Rackspace Technology to globalny dostawca zarządzanych usług chmurowych, który pomaga przedsiębiorstwom projektować, budować, migrować i obsługiwać środowiska wielochmurowe, hybrydowe oraz chmury prywatne. Firma zajmuje się infrastrukturą chmurową, modernizacją aplikacji, platformami danych, sztuczną inteligencją i uczeniem maszynowym, cyberbezpieczeństwem, zarządzanym hostingiem, kolokacją oraz integracjami z największymi dostawcami chmury. Rackspace łączy usługi doradcze, profesjonalne i zarządzane, wspierając organizacje z sektorów regulowanych oraz podmioty o znaczeniu krytycznym, ze szczególnym uwzględnieniem bezpieczeństwa, zgodności z przepisami, optymalizacji kosztów i niezawodnego działania. Zespoły firmy pracują w obszarach doradztwa, logistyki i sztucznej inteligencji, oferując różnorodne role technologiczne związane ze złożonymi korporacyjnymi programami chmurowymi.
Przedstawiciel ds. sprzedaży wewnętrznej III – Data & AI | Rackspace Technology | Praca zdalna w Indiach
Rozwijaj kwalifikowane szanse sprzedażowe w obszarze Data & AI dla Rackspace Technology dzięki pozyskiwaniu klientów biznesowych i konsultacyjnej sprzedaży wewnętrznej. Nawiązuj relacje z liderami technologii i biznesu wokół modernizacji, analityki oraz rozwiązań AI gotowych do zastosowania produkcyjnego.
Opis
- Prowadzić przychodzącą i wychodzącą aktywność sprzedażową na przydzielonym obszarze lub w portfelu klientów
- Kontaktować się z CIO, CDO, CTO, osobami odpowiedzialnymi za dane i liderami biznesowymi przez LinkedIn, telefon i e-mail
- Oceniać przypadki użycia, dojrzałość danych, budżet, poparcie sponsora, harmonogramy i gotowość potencjalnych klientów do zastosowania produkcyjnego
- Umawiać kwalifikowane spotkania i rejestrować zaakceptowane przez dział sprzedaży szanse w Salesforce
- Prowadzić wstępne rozmowy rozpoznawcze przed przekazaniem szans Account Executive’om i zespołom ds. rozwiązań
- Wspierać inicjatywy wspólnej sprzedaży z AWS, Azure, Google Cloud, Palantir i Uniphore
- Dbać o aktualność danych w CRM, dokładnie rejestrując aktywność, dalsze działania i notatki z rozmów
- Realizować miesięczne cele dotyczące spotkań, zaakceptowanych przez dział sprzedaży szans i budowania lejka sprzedażowego
- Sprzedawać modernizację platform danych, analitykę, generatywną i agentową AI, korporacyjne platformy AI, Palantir Foundry i AIP, operacje AI, wnioskowanie produkcyjne, usługi profesjonalne, inżynierię wdrażaną u klienta oraz zarządzane operacje Data & AI
Wymagania
- Co najmniej 6 lat doświadczenia w BDR, sprzedaży wewnętrznej lub sprzedaży na rynku średnich przedsiębiorstw, ze specjalizacją w chmurze, danych, analityce, AI lub usługach dla przedsiębiorstw
- Udokumentowana umiejętność budowania lejka sprzedaży wychodzącej i otwierania nowych kont bez polegania na popycie przychodzącym
- Praktyczna znajomość technologii chmurowych, danych i AI, w tym AWS, Azure lub GCP, platform danych i generatywnej AI
- Bardzo dobra znajomość języka angielskiego w rozmowach wideo i telefonicznych oraz korespondencji e-mail
- Doświadczenie w pracy z Salesforce i narzędziami sprzedażowymi, takimi jak Sales Navigator, Outreach, ZoomInfo lub porównywalne platformy
- Wykształcenie wyższe lub równoważne doświadczenie zawodowe
- Preferowane doświadczenie w sprzedaży usług lub rezultatów biznesowych, a nie wyłącznie licencji na oprogramowanie
- Preferowana znajomość Palantir, Databricks, Snowflake, Bedrock, Azure OpenAI, Vertex lub Uniphore
- Preferowane doświadczenie w sprzedaży do sektora BFSI, ochrony zdrowia, energetyki lub innych regulowanych branż
Benefity
- Możliwość przekroczenia planu sprzedażowego
- Możliwość poszerzania zakresu odpowiedzialności i rozwoju w kierunku ról Account Executive, Client Partner lub specjalisty ds. danej praktyki
- Równe szanse zatrudnienia
- Dostępne są udogodnienia dla osób z niepełnosprawnościami i szczególnymi potrzebami