Computacenter
Computacenter
Computacenter is een aanbieder van technologie en diensten die grote ondernemingen en organisaties in de publieke sector helpt hun bedrijfsvoering te moderniseren. De dienstverlening omvat de inkoop van technologie, professionele diensten en managed services, waaronder oplossingen die de productiviteit verhogen en de beveiliging versterken. Het bedrijf bouwt aan langdurige klantrelaties en integreert duurzaamheid en maatschappelijke verantwoordelijkheid in de levering van technologiediensten.

Category Manager, IT-partnerschappen – Computacenter, Irvine, CA

Leid IT-partnerrelaties, categorie-winstgevendheid en de resultatenrekening voor Computacenter in Irvine. Geef leiding aan teams en beheer leveranciers, inkoop, voorraad en de commerciële strategie voor Noord-Amerika.

Beschrijving

  • Beheer een toegewezen categorie binnen de partnermanagementorganisatie
  • Geef leiding aan het categorieteam en houd toezicht op personeelsverantwoordelijkheden
  • Bouw commerciële relaties op met fabrikanten, distributeurs en servicepartners en beheer deze
  • Verdeel werkzaamheden, stel doelstellingen vast, voer beoordelingen uit en ondersteun de ontwikkeling van medewerkers
  • Coach en begeleid teamleden en ondersteun hen bij professionele kwalificaties
  • Bouw een hoogpresterend team op door leiding te geven op locatie, via telecommunicatie en op afstand
  • Vergroot de commerciële bijdrage en optimaliseer de winstgevendheid van de categorie
  • Onderhandel over partnerovereenkomsten en commerciële programma's
  • Werk samen met category managers en Expert Services binnen de hele Computacenter Group
  • Positioneer het team als kennisbron voor verkoopteams en partnercontacten
  • Stel partnersegmentaties, strategieën, bedrijfsplannen en commerciële hulpmiddelen op, waaronder PVC en War Chest
  • Beheer de opportunity-pijplijn van de categorie en voorspel omzet en Soft$- en MDF-inkomsten
  • Draag de verantwoordelijkheid voor de resultatenrekening van de categorie
  • Ondersteun Strategic Alliance Sales Directors bij complexe commerciële onderhandelingen
  • Houd toezicht op voorraadwaardering en voorraadbeheer
  • Ondersteun inkopers en bewaak de prestaties van de volledige toeleveringsketen
  • Los geschillen over inkomende leveringen op en fungeer als escalatiepunt
  • Volg workflows en deadlines om operationele uitmuntendheid te handhaven

Vereisten

  • Universitair diploma of gelijkwaardige kwalificatie
  • Meer dan drie jaar professionele ervaring of relevante specialisatie
  • Sterk begrip van bedrijfskunde
  • Strategisch en analytisch denkvermogen
  • Uitstekend probleemoplossend vermogen
  • Zeer sterke communicatieve en presentatievaardigheden
  • Vermogen om teams over regionale grenzen heen te leiden en te motiveren
  • Vermogen om constructief en resultaatgericht samen te werken met collega's en contacten binnen heel CC North America
  • Uitstekende vaardigheden in relatiebeheer en het opbouwen van stakeholdernetwerken
  • Sterke onderhandelingsvaardigheden voor complexe commerciële gesprekken
  • Teamgerichte werkhouding
  • Veerkracht, zelfmotivatie, volharding en sterke uitvoeringskracht
  • Brede technologie- en marktkennis binnen de relevante categorie
  • Vermogen om strategieën en bedrijfsplannen te definiëren, af te stemmen en vooruit te helpen
  • Vermogen om een opportunity-pijplijn op te bouwen en te ontwikkelen
  • Zakelijke beheersing van het Engels
  • Eerdere ervaring met personeels- of managementverantwoordelijkheid
  • Vermogen om samen te werken met het Strategic Sales Alliance-team
  • Sterke presentatievaardigheden voor complexe commerciële oplossingen

