Computacenter
Computacenter
Computacenter es un proveedor de tecnología y servicios que ayuda a grandes organizaciones empresariales y del sector público a modernizar sus operaciones. Su actividad abarca el aprovisionamiento tecnológico, los servicios profesionales y los servicios gestionados, incluidas soluciones diseñadas para mejorar la productividad y la seguridad. La empresa establece relaciones a largo plazo con sus clientes e integra la sostenibilidad y la responsabilidad social en la prestación de sus servicios tecnológicos.

Gerente de categoría, alianzas de TI - Computacenter, Irvine, CA

Lidera las relaciones con socios de TI, la rentabilidad de la categoría y las pérdidas y ganancias de Computacenter en Irvine. Supervisa equipos, proveedores, compras, inventario y la estrategia comercial norteamericana.

Descripción

  • Gestionar una categoría asignada dentro de la organización de gestión de socios
  • Liderar el equipo de la categoría y supervisar las responsabilidades del personal
  • Crear y gestionar relaciones comerciales con fabricantes, distribuidores y socios de servicios
  • Asignar tareas, establecer objetivos, realizar evaluaciones y apoyar el desarrollo de los empleados
  • Orientar y asesorar a los miembros del equipo mientras se apoya su cualificación profesional
  • Crear un equipo de alto rendimiento mediante liderazgo presencial, por telecomunicaciones y a distancia
  • Aumentar la contribución comercial y optimizar la rentabilidad de la categoría
  • Negociar acuerdos con socios y programas comerciales
  • Colaborar con los gerentes de categoría y Expert Services en todo el Grupo Computacenter
  • Convertir al equipo en un recurso de conocimiento para los equipos de ventas y los contactos de los socios
  • Crear segmentaciones de socios, estrategias, planes de negocio y herramientas comerciales, incluidos PVC y War Chest
  • Gestionar la cartera de oportunidades de la categoría y pronosticar las ventas y los ingresos de Soft$ y MDF
  • Ser responsable de la gestión de pérdidas y ganancias de la categoría
  • Ayudar a los directores de ventas de alianzas estratégicas con negociaciones comerciales complejas
  • Supervisar la valoración de existencias y la gestión del inventario
  • Apoyar a los compradores y mantener el rendimiento integral de la cadena de suministro
  • Resolver disputas sobre entregas entrantes y actuar como punto de escalación
  • Realizar el seguimiento de los flujos de trabajo y las fechas límite para mantener la excelencia operativa

Requisitos

  • Título universitario o cualificación equivalente
  • Más de tres años de experiencia profesional o especialización pertinente
  • Sólida comprensión de la administración empresarial
  • Pensamiento estratégico y analítico
  • Capacidad avanzada para resolver problemas
  • Excelentes habilidades de comunicación y presentación
  • Capacidad para liderar y motivar equipos a través de fronteras regionales
  • Capacidad para trabajar de forma constructiva y orientada a resultados con colegas y contactos de CC North America
  • Excelentes habilidades de gestión de relaciones y creación de redes con las partes interesadas
  • Sólidas habilidades de negociación para conversaciones comerciales complejas
  • Enfoque de trabajo orientado al equipo
  • Resiliencia, automotivación, perseverancia y gran capacidad de ejecución
  • Amplios conocimientos tecnológicos y de mercado en la categoría pertinente
  • Capacidad para definir, alinear y desarrollar estrategias y planes de negocio
  • Capacidad para crear y desarrollar una cartera de oportunidades
  • Dominio profesional del inglés
  • Experiencia previa en gestión de personal o dirección
  • Capacidad para colaborar con el equipo de Strategic Sales Alliance
  • Sólidas habilidades de presentación para soluciones comerciales complejas

Beneficios

  • Planes de compensación competitivos
  • Oportunidades de desarrollo profesional a largo plazo
  • Planes de beneficios diseñados para apoyar la salud, la seguridad financiera futura y la tranquilidad

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