de alto volume de contatos frios e mornos por telefone, e-mail, LinkedIn e redes sociais
- Foca na aquisição de novos clientes enquanto executa campanhas de crescimento de portfólio, upsell e novas oportunidades de projetos
- Atinge metas semanais e mensais de reuniões qualificadas em novas contas, upsell e expansão de portfólio
- Coordena com Executivos de Contas para garantir transições tranquilas e forte participação nas reuniões
- Aplica agentes de IA e ferramentas de enriquecimento para identificar sinais de compra, estruturas organizacionais, stacks de tecnologia e gatilhos de mercado no setor imobiliário multifamiliar
- Cria e gerencia sistemas de prospecção com IA, incluindo prompts, sequências personalizadas e fluxos automatizados de pesquisa
- Desenvolve e prioriza listas de contas-alvo com dados firmográficos e de intenção
- Adapta a abordagem para personas compradoras e segmentos de clientes do setor imobiliário multifamiliar
- Mantém registros precisos de contatos, inteligência de contas e pipeline no HubSpot e em outras ferramentas de vendas
- Compartilha com toda a equipe de receita mensagens eficazes de IA, prompts para criação de listas e abordagens de cadência de alto desempenho
- Reporta-se à liderança de Vendas enquanto trabalha em estreita colaboração com os Executivos de Contas
Requisitos
- Bacharelado ou experiência prática equivalente em vendas, negócios ou área relacionada
- Experiência em administração ou locação de propriedades multifamiliares e forte motivação para migrar para vendas
- Como alternativa, mais de 1 a 3 anos de experiência em vendas outbound em uma função de SDR, BDR ou novos negócios, preferencialmente em SaaS B2B ou PropTech
- Sólido conhecimento ou curiosidade sobre personas compradoras multifamiliares, segmentos de administração imobiliária e tendências operacionais do setor
- Histórico consistente de atingir ou superar metas de atividade outbound e geração de pipeline
- Experiência prática ou forte aptidão para ferramentas de IA como ChatGPT, Claude, plataformas de pesquisa com IA, Clay ou bots automatizados de enriquecimento
- Proficiência em HubSpot, Salesloft ou Outreach, LinkedIn Sales Navigator e sistemas de vendas relacionados
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal
- Mentalidade resiliente, autônoma e de hunter, com compromisso de testar, aprimorar e vencer
Benefícios
- Seguro de saúde, odontológico e oftalmológico para funcionários totalmente coberto no plano básico
- Até 12 semanas de licença parental remunerada
- Até 18 dias de folga remunerada por ano
- 10 feriados remunerados por ano
- Ambiente de trabalho que aceita cães
- Contribuições equivalentes para o 401(k) de até 4 por cento
- Auxílio anual para desenvolvimento pessoal por meio do programa Grow475
- Comodidades no local, incluindo academia profissional, espaço de trabalho moderno e flexível, cafeteria, torneiras de chope para happy hour e lounge da equipe
- Opções de trabalho híbrido ou totalmente remoto