Rackspace Technology היא ספקית עולמית של שירותי ענן מנוהלים, המסייעת לארגונים לתכנן, לבנות, להעביר ולהפעיל סביבות ענן מרובות ספקים, ענן היברידי וענן פרטי. פעילותה כוללת תשתיות ענן, מודרניזציה של יישומים, פלטפורמות נתונים, בינה מלאכותית ולמידת מכונה, אבטחת סייבר, אירוח מנוהל, אירוח משותף ואינטגרציות עם ספקיות הענן הגדולות. Rackspace משלבת ייעוץ, שירותים מקצועיים ושירותים מנוהלים עבור ארגונים מפוקחים וארגונים המפעילים מערכות קריטיות, תוך דגש על אבטחה, תאימות, אופטימיזציית עלויות ותפעול אמין. צוותיה פועלים בתחומי הייעוץ, הלוגיסטיקה והתחומים הקשורים לבינה מלאכותית, ומציעים מגוון תפקידים טכנולוגיים הקשורים לתוכניות ענן ארגוניות מורכבות.
נציג מכירות פנים III – נתונים ובינה מלאכותית | Rackspace Technology | עבודה מרחוק בהודו
הנעת הזדמנויות איכותיות בתחום הנתונים והבינה המלאכותית עבור Rackspace Technology באמצעות איתור לקוחות ארגוניים ומכירות פנים ייעוציות. יצירת קשר עם מובילי טכנולוגיה ועסקים סביב מודרניזציה, אנליטיקה ופתרונות בינה מלאכותית לסביבות ייצור.
תיאור
- ניהול פעילויות מכירה נכנסות ויוצאות באזור גאוגרפי או בתיק חשבונות שהוקצה
- יצירת קשר עם מנהלי מערכות מידע, מנהלי נתונים, מנהלי טכנולוגיה, מנהלי נתונים ומובילי עסקים באמצעות LinkedIn, טלפון ודוא״ל
- הערכת מקרי השימוש, בשלות הנתונים, התקציב, החסות, לוחות הזמנים והמוכנות לייצור של לקוחות פוטנציאליים
- תיאום פגישות איכותיות ותיעוד הזדמנויות שאושרו על ידי המכירות ב-Salesforce
- הובלת שיחות גילוי ראשוניות לפני העברת ההזדמנויות למנהלי לקוחות ולצוותי הפתרונות
- תמיכה ביוזמות מכירה משותפת עם AWS, Azure, Google Cloud, Palantir ו-Uniphore
- שמירה על עדכניות רשומות ה-CRM באמצעות תיעוד מדויק של פעילות, פעולות המשך והערות שיחה
- עמידה ביעדים חודשיים לפגישות, להזדמנויות שאושרו על ידי המכירות וליצירת צבר מכירות
- מכירת מודרניזציה של פלטפורמות נתונים, אנליטיקה, בינה מלאכותית גנרטיבית וסוכנית, פלטפורמות בינה מלאכותית ארגוניות, Palantir Foundry ו-AIP, תפעול בינה מלאכותית, הסקה בייצור, שירותים מקצועיים, הנדסה בפריסה קדמית ותפעול מנוהל של נתונים ובינה מלאכותית
דרישות
- לפחות 6 שנות ניסיון בפיתוח עסקי, במכירות פנים או במכירות לשוק הביניים, עם התמקדות בענן, נתונים, אנליטיקה, בינה מלאכותית או שירותים ארגוניים
- יכולת מוכחת לבנות צבר מכירות יוצא ולפתוח חשבונות ללא הסתמכות על ביקוש נכנס
- ידע מעשי בטכנולוגיות ענן, נתונים ובינה מלאכותית, כולל AWS, Azure או GCP, פלטפורמות נתונים ובינה מלאכותית גנרטיבית
- כישורי תקשורת חזקים באנגלית בשיחות וידאו, בשיחות טלפון ובדוא״ל
- ניסיון ב-Salesforce ובכלי מכירות כגון Sales Navigator, Outreach, ZoomInfo או פלטפורמות מקבילות
- תואר ראשון או ניסיון מקצועי מקביל
- ניסיון במכירת שירותים או תוצאות עסקיות, ולא רק רישיונות תוכנה, הוא יתרון
- היכרות עם Palantir, Databricks, Snowflake, Bedrock, Azure OpenAI, Vertex או Uniphore היא יתרון
- ניסיון במכירה למגזרי הבנקאות, השירותים הפיננסיים והביטוח, הבריאות, האנרגיה או לתעשיות מפוקחות אחרות הוא יתרון
הטבות
- אפשרות לעבור את היעד
- הזדמנות להרחיב את תחומי האחריות ולהתקדם לתפקידי מנהל לקוחות, שותף לקוחות או תפקידי התמחות רוחביים
- שוויון הזדמנויות בתעסוקה
- התאמות זמינות לאנשים עם מוגבלות ולבעלי צרכים מיוחדים