Voordelen

  • Concurrerende beloningsregelingen
  • Mogelijkheden voor langdurige loopbaanontwikkeling
  • Arbeidsvoorwaarden gericht op ondersteuning van gezondheid, financiële zekerheid voor de toekomst en gemoedsrust

Gerelateerde vacatures

Neo4j

Senior Developer Advocate bij Neo4j – Op afstand in Californie

Neo4j

Stimuleer de adoptie van Neo4j bij start-ups in de San Francisco Bay Area via technische educatie, content en communitybetrokkenheid. Werk samen met ontwikkelaars, start-upleiders, productteams en engineeringteams om het ontwikkelaarsecosysteem te versterken.

Openen
Backblaze

Senior Manager Developer Relations – Backblaze B2 (Op afstand, Verenigde Staten)

Backblaze

Geef leiding aan developer relations voor Backblaze B2 en help de dienst uit te bouwen tot de favoriete opslaglaag voor AI-ontwikkelaars. Breng engineering, documentatie, content en community-initiatieven samen om adoptie te vergroten.

Openen
Filevine

Senior Software Engineer, Developer Experience bij Filevine

Filevine

Leid verbeteringen in de developer experience voor Filevines Legal AI-platform door CI/CD, engineeringtools en metingen van softwarelevering te moderniseren. Werk met .NET, Python en Svelte om software sneller en betrouwbaarder te leveren.

Openen
GitLab

Senior Developer Advocate bij GitLab – Remote, Verenigde Staten

GitLab
1.001 – 5.000 Medewerkers
AdviesKunstmatige intelligentieMarketing

Presenteer GitLabs DevSecOps-platform en AI-agentmogelijkheden via technische content, productdemonstraties en betrokkenheid bij ontwikkelaarscommunity's. In deze functie ondersteun je doelgroepen in de Verenigde Staten en Canada.

Openen
Core BTS

Manager Klantbelangen – Hybride functie in Philadelphia

Core BTS

Werk samen met Account Managers om technolog oplossingen gezamenlijk te verkopen, de verkooppijplijn op te bouwen en strategische klant- en partnerrelaties te ontwikkelen. De functie combineert prospectonderzoek, verkoopcoördinatie, accountplanning en klantbetrokkenheid.

Openen
Autodesk

Senior Customer Advocate, AECO-klantbetrouwbaarheid – Autodesk Hybride

Autodesk

Leid Autodesks initiatieven voor klantbetrouwbaarheid voor AECO-producten door klantinzichten om te zetten in geprioriteerde acties. Werk samen met Product, Engineering, Support en andere teams om betrouwbaarheid, productiviteit, klanttevredenheid en technische paraatheid te verbeteren.

Openen
Graphic Packaging International, LLC

Klantadviseur III – op locatie in Kalamazoo, Michigan

Graphic Packaging International, LLC

Als Klantadviseur III ondersteun je strategische wereldwijde verpakkingsklanten van Graphic Packaging International. Je coördineert orderbeheer, logistiek, planning en klantenservice binnen productieactiviteiten.

Openen
Rackspace Technology

Senior Technical Evangelist voor AI-infrastructuur en GPU-technologieën

Rackspace Technology
5.001 – 10.000 Medewerkers
AdviesKunstmatige intelligentieLogistiek

Geef leiding aan technische evangelisatie voor de GPUaaS-activiteiten van Rackspace Technology via partnerenablement, technische educatie en thought leadership in de sector. Vertegenwoordig AI-infrastructuur en GPU-technologieën tijdens evenementen, klantforums en technische discussies.

Openen
Equinix

Senior Director, Developer Experience — Equinix (Redwood City, hybride)

Equinix

Geef leiding aan het ontwikkelaarsplatform, IDE-integraties, AI-codecopilots en standaarden voor kwaliteitsengineering van Equinix. Verbeter de ontwikkelsnelheid binnen de wereldwijde activiteiten voor digitale infrastructuur.

Openen