Rackspace Technology는 기업이 멀티클라우드, 하이브리드 클라우드 및 프라이빗 클라우드 환경을 설계하고 구축하며 마이그레이션하고 운영할 수 있도록 지원하는 글로벌 관리형 클라우드 서비스 제공업체입니다. 클라우드 인프라, 애플리케이션 현대화, 데이터 플랫폼, 인공지능 및 머신러닝, 사이버 보안, 관리형 호스팅, 코로케이션, 주요 하이퍼스케일러와의 통합 등 다양한 분야에서 서비스를 제공합니다. Rackspace는 규제 대상 조직과 미션 크리티컬 조직을 위해 컨설팅, 전문 서비스 및 관리형 서비스를 결합하며, 보안, 규정 준수, 비용 최적화 및 안정적인 운영을 중시합니다. 해당 팀은 컨설팅, 물류 및 인공지능 관련 분야에서 활동하며, 복잡한 엔터프라이즈 클라우드 프로그램과 연계된 다양한 기술 직무를 제공합니다.
인사이드 세일즈 담당자 III – 데이터 및 AI | Rackspace Technology | 인도 원격 근무
엔터프라이즈 잠재고객 발굴과 컨설팅형 인사이드 세일즈를 통해 Rackspace Technology의 데이터 및 AI 유망 영업 기회를 창출합니다. 현대화, 분석, 프로덕션 AI 솔루션을 주제로 기술 및 비즈니스 리더와 소통합니다.
설명
- 담당 지역 또는 고객 포트폴리오의 인바운드 및 아웃바운드 영업 활동을 관리합니다
- LinkedIn, 전화, 이메일을 통해 CIO, CDO, CTO, 데이터 임원 및 비즈니스 리더와 소통합니다
- 잠재 고객의 사용 사례, 데이터 성숙도, 예산, 후원자, 일정 및 프로덕션 준비 상태를 평가합니다
- 적격 미팅을 예약하고 Salesforce에 영업 승인 기회를 기록합니다
- 기회를 어카운트 임원 및 솔루션 팀으로 전환하기 전에 초기 디스커버리 콜을 주도합니다
- AWS, Azure, Google Cloud, Palantir 및 Uniphore와의 공동 판매 이니셔티브를 지원합니다
- 활동, 후속 조치 및 통화 메모를 정확하게 기록하여 CRM 정보를 최신 상태로 유지합니다
- 미팅, 영업 승인 기회 및 파이프라인 창출에 대한 월간 목표를 달성합니다
- 데이터 플랫폼 현대화, 분석, 생성형 및 에이전틱 AI, 엔터프라이즈 AI 플랫폼, Palantir Foundry 및 AIP, AI 운영, 프로덕션 추론, 전문 서비스, 포워드 디플로이 엔지니어링, 매니지드 데이터 및 AI 운영 서비스를 판매합니다
지원 자격
- 클라우드, 데이터, 분석, AI 또는 엔터프라이즈 서비스에 중점을 둔 BDR, 인사이드 세일즈 또는 미드마켓 세일즈 경력 6년 이상
- 인바운드 수요에 의존하지 않고 아웃바운드 파이프라인을 구축하고 고객을 개척한 역량
- AWS, Azure 또는 GCP, 데이터 플랫폼, 생성형 AI를 포함한 클라우드, 데이터 및 AI 기술에 대한 실무 지식
- 화상 통화, 전화 대화 및 이메일에서 뛰어난 영어 커뮤니케이션 능력
- Salesforce 및 Sales Navigator, Outreach, ZoomInfo 또는 이에 준하는 영업 도구 사용 경험
- 학사 학위 또는 이에 준하는 전문 경력
- 소프트웨어 라이선스만이 아니라 서비스 또는 비즈니스 성과를 판매한 경험 우대
- Palantir, Databricks, Snowflake, Bedrock, Azure OpenAI, Vertex 또는 Uniphore에 대한 지식 우대
- BFSI, 의료, 에너지 또는 기타 규제 산업에 판매한 경험 우대
복리후생
- 할당 목표를 초과 달성할 가능성
- 책임 범위를 확대하고 어카운트 임원, 클라이언트 파트너 또는 프랙티스 오버레이 직무로 성장할 기회
- 고용 기회 균등
- 장애 및 특별한 필요에 대한 편의 제공