A Rackspace Technology é uma provedora global de serviços gerenciados de nuvem que ajuda empresas a projetar, construir, migrar e operar ambientes multinuvem, híbridos e de nuvem privada. Seu trabalho abrange infraestrutura em nuvem, modernização de aplicações, plataformas de dados, inteligência artificial e aprendizado de máquina, cibersegurança, hospedagem gerenciada, colocation e integrações com os principais provedores de nuvem. A Rackspace combina serviços de consultoria, profissionais e gerenciados para organizações reguladas e de missão crítica, com foco em segurança, conformidade, otimização de custos e operações confiáveis. Suas equipes atuam em áreas relacionadas a consultoria, logística e inteligência artificial, oferecendo diversas funções de tecnologia ligadas a programas corporativos complexos de nuvem.
Representante de Vendas Internas III – Dados e IA | Rackspace Technology | Remoto na Índia
Gere oportunidades qualificadas de Dados e IA para a Rackspace Technology por meio de prospecção empresarial e vendas internas consultivas. Envolva líderes de tecnologia e negócios em temas de modernização, analytics e soluções de IA em produção.
Descrição
- Gerenciar atividades de vendas inbound e outbound em um território ou carteira de contas designados
- Interagir com CIOs, CDOs, CTOs, executivos de dados e líderes de negócios por LinkedIn, telefone e e-mail
- Avaliar casos de uso, maturidade dos dados, orçamento, patrocínio, cronogramas e prontidão para produção dos prospects
- Agendar reuniões qualificadas e registrar Oportunidades Aceitas por Vendas no Salesforce
- Liderar as chamadas iniciais de descoberta antes de transferir as oportunidades para executivos de contas e equipes de soluções
- Apoiar iniciativas de co-venda com AWS, Azure, Google Cloud, Palantir e Uniphore
- Manter os registros do CRM atualizados com atividades precisas, ações de acompanhamento e notas de chamadas
- Atingir as metas mensais de reuniões, Oportunidades Aceitas por Vendas e geração de pipeline
- Vender modernização de plataformas de dados, analytics, IA generativa e agêntica, plataformas corporativas de IA, Palantir Foundry e AIP, operações de IA, inferência em produção, serviços profissionais, engenharia forward-deployed e operações gerenciadas de Dados e IA
Requisitos
- Pelo menos 6 anos de experiência em BDR, vendas internas ou vendas para empresas de médio porte com foco em nuvem, dados, analytics, IA ou serviços empresariais
- Capacidade comprovada de criar pipeline outbound e abrir contas sem depender da demanda inbound
- Conhecimento prático de tecnologias de nuvem, dados e IA, incluindo AWS, Azure ou GCP, plataformas de dados e IA generativa
- Fortes habilidades de comunicação em inglês em videochamadas, conversas telefônicas e e-mail
- Experiência com Salesforce e ferramentas de vendas como Sales Navigator, Outreach, ZoomInfo ou plataformas comparáveis
- Graduação ou experiência profissional equivalente
- É desejável experiência na venda de serviços ou resultados de negócios, em vez de apenas licenças de software
- É desejável familiaridade com Palantir, Databricks, Snowflake, Bedrock, Azure OpenAI, Vertex ou Uniphore
- É desejável experiência de vendas para BFSI, saúde, energia ou outros setores regulamentados
Benefícios
- Possibilidade de superar a meta
- Oportunidade de ampliar responsabilidades e progredir para funções de executivo de contas, parceiro de clientes ou overlay de prática
- Igualdade de oportunidades de emprego
- Adaptações disponíveis para pessoas com deficiência e necessidades especiais