Rackspace Technology est un fournisseur mondial de services cloud managés qui aide les entreprises à concevoir, bâtir, migrer et exploiter des environnements multicloud, hybrides et de cloud privé. Ses activités couvrent l’infrastructure cloud, la modernisation des applications, les plateformes de données, l’intelligence artificielle et l’apprentissage automatique, la cybersécurité, l’hébergement managé, la colocation et les intégrations avec les principaux hyperscalers. Rackspace associe des services de conseil, des services professionnels et des services managés pour les organisations réglementées et les environnements critiques, en mettant l’accent sur la sécurité, la conformité, l’optimisation des coûts et la fiabilité des opérations. Ses équipes travaillent dans des domaines liés au conseil, à la logistique et à l’intelligence artificielle, et proposent un éventail de postes technologiques associés à des programmes cloud d’entreprise complexes.
Représentant commercial sédentaire III – Données et IA | Rackspace Technology | Télétravail en Inde
Développez des opportunités qualifiées dans les domaines des données et de l’IA pour Rackspace Technology grâce à la prospection d’entreprises et à la vente sédentaire consultative. Échangez avec des dirigeants technologiques et métiers sur la modernisation, l’analytique et les solutions d’IA en production.
Description
- Gérer les activités de vente entrantes et sortantes sur un territoire ou un portefeuille de comptes attribué
- Échanger avec les CIO, CDO, CTO, responsables des données et dirigeants métiers via LinkedIn, le téléphone et les e-mails
- Évaluer les cas d’usage, la maturité des données, le budget, le soutien interne, les délais et la capacité de mise en production des prospects
- Planifier des réunions qualifiées et enregistrer les opportunités acceptées par les ventes dans Salesforce
- Mener les premiers appels de découverte avant de transmettre les opportunités aux responsables de comptes et aux équipes solutions
- Soutenir les initiatives de co-vente avec AWS, Azure, Google Cloud, Palantir et Uniphore
- Tenir à jour les données du CRM avec des activités exactes, les actions de suivi et les notes d’appel
- Atteindre les objectifs mensuels de réunions, d’opportunités acceptées par les ventes et de génération de pipeline
- Vendre la modernisation des plateformes de données, l’analytique, l’IA générative et agentique, les plateformes d’IA d’entreprise, Palantir Foundry et AIP, les opérations d’IA, l’inférence en production, les services professionnels, l’ingénierie déployée sur le terrain et les opérations gérées de données et d’IA
Exigences
- Au moins 6 ans d’expérience en développement commercial, vente sédentaire ou vente auprès d’entreprises de taille intermédiaire, avec une spécialisation dans le cloud, les données, l’analytique, l’IA ou les services aux entreprises
- Capacité démontrée à constituer un pipeline sortant et à ouvrir des comptes sans dépendre de la demande entrante
- Bonne connaissance pratique des technologies cloud, des données et de l’IA, notamment AWS, Azure ou GCP, des plateformes de données et de l’IA générative
- Excellentes compétences en communication en anglais lors de visioconférences, d’échanges téléphoniques et par e-mail
- Expérience de Salesforce et d’outils commerciaux tels que Sales Navigator, Outreach, ZoomInfo ou des plateformes comparables
- Diplôme universitaire ou expérience professionnelle équivalente
- Une expérience dans la vente de services ou de résultats commerciaux, plutôt que de simples licences logicielles, est souhaitée
- Une connaissance de Palantir, Databricks, Snowflake, Bedrock, Azure OpenAI, Vertex ou Uniphore est souhaitée
- Une expérience de vente auprès du secteur BFSI, de la santé, de l’énergie ou d’autres secteurs réglementés est souhaitée
Avantages
- Possibilité de dépasser les objectifs
- Possibilité d’élargir ses responsabilités et d’évoluer vers des fonctions de responsable de comptes, de partenaire client ou de référent de pratique
- Égalité des chances en matière d’emploi
- Des aménagements sont disponibles pour les personnes handicapées et ayant des besoins particuliers