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Computacenter
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Sponsor per visto H1BConsulenzaSaaSSicurezza informatica
Computacenter è un fornitore di tecnologie e servizi che aiuta grandi organizzazioni aziendali e del settore pubblico a modernizzare le proprie attività. Le sue competenze comprendono l’approvvigionamento tecnologico, i servizi professionali e i servizi gestiti, incluse soluzioni pensate per rafforzare la produttività e la sicurezza. L’azienda costruisce rapporti a lungo termine con i clienti e integra la sostenibilità e la responsabilità sociale nel modo in cui fornisce servizi tecnologici.
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Offerte dell’azienda

Responsabile di categoria, partnership IT - Computacenter, Irvine, CA

Guida le relazioni con i partner IT, la redditività della categoria e il conto economico di Computacenter a Irvine. Supervisiona team, fornitori, acquisti, scorte e strategia commerciale nordamericana.

USStati UnitiCACalifornia
90.000 $ / anno
In sedeTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseApprovvigionamento

Descrizione

  • Gestire una categoria assegnata all’interno dell’organizzazione di gestione dei partner
  • Guidare il team della categoria e supervisionare le responsabilità del personale
  • Creare e gestire relazioni commerciali con produttori, distributori e partner di servizi
  • Assegnare il lavoro, stabilire gli obiettivi, condurre le valutazioni e supportare lo sviluppo dei dipendenti
  • Formare e affiancare i membri del team sostenendone la qualificazione professionale
  • Costruire un team ad alte prestazioni attraverso una leadership in presenza, tramite telecomunicazioni e a distanza
  • Aumentare il contributo commerciale e ottimizzare la redditività della categoria
  • Negoziare accordi con i partner e programmi commerciali
  • Collaborare con i responsabili di categoria e Expert Services in tutto il Gruppo Computacenter
  • Affermare il team come risorsa di conoscenza per i team commerciali e i contatti dei partner
  • Creare segmentazione dei partner, strategie, piani aziendali e strumenti commerciali, tra cui PVC e War Chest
  • Gestire la pipeline delle opportunità della categoria e prevedere le vendite e i ricavi Soft$ e MDF
  • Essere responsabile della gestione del conto economico della categoria
  • Assistere i direttori commerciali delle alleanze strategiche nelle negoziazioni commerciali complesse
  • Supervisionare la valutazione delle scorte e la gestione dell’inventario
  • Supportare gli addetti agli acquisti e mantenere le prestazioni end-to-end della catena di approvvigionamento
  • Risolvere le controversie sulle consegne in entrata e fungere da punto di escalation
  • Monitorare i flussi di lavoro e le scadenze per mantenere l’eccellenza operativa

Requisiti

  • Laurea universitaria o qualifica equivalente
  • Più di tre anni di esperienza professionale o specializzazione pertinente
  • Solida conoscenza dell’amministrazione aziendale
  • Pensiero strategico e analitico
  • Avanzate capacità di problem solving
  • Eccellenti capacità di comunicazione e presentazione
  • Capacità di guidare e motivare team oltre i confini regionali
  • Capacità di lavorare in modo costruttivo e orientato ai risultati con colleghi e contatti di CC North America
  • Eccellenti capacità di gestione delle relazioni e di networking con gli stakeholder
  • Forti capacità di negoziazione per discussioni commerciali complesse
  • Approccio al lavoro orientato al team
  • Resilienza, automotivazione, perseveranza e forte capacità esecutiva
  • Ampia conoscenza della tecnologia e del mercato nella categoria pertinente
  • Capacità di definire, allineare e portare avanti strategie e piani aziendali
  • Capacità di costruire e sviluppare una pipeline di opportunità
  • Conoscenza professionale dell’inglese
  • Precedente esperienza nella gestione del personale o manageriale
  • Capacità di collaborare con il team Strategic Sales Alliance
  • Forti capacità di presentazione per soluzioni commerciali complesse

Benefit

  • Piani retributivi competitivi
  • Opportunità di sviluppo professionale a lungo termine
  • Piani di benefit progettati per sostenere la salute, la sicurezza finanziaria futura e la serenità

Offerte correlate

Hyperproof

Responsabile senior delle operazioni sui ricavi e team leader dei sistemi aziendali presso Hyperproof

Hyperproof
51 – 200 Dipendenti
ConformitàSaaSSicurezza
USStati Uniti
131.000 $ – 187.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseOperazioni sui ricavi
SFDCVoIP

Guidare la strategia dei sistemi di revenue, le previsioni e un piccolo team RevOps di Hyperproof, con particolare attenzione a Salesforce, CPQ e all’analisi dei ricavi. Hyperproof sviluppa software per la gestione dei rischi e della conformità.

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