Rackspace Technology е глобален доставчик на управлявани облачни услуги, който помага на предприятията да проектират, изграждат, мигрират и управляват мултиоблачни, хибридни и частни облачни среди. Дейността му обхваща облачна инфраструктура, модернизация на приложения, платформи за данни, изкуствен интелект и машинно обучение, киберсигурност, управляван хостинг, колокация и интеграции с водещи хипермащабни облачни платформи. Rackspace съчетава консултантски, професионални и управлявани услуги за регулирани организации и организации с критично важни дейности, като поставя акцент върху сигурността, съответствието с нормативните изисквания, оптимизирането на разходите и надеждната експлоатация. Екипите му работят в областите на консултирането, логистиката и изкуствения интелект и предлагат разнообразни технологични роли, свързани със сложни корпоративни облачни програми.
Търговски представител III за вътрешни продажби – Данни и изкуствен интелект | Rackspace Technology | Дистанционна работа в Индия
Развивайте квалифицирани възможности в областта на данните и изкуствения интелект за Rackspace Technology чрез проучване на корпоративни клиенти и консултативни вътрешни продажби. Ангажирайте технологични и бизнес лидери по теми като модернизация, анализи и производствени решения с изкуствен интелект.
Описание
- Управлявайте входящи и изходящи продажбени дейности в определена територия или портфолио от клиенти
- Ангажирайте CIO, CDO, CTO, ръководители на направления, свързани с данните, и бизнес лидери чрез LinkedIn, телефон и имейл
- Оценявайте случаите на употреба, зрелостта на данните, бюджета, подкрепата от спонсорите, сроковете и готовността на потенциалните клиенти за продукционна среда
- Насрочвайте квалифицирани срещи и регистрирайте приети от продажбите възможности в Salesforce
- Водете първоначални проучвателни разговори, преди да предадете възможностите на търговските ръководители и екипите за решения
- Подкрепяйте инициативи за съвместни продажби с AWS, Azure, Google Cloud, Palantir и Uniphore
- Поддържайте CRM записите актуални с точни данни за дейностите, последващите действия и бележките от разговорите
- Постигайте месечните цели за срещи, приети от продажбите възможности и генериране на търговски потенциал
- Продавайте модернизация на платформи за данни, анализи, генеративен и агентен изкуствен интелект, корпоративни платформи за изкуствен интелект, Palantir Foundry и AIP, операции с изкуствен интелект, продукционно изпълнение на модели, професионални услуги, инженеринг на място при клиента и управлявани операции с данни и изкуствен интелект
Изисквания
- Най-малко 6 години опит в BDR, вътрешни продажби или продажби на средния пазар с фокус върху облачни технологии, данни, анализи, изкуствен интелект или корпоративни услуги
- Доказана способност за изграждане на изходящ търговски потенциал и откриване на нови клиентски сметки без разчитане на входящо търсене
- Практически познания по облачни, информационни и AI технологии, включително AWS, Azure или GCP, платформи за данни и генеративен изкуствен интелект
- Отлични комуникационни умения на английски език при видеосрещи, телефонни разговори и комуникация по имейл
- Опит със Salesforce и инструменти за продажби като Sales Navigator, Outreach, ZoomInfo или сравними платформи
- Бакалавърска степен или равностоен професионален опит
- Опитът в продажбата на услуги или бизнес резултати, а не само на софтуерни лицензи, се счита за предимство
- Познаването на Palantir, Databricks, Snowflake, Bedrock, Azure OpenAI, Vertex или Uniphore се счита за предимство
- Опитът в продажбите на банки, финансови услуги и застраховане, здравеопазване, енергетика или други регулирани отрасли се счита за предимство
Придобивки
- Възможност за надхвърляне на квотата
- Възможност за разширяване на отговорностите и развитие към роли като търговски ръководител, партньор за клиенти или специалист по практики
- Равни възможности за заетост
- Предлагат се адаптации за хора с увреждания и специални потребности