Computacenter — постачальник технологій і послуг, який допомагає великим корпоративним і державним організаціям модернізувати свою діяльність. Компанія працює у сфері закупівлі технологій, професійних і керованих послуг, зокрема пропонує рішення для підвищення продуктивності та безпеки. Computacenter будує довгострокові відносини з клієнтами й інтегрує принципи сталого розвитку та соціальної відповідальності у надання технологічних послуг.
Менеджер категорії, ІТ-партнерства — Computacenter, Ірвайн, Каліфорнія
Керуйте відносинами з ІТ-партнерами, прибутковістю категорії та P&L у Computacenter в Ірвайні. Наглядайте за командами, постачальниками, закупівлями, запасами та комерційною стратегією Північної Америки.
Опис
- Керувати визначеною категорією в межах організації з управління партнерами
- Очолювати команду категорії та контролювати обов’язки працівників
- Вибудовувати й керувати комерційними відносинами з виробниками, дистриб’юторами та сервісними партнерами
- Розподіляти роботу, встановлювати цілі, проводити оцінювання та підтримувати розвиток працівників
- Навчати й наставляти членів команди, підтримуючи здобуття професійної кваліфікації
- Формувати високоефективну команду завдяки очному, телекомунікаційному та дистанційному керівництву
- Збільшувати комерційний внесок і оптимізувати прибутковість категорії
- Вести переговори щодо партнерських угод і комерційних програм
- Співпрацювати з менеджерами категорій і підрозділом Expert Services у групі Computacenter
- Розвивати команду як джерело знань для відділів продажів і партнерських контактів
- Створювати сегментацію партнерів, стратегії, бізнес-плани та комерційні інструменти, зокрема PVC і War Chest
- Керувати воронкою можливостей категорії та прогнозувати продажі, доходи Soft$ і MDF
- Відповідати за управління P&L категорії
- Допомагати директорам із продажів стратегічних альянсів у складних комерційних переговорах
- Контролювати оцінювання запасів та управління інвентарем
- Підтримувати закупівельників і забезпечувати ефективність наскрізного ланцюга постачання
- Вирішувати суперечки щодо вхідних поставок і бути точкою ескалації
- Відстежувати робочі процеси та строки для підтримання операційної досконалості
Вимоги
- Вища освіта або еквівалентна кваліфікація
- Понад три роки професійного досвіду або відповідна спеціалізація
- Глибоке розуміння бізнес-адміністрування
- Стратегічне й аналітичне мислення
- Розвинені навички розв’язання проблем
- Дуже сильні навички комунікації та презентації
- Здатність керувати й мотивувати команди в різних регіонах
- Здатність конструктивно та орієнтовано на результат працювати з колегами й контактами по всій CC North America
- Відмінні навички управління відносинами та взаємодії із зацікавленими сторонами
- Сильні навички ведення складних комерційних переговорів
- Командний підхід до роботи
- Стійкість, самомотивація, наполегливість і сильна здатність до виконання
- Широкі знання технологій і ринку у відповідній категорії
- Здатність визначати, узгоджувати та просувати стратегії й бізнес-плани
- Здатність формувати та розвивати воронку можливостей
- Вільне володіння англійською мовою на діловому рівні
- Попередній досвід управління персоналом або керівної роботи
- Здатність співпрацювати з командою Strategic Sales Alliance
- Сильні навички презентації складних комерційних рішень
Переваги
- Конкурентоспроможні компенсаційні плани
- Можливості довгострокового кар’єрного розвитку
- Програми пільг, розроблені для підтримки здоров’я, майбутньої фінансової безпеки та душевного спокою