Rackspace Technology on maailmanlaajuinen hallinnoitujen pilvipalvelujen tarjoaja, joka auttaa yrityksiä suunnittelemaan, rakentamaan, siirtämään ja ylläpitämään monipilvi-, hybridi- ja yksityisiä pilviympäristöjä. Sen toiminta kattaa pilvi-infrastruktuurin, sovellusten modernisoinnin, data-alustat, tekoälyn ja koneoppimisen, kyberturvallisuuden, hallinnoidun hostingin, konesijoittamisen sekä integraatiot merkittävien hyperscaler-palveluntarjoajien kanssa. Rackspace yhdistää konsultoinnin sekä asiantuntija- ja hallinnoidut palvelut säännellyille ja liiketoimintakriittisille organisaatioille painottaen turvallisuutta, vaatimustenmukaisuutta, kustannusten optimointia ja luotettavaa toimintaa. Sen tiimit työskentelevät konsultoinnin, logistiikan ja tekoälyyn liittyvien alueiden parissa tarjoten monenlaisia teknologiarooleja vaativiin yritysten pilviohjelmiin liittyen.
Sisämyynnin edustaja III – Data ja tekoäly | Rackspace Technology | Etätyö Intiasta
Hankit pätevöityneitä Data ja tekoäly -myyntimahdollisuuksia Rackspace Technologyn käyttöön yritysasiakashankinnan ja konsultatiivisen sisämyynnin avulla. Keskustelet teknologia- ja liiketoimintajohtajien kanssa modernisoinnista, analytiikasta ja tuotantokäyttöön tarkoitetuista tekoälyratkaisuista.
Kuvaus
- Hallinnoi saapuvan ja lähtevän myynnin toimintoja määritetyllä alueella tai asiakasportfoliossa
- Ole yhteydessä tietohallinto-, data- ja teknologiajohtajiin sekä liiketoimintajohtajiin LinkedInin, puhelimen ja sähköpostin kautta
- Arvioi potentiaalisten asiakkaiden käyttötapaukset, datan kypsyys, budjetti, tukijoiden sitoutuminen, aikataulut ja valmius tuotantokäyttöön
- Sovi päteviä tapaamisia ja kirjaa Sales Accepted Opportunities -myyntimahdollisuudet Salesforceen
- Johda ensimmäisiä kartoituspuheluita ennen mahdollisuuksien siirtämistä Account Executive -rooleille ja ratkaisutiimeille
- Tue yhteismyyntihankkeita AWS:n, Azuren, Google Cloudin, Palantirin ja Uniphoreen kanssa
- Pidä CRM-tiedot ajan tasalla kirjaamalla toiminta, seurantatoimet ja puhelumuistiinpanot täsmällisesti
- Saavuta kuukausittaiset tavoitteet tapaamisissa, Sales Accepted Opportunities -myyntimahdollisuuksissa ja myyntiputken luonnissa
- Myy data-alustojen modernisointia, analytiikkaa, generatiivista ja agenttista tekoälyä, yritysten tekoälyalustoja, Palantir Foundrya ja AIP:tä, tekoälytoimintoja, tuotantopäättelyä, asiantuntijapalveluja, asiakkaan ympäristöön sijoittuvaa insinöörityötä sekä hallinnoituja Data ja tekoäly -toimintoja
Vaatimukset
- Vähintään 6 vuoden kokemus BDR-, sisämyynti- tai keskisuurten yritysten myynnistä, joka on keskittynyt pilvipalveluihin, dataan, analytiikkaan, tekoälyyn tai yrityspalveluihin
- Osoitettu kyky rakentaa lähtevää myyntiputkea ja avata asiakkuuksia ilman riippuvuutta saapuvasta kysynnästä
- Käytännön tuntemus pilvi-, data- ja tekoälyteknologioista, mukaan lukien AWS, Azure tai GCP, data-alustat ja generatiivinen tekoäly
- Vahvat englannin kielen viestintätaidot videopuheluissa, puhelinkeskusteluissa ja sähköpostissa
- Kokemusta Salesforcesta ja myyntityökaluista, kuten Sales Navigatorista, Outreachista, ZoomInfosta tai vastaavista alustoista
- Kandidaatin tutkinto tai vastaava ammatillinen kokemus
- Kokemus palvelujen tai liiketoimintatulosten, ei ainoastaan ohjelmistolisenssien, myynnistä katsotaan eduksi
- Palantirin, Databricksin, Snowflaken, Bedrockin, Azure OpenAI:n, Vertexin tai Uniph oren tuntemus katsotaan eduksi
- Kokemus myynnistä BFSI-, terveydenhuolto-, energia- tai muille säännellyille toimialoille katsotaan eduksi
Edut
- Mahdollisuus ylittää kiintiötavoite
- Mahdollisuus laajentaa vastuualuetta ja edetä Account Executive-, Client Partner- tai practice overlay -rooleihin
- Yhdenvertaiset työllistymismahdollisuudet
- Vammaisille ja erityistarpeita omaaville on saatavilla kohtuullisia mukautuksia