Rackspace Technology là nhà cung cấp dịch vụ đám mây được quản lý trên toàn cầu, hỗ trợ các doanh nghiệp thiết kế, xây dựng, di chuyển và vận hành môi trường đám mây đa đám mây, đám mây lai và đám mây riêng. Hoạt động của công ty bao gồm hạ tầng đám mây, hiện đại hóa ứng dụng, nền tảng dữ liệu, trí tuệ nhân tạo và máy học, an ninh mạng, dịch vụ lưu trữ được quản lý, dịch vụ đồng vị trí và tích hợp với các nhà cung cấp hyperscaler lớn. Rackspace kết hợp dịch vụ tư vấn, dịch vụ chuyên môn và dịch vụ được quản lý dành cho các tổ chức hoạt động trong lĩnh vực chịu sự quản lý chặt chẽ và các hệ thống trọng yếu, với trọng tâm là bảo mật, tuân thủ, tối ưu hóa chi phí và vận hành đáng tin cậy. Các đội ngũ của công ty làm việc trong nhiều lĩnh vực như tư vấn, logistics và trí tuệ nhân tạo, cung cấp đa dạng vai trò công nghệ gắn với các chương trình đám mây doanh nghiệp phức tạp.
Nhân viên Kinh doanh Nội bộ III – Dữ liệu & AI | Rackspace Technology | Làm việc từ xa tại Ấn Độ
Thúc đẩy các cơ hội Dữ liệu & AI đủ điều kiện cho Rackspace Technology thông qua hoạt động tìm kiếm khách hàng doanh nghiệp và kinh doanh nội bộ theo hướng tư vấn. Trao đổi với các nhà lãnh đạo công nghệ và kinh doanh về hiện đại hóa, phân tích dữ liệu và các giải pháp AI đưa vào vận hành.
Mô tả
- Quản lý các hoạt động kinh doanh đến và đi trong khu vực hoặc danh mục tài khoản được phân công
- Tương tác với CIO, CDO, CTO, lãnh đạo dữ liệu và lãnh đạo kinh doanh qua LinkedIn, điện thoại và email
- Đánh giá trường hợp sử dụng, mức độ trưởng thành về dữ liệu, ngân sách, đơn vị bảo trợ, tiến độ và mức độ sẵn sàng đưa vào vận hành của khách hàng tiềm năng
- Sắp xếp các cuộc họp đủ điều kiện và ghi nhận các Cơ hội được Bộ phận Kinh doanh chấp nhận trong Salesforce
- Dẫn dắt các cuộc gọi tìm hiểu ban đầu trước khi chuyển cơ hội cho Account Executive và các nhóm giải pháp
- Hỗ trợ các sáng kiến đồng bán hàng với AWS, Azure, Google Cloud, Palantir và Uniphore
- Duy trì hồ sơ CRM với hoạt động, hành động theo dõi và ghi chú cuộc gọi chính xác, luôn được cập nhật
- Đạt các mục tiêu hằng tháng về số cuộc họp, Cơ hội được Bộ phận Kinh doanh chấp nhận và tạo dựng đường ống kinh doanh
- Kinh doanh các giải pháp hiện đại hóa nền tảng dữ liệu, phân tích dữ liệu, AI tạo sinh và AI tác tử, nền tảng AI doanh nghiệp, Palantir Foundry và AIP, vận hành AI, suy luận trong môi trường sản xuất, dịch vụ chuyên môn, kỹ thuật triển khai trực tiếp và vận hành Dữ liệu & AI được quản lý
Yêu cầu
- Ít nhất 6 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực phát triển kinh doanh, kinh doanh nội bộ hoặc kinh doanh phân khúc thị trường trung cấp, tập trung vào đám mây, dữ liệu, phân tích, AI hoặc dịch vụ doanh nghiệp
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc xây dựng đường ống kinh doanh chủ động và mở rộng tài khoản mà không phụ thuộc vào nhu cầu đến từ khách hàng
- Có kiến thức thực tiễn về công nghệ đám mây, dữ liệu và AI, bao gồm AWS, Azure hoặc GCP, nền tảng dữ liệu và AI tạo sinh
- Kỹ năng giao tiếp tiếng Anh tốt qua cuộc gọi video, điện thoại và email
- Có kinh nghiệm sử dụng Salesforce và các công cụ kinh doanh như Sales Navigator, Outreach, ZoomInfo hoặc nền tảng tương đương
- Bằng cử nhân hoặc kinh nghiệm chuyên môn tương đương
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm bán dịch vụ hoặc kết quả kinh doanh, thay vì chỉ bán giấy phép phần mềm
- Ưu tiên ứng viên quen thuộc với Palantir, Databricks, Snowflake, Bedrock, Azure OpenAI, Vertex hoặc Uniphore
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm bán hàng cho các ngành BFSI, chăm sóc sức khỏe, năng lượng hoặc các ngành chịu sự quản lý chặt chẽ khác
Phúc lợi
- Có khả năng vượt chỉ tiêu
- Có cơ hội mở rộng trách nhiệm và phát triển lên các vai trò Account Executive, Client Partner hoặc phụ trách giải pháp chuyên môn
- Cơ hội việc làm bình đẳng
- Có hỗ trợ điều chỉnh cho người khuyết tật và người có nhu cầu đặc biệt