Rackspace Technology globalni je pružatelj upravljanih usluga u oblaku koji poduzećima pomaže u dizajniranju, izgradnji, migraciji i upravljanju multicloud, hibridnim i privatnim cloud okruženjima. Njegov rad obuhvaća cloud infrastrukturu, modernizaciju aplikacija, podatkovne platforme, umjetnu inteligenciju i strojno učenje, kibernetičku sigurnost, upravljani hosting, kolokaciju i integracije s vodećim pružateljima hyperscale clouda. Rackspace objedinjuje savjetodavne, profesionalne i upravljane usluge za regulirane organizacije i organizacije s poslovanjem od ključne važnosti, s naglaskom na sigurnost, usklađenost, optimizaciju troškova i pouzdano poslovanje. Njegovi timovi rade u područjima savjetovanja, logistike i umjetne inteligencije te nude različite tehnološke uloge povezane sa složenim poslovnim cloud programima.
Specijalist za internu prodaju III – Podaci i umjetna inteligencija | Rackspace Technology | Rad na daljinu u Indiji
Razvijajte kvalificirane prilike u području podataka i umjetne inteligencije za Rackspace Technology putem prospekcije poslovnih korisnika i savjetodavne interne prodaje. Surađujte s tehnološkim i poslovnim čelnicima na modernizaciji, analitici i produkcijskim rješenjima umjetne inteligencije.
Opis
- Upravljajte ulaznim i izlaznim prodajnim aktivnostima na dodijeljenom području ili u portfelju računa
- Stupajte u kontakt s CIO-ovima, CDO-ovima, CTO-ovima, direktorima za podatke i poslovnim čelnicima putem LinkedIna, telefona i e-pošte
- Procjenjujte slučajeve upotrebe, zrelost podataka, proračun, podršku sponzora, rokove i spremnost potencijalnih klijenata za produkciju
- Dogovarajte kvalificirane sastanke i evidentirajte prodajno prihvaćene prilike u Salesforceu
- Vodite početne istražne pozive prije predaje prilika izvršnim voditeljima računa i timovima za rješenja
- Podržavajte inicijative zajedničke prodaje s AWS-om, Azureom, Google Cloudom, Palantirom i Uniphoreom
- Održavajte CRM zapise ažurnima uz točne podatke o aktivnostima, daljnjim koracima i bilješkama poziva
- Ostvarujte mjesečne ciljeve za sastanke, prodajno prihvaćene prilike i stvaranje prodajnog toka
- Prodajite modernizaciju podatkovnih platformi, analitiku, generativnu i agentsku umjetnu inteligenciju, poslovne platforme umjetne inteligencije, Palantir Foundry i AIP, operacije umjetne inteligencije, produkcijsko izvođenje modela, profesionalne usluge, inženjerstvo raspoređeno kod korisnika i upravljane operacije podataka i umjetne inteligencije
Zahtjevi
- Najmanje 6 godina iskustva u BDR-u, internoj prodaji ili prodaji srednjem tržištu, s fokusom na oblak, podatke, analitiku, umjetnu inteligenciju ili poslovne usluge
- Dokazana sposobnost izgradnje izlaznog prodajnog toka i otvaranja računa bez oslanjanja na ulaznu potražnju
- Radno znanje tehnologija oblaka, podataka i umjetne inteligencije, uključujući AWS, Azure ili GCP, podatkovne platforme i generativnu umjetnu inteligenciju
- Izvrsne komunikacijske vještine na engleskom jeziku putem videopoziva, telefonskih razgovora i e-pošte
- Iskustvo sa Salesforceom i prodajnim alatima kao što su Sales Navigator, Outreach, ZoomInfo ili usporedive platforme
- Prvostupnička diploma ili jednakovrijedno profesionalno iskustvo
- Iskustvo u prodaji usluga ili poslovnih rezultata, a ne samo softverskih licenci, smatra se prednošću
- Poznavanje Palantira, Databricksa, Snowflakea, Bedrocka, Azure OpenAI-ja, Vertexa ili Uniphorea smatra se prednošću
- Iskustvo u prodaji bankama, financijskim uslugama i osiguranju, zdravstvu, energetici ili drugim reguliranim djelatnostima smatra se prednošću
Pogodnosti
- Mogućnost premašivanja prodajne kvote
- Prilika za proširenje odgovornosti i napredovanje prema ulogama izvršnog voditelja računa, partnera za klijente ili stručnjaka za praksu
- Jednake mogućnosti zapošljavanja
- Dostupne su prilagodbe za osobe s invaliditetom i posebnim potrebama