Η Rackspace Technology είναι παγκόσμιος πάροχος υπηρεσιών διαχειριζόμενου cloud, που βοηθά επιχειρήσεις να σχεδιάζουν, να δημιουργούν, να μεταφέρουν και να λειτουργούν περιβάλλοντα multicloud, υβριδικού και ιδιωτικού cloud. Το έργο της καλύπτει υποδομές cloud, εκσυγχρονισμό εφαρμογών, πλατφόρμες δεδομένων, τεχνητή νοημοσύνη και μηχανική μάθηση, κυβερνοασφάλεια, διαχειριζόμενη φιλοξενία, συνεγκατάσταση και διασυνδέσεις με σημαντικούς hyperscalers. Η Rackspace συνδυάζει συμβουλευτικές, επαγγελματικές και διαχειριζόμενες υπηρεσίες για οργανισμούς που υπόκεινται σε κανονιστικές απαιτήσεις και για κρίσιμες επιχειρησιακές λειτουργίες, με έμφαση στην ασφάλεια, τη συμμόρφωση, τη βελτιστοποίηση κόστους και την αξιόπιστη λειτουργία. Οι ομάδες της δραστηριοποιούνται στους τομείς της συμβουλευτικής, της εφοδιαστικής και των εφαρμογών τεχνητής νοημοσύνης, προσφέροντας μια σειρά τεχνολογικών ρόλων που συνδέονται με σύνθετα εταιρικά προγράμματα cloud.
Εκπρόσωπος Εσωτερικών Πωλήσεων III – Δεδομένα και Τεχνητή Νοημοσύνη | Rackspace Technology | Εξ αποστάσεως εργασία στην Ινδία
Δημιουργία ποιοτικών ευκαιριών στους τομείς των δεδομένων και της τεχνητής νοημοσύνης για τη Rackspace Technology μέσω εταιρικής προσέγγισης υποψήφιων πελατών και συμβουλευτικών εσωτερικών πωλήσεων. Επικοινωνία με ηγέτες τεχνολογίας και επιχειρήσεων για τον εκσυγχρονισμό, τα αναλυτικά στοιχεία και λύσεις τεχνητής νοημοσύνης για παραγωγικά περιβάλλοντα.
Περιγραφή
- Διαχείριση εισερχόμενων και εξερχόμενων δραστηριοτήτων πωλήσεων σε ανατεθειμένη περιοχή ή χαρτοφυλάκιο λογαριασμών
- Επικοινωνία με διευθυντές πληροφοριακών συστημάτων, διευθυντές δεδομένων, διευθυντές τεχνολογίας, στελέχη δεδομένων και επιχειρηματικούς ηγέτες μέσω LinkedIn, τηλεφώνου και email
- Αξιολόγηση των περιπτώσεων χρήσης, της ωριμότητας δεδομένων, του προϋπολογισμού, της υποστήριξης, των χρονοδιαγραμμάτων και της ετοιμότητας για παραγωγή των υποψήφιων πελατών
- Προγραμματισμός ποιοτικών συναντήσεων και καταγραφή ευκαιριών που έχουν γίνει αποδεκτές από τις πωλήσεις στο Salesforce
- Διεξαγωγή αρχικών κλήσεων διερεύνησης πριν από τη μεταβίβαση των ευκαιριών σε υπεύθυνους λογαριασμών και ομάδες λύσεων
- Υποστήριξη πρωτοβουλιών συνπώλησης με AWS, Azure, Google Cloud, Palantir και Uniphore
- Διατήρηση ενημερωμένων εγγραφών CRM με ακριβή δραστηριότητα, ενέργειες παρακολούθησης και σημειώσεις κλήσεων
- Επίτευξη μηνιαίων στόχων για συναντήσεις, ευκαιρίες που έχουν γίνει αποδεκτές από τις πωλήσεις και δημιουργία αγωγού πωλήσεων
- Πώληση εκσυγχρονισμού πλατφορμών δεδομένων, αναλυτικών στοιχείων, παραγωγικής και πρακτορικής τεχνητής νοημοσύνης, εταιρικών πλατφορμών τεχνητής νοημοσύνης, Palantir Foundry και AIP, λειτουργιών τεχνητής νοημοσύνης, συμπερασμού σε παραγωγή, επαγγελματικών υπηρεσιών, προωθημένης μηχανικής και διαχειριζόμενων λειτουργιών δεδομένων και τεχνητής νοημοσύνης
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 6 χρόνια εμπειρίας σε ανάπτυξη επιχειρηματικών δραστηριοτήτων, εσωτερικές πωλήσεις ή πωλήσεις σε μεσαίες επιχειρήσεις, με εστίαση στο cloud, τα δεδομένα, τα αναλυτικά στοιχεία, την τεχνητή νοημοσύνη ή τις εταιρικές υπηρεσίες
- Αποδεδειγμένη ικανότητα δημιουργίας εξερχόμενου αγωγού πωλήσεων και ανοίγματος λογαριασμών χωρίς εξάρτηση από εισερχόμενη ζήτηση
- Πρακτική γνώση τεχνολογιών cloud, δεδομένων και τεχνητής νοημοσύνης, συμπεριλαμβανομένων AWS, Azure ή GCP, πλατφορμών δεδομένων και παραγωγικής τεχνητής νοημοσύνης
- Ισχυρές δεξιότητες επικοινωνίας στα αγγλικά μέσω βιντεοκλήσεων, τηλεφωνικών συνομιλιών και email
- Εμπειρία στο Salesforce και σε εργαλεία πωλήσεων όπως Sales Navigator, Outreach, ZoomInfo ή αντίστοιχες πλατφόρμες
- Πτυχίο πανεπιστημίου ή ισοδύναμη επαγγελματική εμπειρία
- Προτιμάται εμπειρία στην πώληση υπηρεσιών ή επιχειρηματικών αποτελεσμάτων και όχι μόνο αδειών λογισμικού
- Προτιμάται εξοικείωση με Palantir, Databricks, Snowflake, Bedrock, Azure OpenAI, Vertex ή Uniphore
- Προτιμάται εμπειρία σε πωλήσεις προς τους κλάδους των τραπεζικών, χρηματοοικονομικών και ασφαλιστικών υπηρεσιών, της υγείας, της ενέργειας ή άλλους ρυθμιζόμενους κλάδους
Παροχές
- Δυνατότητα υπέρβασης του στόχου
- Ευκαιρία διεύρυνσης των αρμοδιοτήτων και εξέλιξης προς ρόλους υπεύθυνου λογαριασμού, συνεργάτη πελατών ή οριζόντιους ρόλους πρακτικής
- Ίσες ευκαιρίες απασχόλησης
- Διατίθενται προσαρμογές για άτομα με αναπηρία και ειδικές ανάγκες