Rackspace Technology
Rackspace Technology
Rackspace Technology es un proveedor global de servicios gestionados de nube que ayuda a las empresas a diseñar, construir, migrar y operar entornos multinube, híbridos y de nube privada. Su trabajo abarca la infraestructura en la nube, la modernización de aplicaciones, las plataformas de datos, la inteligencia artificial y el aprendizaje automático, la ciberseguridad, el alojamiento gestionado, la coubicación y las integraciones con los principales proveedores de servicios en la nube. Rackspace combina servicios de consultoría, profesionales y gestionados para organizaciones reguladas y de misión crítica, con énfasis en la seguridad, el cumplimiento normativo, la optimización de costes y unas operaciones fiables. Sus equipos trabajan en áreas relacionadas con la consultoría, la logística y la inteligencia artificial, y ofrecen diversos puestos tecnológicos vinculados a complejos programas empresariales de nube.

Representante de Ventas Internas III – Datos e IA | Rackspace Technology | Trabajo remoto en India

Impulsa oportunidades cualificadas de Datos e IA para Rackspace Technology mediante prospección empresarial y ventas internas consultivas. Interactúa con líderes tecnológicos y empresariales sobre modernización, analítica y soluciones de IA en producción.

Descripción

  • Gestionar actividades de ventas entrantes y salientes en un territorio o cartera de cuentas asignados
  • Interactuar con CIO, CDO, CTO, ejecutivos de datos y líderes empresariales a través de LinkedIn, teléfono y correo electrónico
  • Evaluar los casos de uso, la madurez de los datos, el presupuesto, el patrocinio, los plazos y la preparación para producción de los prospectos
  • Programar reuniones cualificadas y registrar Oportunidades Aceptadas por Ventas en Salesforce
  • Liderar las llamadas iniciales de descubrimiento antes de transferir las oportunidades a los ejecutivos de cuentas y los equipos de soluciones
  • Apoyar iniciativas de venta conjunta con AWS, Azure, Google Cloud, Palantir y Uniphore
  • Mantener actualizados los registros del CRM con actividades precisas, acciones de seguimiento y notas de llamadas
  • Alcanzar los objetivos mensuales de reuniones, Oportunidades Aceptadas por Ventas y generación de cartera
  • Vender modernización de plataformas de datos, analítica, IA generativa y agéntica, plataformas empresariales de IA, Palantir Foundry y AIP, operaciones de IA, inferencia en producción, servicios profesionales, ingeniería desplegada en campo y operaciones gestionadas de Datos e IA

Requisitos

  • Al menos 6 años de experiencia en BDR, ventas internas o ventas a empresas del mercado medio centradas en nube, datos, analítica, IA o servicios empresariales
  • Capacidad demostrada para crear una cartera de ventas salientes y abrir cuentas sin depender de la demanda entrante
  • Conocimientos prácticos de tecnologías de nube, datos e IA, incluidas AWS, Azure o GCP, plataformas de datos e IA generativa
  • Sólidas habilidades de comunicación en inglés para videollamadas, conversaciones telefónicas y correo electrónico
  • Experiencia con Salesforce y herramientas de ventas como Sales Navigator, Outreach, ZoomInfo o plataformas comparables
  • Título universitario o experiencia profesional equivalente
  • Se valorará la experiencia en la venta de servicios o resultados empresariales, en lugar de únicamente licencias de software
  • Se valorará la familiaridad con Palantir, Databricks, Snowflake, Bedrock, Azure OpenAI, Vertex o Uniphore
  • Se valorará la experiencia de venta a BFSI, atención sanitaria, energía u otros sectores regulados

Beneficios

  • Posibilidad de superar la cuota
  • Oportunidad de ampliar responsabilidades y progresar hacia puestos de ejecutivo de cuentas, socio de clientes o funciones de apoyo especializado
  • Igualdad de oportunidades laborales
  • Adaptaciones disponibles para personas con discapacidad y necesidades especiales

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