Computacenter е доставчик на технологии и услуги, който помага на големи корпоративни организации и организации от публичния сектор да модернизират своята дейност. Работата му обхваща снабдяване с технологии, професионални услуги и управлявани услуги, включително решения, предназначени да повишат производителността и сигурността. Компанията изгражда дългосрочни отношения с клиентите и включва устойчивостта и социалната отговорност в начина, по който предоставя технологични услуги.
Мениджър категория, IT партньорства – Computacenter, Irvine, CA
Ръководи отношенията с IT партньори, рентабилността на категорията и P&L за Computacenter в Irvine. Отговаря за екипи, доставчици, покупки, наличности и северноамериканската търговска стратегия.
Описание
- Управлява възложена категория в рамките на организацията за управление на партньори
- Ръководи екипа на категорията и контролира персоналните отговорности
- Изгражда и управлява търговски отношения с производители, дистрибутори и сервизни партньори
- Разпределя задачи, определя цели, провежда оценки и подпомага развитието на служителите
- Обучава и наставлява членовете на екипа и подпомага професионалната квалификация
- Изгражда високоефективен екип чрез ръководство на място, по телекомуникационни канали и от разстояние
- Увеличава търговския принос и оптимизира рентабилността на категорията
- Договаря партньорски споразумения и търговски програми
- Сътрудничи с мениджъри на категории и Expert Services в цялата група Computacenter
- Утвърждава екипа като ресурс от знания за търговските екипи и контактите с партньори
- Създава сегментация на партньорите, стратегии, бизнес планове и търговски инструменти, включително PVC и War Chest
- Управлява pipeline-а от възможности на категорията и прогнозира продажбите, приходите от Soft$ и MDF
- Отговаря за управлението на P&L на категорията
- Подпомага директорите по продажби на стратегически съюзи при сложни търговски преговори
- Контролира оценката на стоковите наличности и управлението на инвентара
- Подпомага купувачите и поддържа ефективността на веригата за доставки от край до край
- Разрешава спорове относно входящи доставки и служи като точка за ескалация
- Проследява работните процеси и крайните срокове, за да поддържа оперативно съвършенство
Изисквания
- Висше образование или еквивалентна квалификация
- Повече от три години професионален опит или релевантна специализация
- Добро разбиране на бизнес администрацията
- Стратегическо и аналитично мислене
- Развити умения за решаване на проблеми
- Много добри комуникационни и презентационни умения
- Способност за ръководене и мотивиране на екипи през регионални граници
- Способност за конструктивна работа, ориентирана към резултатите, с колеги и контакти в CC North America
- Отлични умения за управление на взаимоотношения и работа в мрежа със заинтересовани страни
- Силни умения за водене на преговори по сложни търговски въпроси
- Екипен подход към работата
- Устойчивост, самомотивация, постоянство и силна способност за изпълнение
- Широки технологични и пазарни познания в съответната категория
- Способност за определяне, съгласуване и развиване на стратегии и бизнес планове
- Способност за изграждане и развитие на pipeline от възможности
- Работно владеене на английски език
- Предишен опит в управлението на персонал или управленски опит
- Способност за сътрудничество с екипа Strategic Sales Alliance
- Силни презентационни умения за сложни търговски решения
Придобивки
- Конкурентни планове за възнаграждение
- Възможности за дългосрочно кариерно развитие
- Планове за придобивки, създадени в подкрепа на здравето, бъдещата финансова сигурност и спокойствието