Dandy
Dandy
Dandy es un laboratorio dental digital que ayuda a las clínicas odontológicas a gestionar el escaneo, los pedidos al laboratorio y la colaboración mediante flujos de trabajo digitales conectados. Su tecnología incluye el escaneo intraoral y herramientas para la comunicación en tiempo real y la aprobación de diseños, mientras que su oferta dental incluye coronas, dentaduras postizas y dispositivos para la apnea del sueño. Al combinar la producción digital con los servicios de laboratorio, Dandy contribuye a lograr restauraciones más uniformes, operaciones clínicas más eficientes y una mejor atención al paciente.

Gerente de cuentas dentales - Sídney, híbrido

Gestiona más de 200 cuentas dentales para Dandy, fortaleciendo la retención y el crecimiento de las clínicas. Utiliza relaciones consultivas, planificación basada en datos y experiencia comercial para aumentar la adopción por parte de los dentistas y las ventas de escáneres.

Descripción

  • Supervisar una cartera de más de 200 cuentas dentales en el segmento Super Solo
  • Mejorar la retención neta de ingresos mediante una planificación estructurada de cuentas y una interacción proactiva con los clientes
  • Utilizar datos comerciales y comentarios de clientes para desarrollar planes específicos de interacción con las cuentas
  • Guiar a los dentistas en momentos clave del recorrido del cliente mediante sólidas habilidades de servicio y ventas
  • Identificar y concretar oportunidades de venta adicional y venta cruzada
  • Aumentar el número de dentistas y usuarios activos en las clínicas dentales
  • Vender escáneres adicionales a clínicas existentes
  • Desarrollar relaciones de confianza con dentistas y cuentas estratégicas
  • Recomendar soluciones consultivas y negociar condiciones comerciales
  • Probar estrategias diseñadas para reducir la pérdida de clientes
  • Desarrollar conocimientos sobre las operaciones de las clínicas dentales y el mercado de la odontología digital
  • Colaborar con los equipos de Ventas, Formación, Atención al Cliente y otros equipos multifuncionales
  • Probar tácticas, guiones de conversación y casos de uso que favorezcan la retención de clientes
  • Recopilar información de los clientes y compartir hallazgos que orienten las mejoras del producto
  • Participar periódicamente en encuentros internos de Dandy, eventos del sector y visitas a clientes

Requisitos

  • Aportar al menos cuatro años de experiencia en el sector dental en Ventas, Gestión de Cuentas, Éxito del Cliente u otro puesto de contacto con dentistas
  • Demostrar éxito en la expansión de cuentas mediante ventas adicionales y crecimiento de la cartera
  • Sentirse cómodo dedicando más del 60 % de la jornada laboral a hablar con clientes por teléfono
  • Mostrar un firme interés por comprender en profundidad los problemas de los clientes
  • Utilizar datos y paneles de control con confianza para orientar las decisiones y el contacto con clientes
  • Abordar la experimentación y la iteración con entusiasmo
  • Tener una gran motivación y orientación al rendimiento
  • Ofrecer excelentes habilidades de comunicación, resolución de problemas y organización
  • Trabajar eficazmente en un entorno dinámico con prioridades cambiantes
  • Tener autorización legal para trabajar en Australia
  • Enviar un currículum
  • Proporcionar un perfil de LinkedIn

Beneficios

  • Cobertura sanitaria
  • Prestaciones dentales
  • Apoyo para la salud mental
  • Recursos para la planificación familiar
  • Opciones de ahorro para la jubilación
  • Tiempo libre remunerado generoso
  • Viajes ocasionales a encuentros internos de Dandy, eventos del sector y visitas a clientes
  • Prestaciones adaptadas al país de empleo

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