Fundada en 2023, HR POD es una agencia global de selección de personal y servicios de recursos humanos que trabaja principalmente con empresas tecnológicas y otras organizaciones B2B. Sus servicios abarcan la adquisición de talento, el desarrollo de estructuras de recursos humanos, la formación y la gestión del rendimiento, respaldados por un enfoque basado en datos para mejorar la planificación de la plantilla y la retención. La empresa cuenta con un equipo de entre 11 y 50 empleados y puede resultar relevante para profesionales que exploran oportunidades en selección de personal, tecnología de recursos humanos y operaciones de personas.
Gerente de Desarrollo de Negocios, BPO – Trabajo remoto en Pakistán
Lidera el crecimiento B2B de soluciones de llamadas con IA, SaaS, CRM y tecnología para centros de contacto mediante la expansión de redes de clientes BPO. Gestiona demostraciones de productos, negociaciones comerciales y ventas de principio a fin en Karachi y Lahore.
Descripción
- Identificar y contactar BPO, centros de contacto y empresas relacionadas en Karachi y Lahore
- Utilizar las conexiones establecidas en el sector para desarrollar clientes potenciales cualificados y nuevas oportunidades
- Crear relaciones con propietarios, fundadores, directores ejecutivos, directores y responsables de operaciones de BPO
- Evaluar las operaciones de los centros de contacto para identificar aplicaciones adecuadas para agentes de llamadas con IA
- Realizar presentaciones de productos, demostraciones y explicaciones generales de soluciones
- Elaborar propuestas y negociar precios y condiciones comerciales
- Gestionar todo el proceso de ventas, desde la prospección y las demostraciones hasta la negociación y el cierre
- Mantener relaciones duraderas y de alto valor con clientes BPO
- Ampliar la red de clientes BPO y hacer crecer la base de clientes
- Cumplir los objetivos mensuales y trimestrales de ventas B2B
Requisitos
- Contar con entre 5 y 8 años de experiencia en ventas B2B o desarrollo de negocios
- Tener amplia experiencia en el sector BPO o de los centros de contacto
- Mantener relaciones establecidas y una sólida red de propietarios y responsables de la toma de decisiones de BPO
- Demostrar éxito en la captación de clientes B2B y el cierre de operaciones
- Comunicarse, negociar y realizar presentaciones de manera eficaz
- Sentirse cómodo realizando demostraciones de productos y presentando soluciones tecnológicas
- Haber trabajado con al menos 4 o 5 BPO o centros de contacto en puestos sénior de ventas, desarrollo de negocios o gestión
- Tener experiencia previa como fundador, cofundador o propietario de un BPO
- Tener experiencia con campañas de Medicare, Final Expense u otras campañas BPO dirigidas al mercado estadounidense
- Mantener sólidas conexiones con propietarios, fundadores y altos responsables de BPO en Karachi y Lahore
- Haber vendido tecnología para centros de contacto, soluciones de IA, SaaS, marcadores automáticos, CRM u otras soluciones BPO relacionadas
- Contar con una red existente de contactos del sector BPO que puedan convertirse en clientes
Beneficios
- Salario pagado mediante remesa
- Modalidad de trabajo remoto
- Horario de turno nocturno