Computacenter 是一家技术与服务提供商，帮助大型企业和公共部门机构实现运营现代化。其业务涵盖技术采购、专业服务和托管服务，包括旨在提升生产力与安全性的解决方案。公司致力于与客户建立长期合作关系，并将可持续发展和社会责任融入技术服务交付的各个环节。
类别经理，IT合作伙伴关系——Computacenter，尔湾，加利福尼亚州
在尔湾负责Computacenter的IT合作伙伴关系、类别盈利能力和损益管理。统筹团队、供应商、采购、库存及北美商业战略。
描述
- 在合作伙伴管理组织中负责指定类别
- 领导类别团队并监督人员职责
- 与制造商、分销商和服务合作伙伴建立并管理商业关系
- 分配工作、制定目标、开展绩效评审并支持员工发展
- 指导和辅导团队成员，同时支持其取得职业资格
- 通过现场、电信和远程领导方式打造高绩效团队
- 提高商业贡献并优化类别盈利能力
- 谈判合作伙伴协议和商业计划
- 与Computacenter集团内的类别经理和专家服务团队协作
- 将团队建设为销售团队和合作伙伴联系人可获取知识的资源
- 制定合作伙伴细分、战略、业务计划及包括PVC和War Chest在内的商业工具
- 管理类别商机管道，并预测销售额、Soft$和MDF收入
- 负责类别损益管理
- 协助战略联盟销售总监开展复杂的商业谈判
- 监督库存估值和库存管理
- 支持采购人员并维护端到端供应链绩效
- 解决入库交付争议并担任升级处理联系人
- 跟踪工作流程和截止日期，保持卓越运营
任职要求
- 大学学位或同等资格
- 三年以上专业经验或相关专业特长
- 深入理解企业管理
- 具备战略和分析思维
- 具备高级问题解决能力
- 具备非常出色的沟通和演示能力
- 能够跨区域边界领导和激励团队
- 能够与CC North America各地的同事和联系人以建设性、结果导向的方式合作
- 具备出色的关系管理和利益相关者拓展能力
- 具备处理复杂商业讨论的出色谈判能力
- 具备团队合作意识
- 具备韧性、自我驱动力、坚持不懈的精神和强大的执行能力
- 具备相关类别广泛的技术和市场知识
- 能够制定、协调并推进战略和业务计划
- 能够建立和发展商机管道
- 英语达到商务熟练程度
- 具备人员管理或管理经验
- 能够与战略销售联盟团队协作
- 具备针对复杂商业解决方案的出色演示能力
福利待遇
- 具有竞争力的薪酬计划
- 长期职业发展机会
- 旨在支持健康、未来财务保障和安心生活的福利计划