内部销售代表 III – 数据与 AI | Rackspace Technology | 印度远程办公
通过企业客户开发和顾问式内部销售,为 Rackspace Technology 推动合格的数据与 AI 商机。 围绕现代化、分析和生产级 AI 解决方案,与技术及业务领导者建立联系。
描述
- 管理指定区域或客户组合中的入站和出站销售活动
- 通过 LinkedIn、电话和电子邮件联系 CIO、CDO、CTO、数据高管及业务领导者
- 评估潜在客户的使用场景、数据成熟度、预算、支持方、时间表及投入生产的准备情况
- 安排合格会议,并在 Salesforce 中记录销售认可商机
- 在将商机移交给客户主管和解决方案团队之前,主持初步需求发现电话
- 支持与 AWS、Azure、Google Cloud、Palantir 和 Uniphore 的联合销售计划
- 通过准确记录活动、后续行动和通话笔记,确保 CRM 记录保持最新
- 完成会议、销售认可商机和管道生成方面的月度目标
- 销售数据平台现代化、分析、生成式和智能体 AI、企业 AI 平台、Palantir Foundry 和 AIP、AI 运营、生产推理、专业服务、前沿部署工程以及托管数据与 AI 运营服务
任职要求
- 至少 6 年 BDR、内部销售或中端市场销售经验,重点涉及云、数据、分析、AI 或企业服务
- 具备建立出站销售管道和自主开发客户的能力,不依赖入站需求
- 了解云、数据和 AI 技术,包括 AWS、Azure 或 GCP、数据平台及生成式 AI
- 具备出色的英语沟通能力,能够进行视频通话、电话沟通和电子邮件交流
- 具备 Salesforce 以及 Sales Navigator、Outreach、ZoomInfo 或同类销售工具的使用经验
- 拥有学士学位或同等专业经验
- 有销售服务或业务成果而非仅销售软件许可证的经验者优先
- 熟悉 Palantir、Databricks、Snowflake、Bedrock、Azure OpenAI、Vertex 或 Uniphore 者优先
- 有向 BFSI、医疗保健、能源或其他受监管行业销售的经验者优先
福利待遇
- 有机会超额完成配额
- 有机会扩大职责范围,并发展为客户主管、客户合作伙伴或业务实践专职支持等职位
- 平等就业机会
- 可提供残障及特殊需求便利安排
