Computacenter
Computacenter
Computacenter est un fournisseur de technologies et de services qui aide les grandes organisations privées et publiques à moderniser leurs opérations. Ses activités couvrent l’approvisionnement technologique, les services professionnels et les services gérés, notamment des solutions conçues pour renforcer la productivité et la sécurité. L’entreprise établit des relations durables avec ses clients et intègre la durabilité ainsi que la responsabilité sociale dans sa manière de fournir des services technologiques.

Responsable de catégorie, partenariats informatiques - Computacenter, Irvine, CA

Pilotez les relations avec les partenaires informatiques, la rentabilité de la catégorie et le compte de résultat de Computacenter à Irvine. Supervisez les équipes, les fournisseurs, les achats, les stocks et la stratégie commerciale nord-américaine.

Description

  • Gérer une catégorie attribuée au sein de l’organisation de gestion des partenaires
  • Diriger l’équipe de la catégorie et superviser les responsabilités du personnel
  • Construire et gérer les relations commerciales avec les fabricants, les distributeurs et les partenaires de services
  • Attribuer les tâches, définir les objectifs, mener les évaluations et soutenir le développement des employés
  • Accompagner et encadrer les membres de l’équipe tout en soutenant leur qualification professionnelle
  • Constituer une équipe hautement performante grâce à un leadership sur site, par télécommunication et à distance
  • Accroître la contribution commerciale et optimiser la rentabilité de la catégorie
  • Négocier les accords avec les partenaires et les programmes commerciaux
  • Collaborer avec les responsables de catégorie et Expert Services dans l’ensemble du Groupe Computacenter
  • Faire de l’équipe une ressource de référence pour les équipes commerciales et les contacts des partenaires
  • Créer la segmentation des partenaires, les stratégies, les plans d’affaires et les outils commerciaux, notamment PVC et War Chest
  • Gérer le pipeline d’opportunités de la catégorie et prévoir les ventes ainsi que les revenus Soft$ et MDF
  • Assumer la gestion du compte de résultat de la catégorie
  • Aider les directeurs commerciaux des alliances stratégiques lors de négociations commerciales complexes
  • Superviser l’évaluation des stocks et la gestion des inventaires
  • Soutenir les acheteurs et maintenir la performance de bout en bout de la chaîne d’approvisionnement
  • Résoudre les litiges relatifs aux livraisons entrantes et servir de point d’escalade
  • Suivre les flux de travail et les échéances afin de maintenir l’excellence opérationnelle

Exigences

  • Diplôme universitaire ou qualification équivalente
  • Plus de trois ans d’expérience professionnelle ou une spécialisation pertinente
  • Solide compréhension de l’administration des affaires
  • Esprit stratégique et analytique
  • Excellente capacité à résoudre les problèmes
  • Très bonnes compétences en communication et en présentation
  • Capacité à diriger et à motiver des équipes au-delà des frontières régionales
  • Capacité à travailler de manière constructive et axée sur les résultats avec les collègues et les contacts de CC North America
  • Excellentes compétences en gestion des relations et en réseautage avec les parties prenantes
  • Solides compétences en négociation pour des discussions commerciales complexes
  • Esprit d’équipe
  • Résilience, autonomie, persévérance et forte capacité d’exécution
  • Vaste connaissance de la technologie et du marché dans la catégorie concernée
  • Capacité à définir, aligner et faire progresser les stratégies et les plans d’affaires
  • Capacité à créer et à développer un pipeline d’opportunités
  • Maîtrise professionnelle de l’anglais
  • Expérience antérieure en gestion du personnel ou en management
  • Capacité à collaborer avec l’équipe Strategic Sales Alliance
  • Solides compétences de présentation pour des solutions commerciales complexes

Avantages

  • Plans de rémunération compétitifs
  • Possibilités de développement de carrière à long terme
  • Régimes d’avantages conçus pour soutenir la santé, la sécurité financière future et la tranquillité d’esprit

Offres similaires

Contajá Contabilidade Online

Analyste de l’intégration – Création d’entreprise (Télétravail, Brésil)

Contajá Contabilidade Online
51 – 200 Employés
B2BComptabilitéSaaS

Accompagnez les nouveaux clients dans leur parcours de création d’entreprise, la validation des documents et les contrôles fiscaux chez Contajá. Contribuez à garantir des processus fiables et une expérience client claire et sereine.

Ouvrir
Illinois Farm Bureau

Producteur vidéo - Illinois Farm Bureau (Hybride, Bloomington)

Illinois Farm Bureau

Illinois Farm Bureau recherche un producteur vidéo pour créer du contenu multimédia long et court. Le poste couvre la production, le montage, les graphismes, les diffusions en direct et l’assistance technologique lors d’événements dans tout l’Illinois.

Ouvrir
Wonderbly

Créateur·rice de contenu vidéo – Wonderbly, Londres hybride

Wonderbly

Créez des vidéos, des photographies et des contenus de performance pour les réseaux sociaux autour des livres et cadeaux personnalisés de Wonderbly. Pilotez les contenus du brief initial au tournage, au montage et à la livraison finale.

Ouvrir
Dudek

Spécialiste I de la conformité environnementale - Riverside hybride

Dudek
501 – 1 000 Employés
ConseilConstructionSoins de santé

Soutenir les programmes de conformité environnementale et de gestion des eaux pluviales de construction de Dudek en Californie. Réaliser des inspections sur le terrain, des recherches réglementaires, la collecte de données environnementales et des rapports techniques.

Ouvrir
SERVPRO

Partenaire de l’apprentissage, grands sinistres commerciaux (sur site)

SERVPRO

Dispenser des formations en présentiel et à distance aux équipes des franchises et du siège de SERVPRO. Renforcer les normes opérationnelles, l’animation par les experts et les capacités en matière de grands sinistres commerciaux.

Ouvrir
HubSpot

Producteur·rice senior de contenu, HubSpot (Télétravail aux États-Unis)

HubSpot
1 001 – 5 000 Employés
Sponsor de visa H1BB2BMarketingSaaS

Transformez les contenus de formation professionnelle de HubSpot Academy en contenus pour LinkedIn, YouTube, les podcasts et les newsletters. Accroissez la portée des évangélistes et des enseignants de l’Academy grâce à une production multicanale.

Ouvrir
Vericel® Corporation

Responsable senior des affaires réglementaires chez Vericel (Hybride)

Vericel® Corporation

Piloter la stratégie réglementaire, les soumissions à la FDA et les activités de conformité pour les produits de thérapie cellulaire régénérative de Vericel. Collaborer avec des équipes transversales, les autorités sanitaires et des prestataires externes pour faire progresser les programmes de produits biologiques.

Ouvrir
Greenlight

Créateur senior de contenu pour les réseaux sociaux (Télétravail, États-Unis)

Greenlight

Greenlight recherche un créateur senior de contenu pour les réseaux sociaux afin de produire des vidéos au rythme soutenu et de piloter des initiatives avec des influenceurs pour une marque technologique familiale. Le poste contribue à la croissance organique sur TikTok, Instagram, YouTube et d’autres réseaux sociaux.

Ouvrir
Future

Directeur des partenariats, finances personnelles (hybride, New York)

Future
1 001 – 5 000 Employés
Sponsor de visa H1BConseilMarketingVoyages

Pilotez des partenariats qui développent l’audience et les revenus de Kiplinger dans le domaine des finances personnelles grâce à des alliances stratégiques. Concevez des programmes de marketing conjoint, de recommandation et de coentreprise avec des partenaires financiers et technologiques.

Ouvrir