Computacenter
Computacenter
Computacenter — поставщик технологий и услуг, помогающий крупным корпоративным и государственным организациям модернизировать свою деятельность. Компания занимается закупкой технологий, профессиональными и управляемыми услугами, включая решения для повышения производительности и безопасности. Computacenter выстраивает долгосрочные отношения с клиентами и учитывает принципы устойчивого развития и социальной ответственности при предоставлении технологических услуг.

Менеджер категории, ИТ-партнёрства — Computacenter, Ирвайн, Калифорния

Руководство отношениями с ИТ-партнёрами, прибыльностью категории и P&L в Computacenter в Ирвайне. Управление командами, поставщиками, закупками, запасами и коммерческой стратегией в Северной Америке.

Описание

  • Управлять назначенной категорией в рамках организации по управлению партнёрами
  • Руководить командой категории и контролировать обязанности сотрудников
  • Выстраивать и управлять коммерческими отношениями с производителями, дистрибьюторами и сервисными партнёрами
  • Распределять работу, устанавливать цели, проводить оценку результатов и поддерживать развитие сотрудников
  • Обучать и наставлять членов команды, поддерживая получение профессиональной квалификации
  • Формировать высокоэффективную команду посредством очного, телекоммуникационного и дистанционного руководства
  • Увеличивать коммерческий вклад и оптимизировать прибыльность категории
  • Вести переговоры по партнёрским соглашениям и коммерческим программам
  • Взаимодействовать с менеджерами категорий и подразделением Expert Services в рамках группы Computacenter
  • Формировать команду как источник знаний для отделов продаж и партнёрских контактов
  • Создавать сегментацию партнёров, стратегии, бизнес-планы и коммерческие инструменты, включая PVC и War Chest
  • Управлять воронкой возможностей категории и прогнозировать продажи, доходы Soft$ и MDF
  • Отвечать за управление P&L категории
  • Помогать директорам по продажам стратегических альянсов в сложных коммерческих переговорах
  • Контролировать оценку запасов и управление инвентарём
  • Поддерживать закупщиков и обеспечивать эффективность цепочки поставок от начала до конца
  • Разрешать споры по входящим поставкам и выступать точкой эскалации
  • Отслеживать рабочие процессы и сроки для поддержания операционного совершенства

Требования

  • Высшее образование или эквивалентная квалификация
  • Более трёх лет профессионального опыта или соответствующая специализация
  • Глубокое понимание бизнес-администрирования
  • Стратегическое и аналитическое мышление
  • Развитые навыки решения проблем
  • Очень сильные навыки коммуникации и презентации
  • Способность руководить и мотивировать команды в разных регионах
  • Способность конструктивно и ориентированно на результат работать с коллегами и контактами по всей CC North America
  • Отличные навыки управления отношениями и взаимодействия с заинтересованными сторонами
  • Сильные навыки ведения сложных коммерческих переговоров
  • Командный подход к работе
  • Устойчивость, самомотивация, настойчивость и высокая способность к исполнению
  • Обширные знания технологий и рынка в соответствующей категории
  • Способность определять, согласовывать и продвигать стратегии и бизнес-планы
  • Способность формировать и развивать воронку возможностей
  • Свободное владение английским языком на деловом уровне
  • Предыдущий опыт управления персоналом или руководящей работы
  • Способность взаимодействовать с командой Strategic Sales Alliance
  • Сильные навыки презентации сложных коммерческих решений

Преимущества

  • Конкурентоспособные компенсационные планы
  • Возможности долгосрочного карьерного развития
  • Программы льгот, разработанные для поддержки здоровья, финансовой безопасности в будущем и душевного спокойствия

Похожие вакансии

Terracon

Инженер проекта, бестраншейные технологии

Terracon
5 001 – 10 000 Сотрудники
КонсалтингНаукаСтроительство

Руководите инженерным проектированием и консультациями по бестраншейному строительству в Terracon — многопрофильной компании, принадлежащей сотрудникам. Участвуйте в важных проектах подземных инженерных сетей и водной инфраструктуры в офисах на Среднем Западе.

Открыть
Alten México

Ведущий инженер автомобильной электроники

Alten México

Исследуйте отказы в эксплуатации и гарантийные возвраты электронных блоков управления (ЭБУ) автомобилей. Применяйте анализ первопричин, анализ дерева отказов, лабораторные испытания и протоколы связи автомобиля для повышения надёжности систем.

Открыть
Zaden Technologies

Инженер по виртуализации VMware vSphere

Zaden Technologies

Администрируйте инфраструктуру VMware vSphere для программы Агентства по охране здоровья Министерства обороны США в Чантилли, штат Вирджиния. Участвуйте в консолидации более 2 000 виртуальных машин в изолированных сегментах Минобороны США.

Открыть
AVENIR COLLECTIVE

Специалист по оптовым продажам — Австралия (удалённо)

AVENIR COLLECTIVE

Поддержка работы с розничными клиентами, запусков продуктов и трейд-маркетинга для брендов Avenir Collective в сферах красоты, ухода за собой и образа жизни. Полная занятость, удалённая работа в Австралии.

Открыть
WeAssist.io

Финансовый директор (CFO), удалённо на Филиппинах

WeAssist.io
51 – 200 Сотрудники
B2BSaaSПродуктивность

Руководите финансовым планированием, прогнозированием, денежными потоками и отчётностью в WeAssist — рекрутинговой компании, которая связывает удалённых специалистов с компаниями США. Работайте с генеральным директором над стратегией и выстраивайте финансовую функцию.

Открыть
Olsam.

Менеджер по оптовым продажам, Австралия (удалённо)

Olsam.

Поддерживайте глобальные партнёрства с розничными сетями для брендов красоты, ухода и образа жизни Avenir Collective. Координируйте запуски продуктов, отношения с ритейлерами, отчётность о продажах и трейд-маркетинг.

Открыть
Bank of America

Руководитель финансового центра — Норт-Брумфилд

Bank of America

Руководите сотрудниками и отвечайте за обслуживание клиентов, управление рисками и повседневную работу финансового центра Bank of America в Норт-Брумфилде, штат Колорадо.

Открыть
Providence

Менеджер по договорам клинических исследований (удалённо)

Providence

Ведение договоров о клинических исследованиях для Providence: от проверки и переговоров до заключения, совместно с командами исследовательских операций и административного сопровождения.

Открыть
Johnson & Johnson

Специалист по развитию бизнеса в онкологии, гематология — Восточная Новая Англия

Johnson & Johnson

Поддерживайте гематологические учреждения Восточной Новой Англии, обучая медицинских специалистов. Развивайте операционные процессы, возмещение расходов и стратегии лечения пациентов для препаратов Johnson & Johnson.

Открыть
Arizent

Старший финансовый аналитик

Arizent
201 – 500 Сотрудники
КонсалтингМаркетингМедиа

Руководите бюджетированием, прогнозированием и финансовой отчетностью в медийном бизнесе Arizent и сфере деловой информации. Сотрудничайте с руководителями, чтобы улучшать финансовую аналитику, повышать эффективность и поддерживать рост.

Открыть