Rackspace Technology
Rackspace Technology
Rackspace Technologyは、企業によるマルチクラウド、ハイブリッドクラウド、プライベートクラウド環境の設計、構築、移行、運用を支援するグローバルなマネージドクラウドサービスプロバイダーです。クラウドインフラストラクチャ、アプリケーションモダナイゼーション、データプラットフォーム、人工知能と機械学習、サイバーセキュリティ、マネージドホスティング、コロケーション、主要なハイパースケーラーとの統合など、幅広い分野を扱っています。Rackspaceは、規制対象の組織やミッションクリティカルな組織に向けて、コンサルティング、プロフェッショナルサービス、マネージドサービスを組み合わせ、安全性、コンプライアンス、コスト最適化、安定した運用を重視しています。チームはコンサルティング、物流、人工知能関連の分野で活動し、複雑なエンタープライズクラウドプログラムに関わる多様な技術職を提供しています。

インサイドセールス担当 III – データ&AI | Rackspace Technology | インド・リモート

エンタープライズ向けの新規開拓と提案型インサイドセールスを通じて、Rackspace Technology のデータ&AIに関する有望な商談を創出します。 モダナイゼーション、アナリティクス、本番環境向けAIソリューションについて、テクノロジーおよびビジネスのリーダーと関係を築きます。

仕事内容

  • 担当テリトリーまたはアカウントポートフォリオにおけるインバウンドおよびアウトバウンドの営業活動を管理する
  • LinkedIn、電話、メールを通じて、CIO、CDO、CTO、データ部門の幹部、ビジネスリーダーにアプローチする
  • 見込み客のユースケース、データ成熟度、予算、社内支援者、スケジュール、本番環境への移行準備状況を評価する
  • 有望な商談を設定し、Salesforce に営業承認済み商談を記録する
  • 商談をアカウントエグゼクティブおよびソリューションチームへ引き継ぐ前に、初回のディスカバリーコールを主導する
  • AWS、Azure、Google Cloud、Palantir、Uniphoreとの共同販売施策を支援する
  • 活動内容、フォローアップ事項、通話メモを正確に記録し、CRM情報を最新に保つ
  • 商談、営業承認済み商談、パイプライン創出に関する月間目標を達成する
  • データプラットフォームのモダナイゼーション、アナリティクス、生成AIおよびエージェント型AI、エンタープライズAIプラットフォーム、Palantir FoundryとAIP、AIオペレーション、本番推論、プロフェッショナルサービス、フォワードデプロイ型エンジニアリング、マネージドデータ&AIオペレーションを販売する

応募要件

  • クラウド、データ、アナリティクス、AI、エンタープライズサービスのいずれかを対象としたBDR、インサイドセールス、またはミッドマーケット営業の経験6年以上
  • インバウンド需要に依存せず、アウトバウンドでパイプラインを構築し、アカウントを開拓した実績
  • AWS、Azure、GCP、データプラットフォーム、生成AIなど、クラウド、データ、AI技術に関する実務知識
  • ビデオ通話、電話、メールでの優れた英語コミュニケーション能力
  • SalesforceおよびSales Navigator、Outreach、ZoomInfoなどの営業ツール、または同等ツールの使用経験
  • 学士号または同等の職務経験
  • ソフトウェアライセンスだけでなく、サービスやビジネス成果を販売した経験があれば望ましい
  • Palantir、Databricks、Snowflake、Bedrock、Azure OpenAI、Vertex、Uniphoreに関する知識があれば望ましい
  • BFSI、ヘルスケア、エネルギーなどの規制産業への営業経験があれば望ましい

福利厚生

  • 目標を上回る成果を達成できる可能性
  • 担当範囲を広げ、アカウントエグゼクティブ、クライアントパートナー、またはプラクティスオーバーレイのポジションへ進む機会
  • 雇用機会均等
  • 障がいおよび特別なニーズに関する配慮を利用可能