Rackspace Technology — глобальный поставщик управляемых облачных сервисов, помогающий предприятиям проектировать, создавать, переносить и эксплуатировать мультиоблачные, гибридные и частные облачные среды. Компания работает с облачной инфраструктурой, модернизацией приложений, платформами данных, искусственным интеллектом и машинным обучением, кибербезопасностью, управляемым хостингом, размещением оборудования и интеграциями с ведущими гиперскейлерами. Rackspace объединяет консалтинговые, профессиональные и управляемые сервисы для организаций из регулируемых отраслей и компаний, чья деятельность имеет критически важное значение, уделяя особое внимание безопасности, соответствию требованиям, оптимизации затрат и надёжности операций. Команды компании работают в сферах консалтинга, логистики и искусственного интеллекта, предлагая широкий спектр технологических ролей, связанных со сложными корпоративными облачными программами.
Специалист по внутренним продажам III — Data & AI | Rackspace Technology | Удалённо из Индии
Развивайте квалифицированные возможности в сфере Data & AI для Rackspace Technology с помощью работы с корпоративными потенциальными клиентами и консультативных внутренних продаж. Взаимодействуйте с руководителями технологических и бизнес-направлений по вопросам модернизации, аналитики и решений на базе ИИ для промышленной эксплуатации.
Описание
- Управлять входящей и исходящей торговой активностью на закреплённой территории или в портфеле клиентов
- Взаимодействовать с CIO, CDO, CTO, руководителями направлений работы с данными и бизнес-лидерами через LinkedIn, телефон и электронную почту
- Оценивать сценарии использования, зрелость данных, бюджет, поддержку со стороны руководства, сроки и готовность потенциальных клиентов к промышленной эксплуатации
- Назначать квалифицированные встречи и регистрировать принятые отделом продаж возможности в Salesforce
- Проводить первичные ознакомительные звонки перед передачей возможностей менеджерам по работе с клиентами и командам решений
- Поддерживать инициативы совместных продаж с AWS, Azure, Google Cloud, Palantir и Uniphore
- Поддерживать записи в CRM в актуальном состоянии, точно фиксируя активность, последующие действия и заметки по звонкам
- Достигать ежемесячных целей по встречам, принятым отделом продаж возможностям и формированию воронки
- Продавать модернизацию платформ данных, аналитику, генеративный и агентный ИИ, корпоративные платформы ИИ, Palantir Foundry и AIP, операции с ИИ, вывод моделей в промышленную эксплуатацию, профессиональные услуги, инженерную работу на стороне заказчика и управляемые операции Data & AI
Требования
- Не менее 6 лет опыта в BDR, внутренних продажах или продажах компаниям среднего рынка с фокусом на облачные технологии, данные, аналитику, ИИ или корпоративные услуги
- Подтверждённая способность формировать исходящую воронку и открывать новые аккаунты без опоры на входящий спрос
- Практическое знание облачных технологий, данных и ИИ, включая AWS, Azure или GCP, платформы данных и генеративный ИИ
- Высокий уровень английского языка для видеозвонков, телефонных переговоров и электронной переписки
- Опыт работы с Salesforce и инструментами продаж, такими как Sales Navigator, Outreach, ZoomInfo или сопоставимыми платформами
- Степень бакалавра или эквивалентный профессиональный опыт
- Предпочтителен опыт продажи услуг или бизнес-результатов, а не только программных лицензий
- Предпочтительно знакомство с Palantir, Databricks, Snowflake, Bedrock, Azure OpenAI, Vertex или Uniphore
- Предпочтителен опыт продаж компаниям из BFSI, здравоохранения, энергетики или других регулируемых отраслей
Преимущества
- Возможность превысить план продаж
- Возможность расширять круг обязанностей и развиваться в направлении ролей менеджера по работе с клиентами, клиентского партнёра или специалиста по отдельной практике
- Равные возможности трудоустройства
- Доступны условия для людей с инвалидностью и особыми потребностями